文/刘欣
发表时间：2017-08-02
这一两年来，兴起了所谓的“知识付费”，“内容付费”。大概的形式一般有如下：
- 专栏订阅（如：得到，喜马拉雅）
- 付费问答（如：分答，值乎，微博问答）
- 付费社群（如：刘大猫本组织的“大猫城堡”）
- 付费讲座直播（如：知乎live，荔枝微课，一块听听等）
- 付费约见，时间交易（如：在行）
对于这些新形式，褒贬不一，有的人认为这是好东西，一来自己可以通过付费获得到认知边界的扩展，获得人脉，学到具体知识，技能。二来，这些形式也可以让 一部分拥有知识和技能的人更好的变现。
但也有人会道貌岸然的说：内容付费是智商税，是为了花钱购买知识焦虑，甚至更严厉的指责。
我之前几乎没写过文章说过知识付费的事情，因为看一帮外行在吵吵，一套一套的宣讲，我懒得说什么。但其实我是很有资格来聊这个话题，为什么有资格，主要基于以下三点：
1.我本人在这波知识付费浪潮中，也低调的做出过成绩，我亲自实践并组织了“大猫城堡”付费社群，虽然不似那些很高调的专栏，直播，但事实上我的社群从规模和营收上说，绝对也是有一定实力的。
2.我不仅自己做，同时我也是一个“知识付费”的大户。
我看很多人花个几百几千订阅一个专栏，看到作者或组织者在某个地方工作做得不细，亦或是某篇文章 不符合自己的胃口，就骂骂咧咧，喊着“智商税”。 但你知道我在这一年多来，在知识付费中花了多少钱吗？ 我说了你真不一定相信：我花了20万左右！ 20万花在了哪里，等会详细说。
3. 我不仅在知识付费中花了20万。更重要的是，这20万的知识付费，我认为花得值，而且太值了。这些花费给我带来的回报，可以量化的部分，已经超过数十倍。不可以量化的价值更是难以估量！
但前几天，我在李笑来老师的共同成长付费群里（该社群现在已经停止新用户加入），我看到一个群友在阴阳怪气的吐槽说自己花了数几千元购买这个群，一年过去了，都没看，一点收获都没有，嘴里也骂骂咧咧。
而那个群也是我加入的第一个付费社群，我加入的时候，我付了5000元。但回头看，这个群给我的感受和价值回馈，我认为刚好和那个群友截然相反，回报太大了，收益和受益都太多了！
我起先觉得那个群友是在无理取闹，刷存在感，因为我明明有收益他却没收益，那肯定得怪他自己。
但仔细想想，其实可以理解他，毕竟他花了钱，却没有舒服嘛。但为什么他没有舒服，没有收益呢，关键确实还是付费的用户自己没掌握好玩儿法，没掌握到干货！
所以今天我来和大家分享分享，如何花钱玩知识付费，能最有收获，获得最大回报，其实这真是一门技术活，觉不是说：你出了钱，你就是爷！
（当然我说的，只代表我个人的思考，付费购买知识和社群，问答，每个人的期望都是有差异的！）
首先我要说几点，哪些知识付费产品，我会不惜重金去购买，哪些付费产品，5毛钱我都不会买！
以下知识产品就算5毛钱，我都不会去买，在我20万的知识消费中，我也从来没买过一次：
1.类似“得到”这样的付费专栏，我从来没买过，并且个人不会去买。
原因：不是说得到专栏不好，只是这个形式不适合我，在我个人的阅读计划里，我还有很多的书籍，电影，文字 要去看，都还没来得及去看，而花199去订阅个专栏，意义不大，对我也没有吸引力。
2.类似“知乎live”这样的直播讲座，我从来没买过，也不会去花一分钱。
原因与“得到专栏”类似，并不适合我。
3.类似“分答” “值乎” “微博问答”这样的付费问问题的形式，我不会买。
原因：我本人暂时没有养成这样的习惯与需求。也并不适合我，因为大多数我想了解的问题，简单的 均可以通过搜索引擎或免费问答网站搜索到。专业的问题对于我来说，我认为我朋友圈人脉也是比较广的，找一些专业的朋友来给我免费解答一下，更高效，且别人也愿意为我解答。
4.类似“在行”上，一些假大空话题的付费约见，我不会购买。（譬如：约见网络营销专家）
原因：其实我是使用“在行”的，但不会去见一些摸不到边的所谓“专家”，而如果有一些具体的技术问题，实用性问题，需要长时间交谈才能获得认知提升的事情，我会选择在行约见。因为也不太想麻烦朋友免费给我讲很长实践。
ok，前面说了，我不会买的知识产品，当然重申一遍，我说的不会买，不代表不好。只代表可能不适合我。
那我的20万到底花在了哪些地方：
1.真正被验证过实力，并且我非常佩服，崇拜，仰慕的人，我会不惜重金通过平台付费约见。
譬如前些天，我花费4万多人民币 在某平台购买了一个我非常仰慕的企业家，A股上市公司天神娱乐集团董事长 朱晔老师 2小时的约见时间。
花4万多块钱就见两个小时，对于很多人来说，其实是很难接受的。但我觉得值，超值！ 没有半点数字上的夸大的，朱晔老师也可以证明，不能吹嘘的。朱晔老师的公司在a股市值近200亿，根本不在乎4万元，主要那个平台是他所投资，他为自己投资的平台代言站台，所以才有约见机会。而我就花费4万多把握了这个机会。
但为什么我说花4万多块钱超值呢？ 因为4万元对于我们普通人来说可能很多，但是我们一生中都有无数的机会可以去赚4万元人民币，但又有几个人一生中有一个你很佩服的并且真正被验证过的成功者上市公司董事长可以给你一对一的教诲，指导的机会？
而且我料定了一点就是，一定不会有像得到专栏那样，很多人敢于有魄力去花4万多见两个小时，或许我就是第一个吃螃蟹的人，我第一个吃螃蟹，我就会让对方更深刻的认识我，我们可能会成为好朋友，他在我未来的人生中或许就会有很多可以帮助到我，指导我的地方。
所以这个钱我必须得花！
再拿一些大佬来说，大佬们虽然身价百亿，根本不会在乎几万元的约见费，但是他们既然为自己投资的平台站台可以付费约见，那我约了他，这也是一种契约。
其实我想见一个人，如果真的很想见，我找朋友介绍，也完全可能免费见到，但我就是不想免费见，我是一个屌丝，但我要免费见一个原来没打算见我的大佬，我认为大佬没有理由花费时间和义务接待我，而且印象也不会过于深刻，还可能出现过多不平等的状况，但是不管大佬有多有钱，但是我们事实通过付费约见的形式见面，这是一种契约，我们可以更平等，真诚的交流，意义非凡！
这一年来，我通过付费约见的形式见过好几位原本不可能见到的人，并做了很深度的交流，给了我太多太多其他和我一样的普通人难以获得的宝贵信息。
其实大佬的时间，哪里是可以用金钱来衡量的？
2. 付费社群，我基本都会加！
第一点说了，付费约见被验证过的仰慕者。第二点知识付费，我也毫不吝啬，便是付费社群。
基本上市面上，我能聊得上的付费社群我看到了都会第一时间加入。而且我真觉得没有一个是不值得的。
比如前面说过，李笑来的群，我加进去以后，其实分享听讲课也不是很多，但是我自己在群里积极参与分享，很多人通过社群认识了我，和我合作的，成为好朋友的。后来我自己做了社群，有的朋友也会加入到我的社群，反而给我带来了更直观的收益。
社群不仅仅是一个知识属性，还有社交属性，还有和群主的关系。
我认识李笑来老师，便是在他最早做社群的时候，我看到了就第一时间加入，并且我很积极的与笑来老师见面交流。要知道有能力，和组织力搞出一个付费社群的群主，本人一定是有他厉害的地方的，你加了他的群，你就有机会和他建立起联系。
这对于我来说，是为机会付费！
事实亦是如此，我和李笑来因为他的群认识，后来合作过多件事情，并且更近距离的观察笑来老师做事情的方式，态度，也给了我实实在在可以看得见的方向。
其实我自己后来做了 “大猫城堡”后也是一样，我本人既然能组织一个大型的社群，实话实说，我刘大猫还是有点小本事的人，而很多群友可能身边不会有这样的互联网人才朋友，那有的群友就想尽办法和我产生联系，合作，也做过太多有价值的事情。
分享以下加入付费社群后的重点干货和体会，你住以下几点，你注意了以后，不管多贵的群，你加进去一定值：
1.积极主动和群主搞好关系。
前面也说了，群主一般都是有能力，有资源的人，并且是社群核心，很多事情是有机会可以直接和群主本人合作，甚至他会给你巨大的帮助。你入一个群，心态一定要好，你就当花钱交群主这样一个朋友，其他什么都没有，其实都值了。
就像我花钱进李笑来老师的群，就算一切活动我都不参与，但是我就因为入了群，和李笑来成为了朋友，产生了合作，这就完全不是5000元可以衡量的。
2 .个人认为任何时候没有任何必要和群主闹矛盾。
尤其不要因为群主的一些疏忽，而公开怼群主，导致关系破裂。那样绝对对你得不偿失。群主肯定有不到位的地方，毕竟这么大的社群，不可能面面俱到。
你得罪了群主，连朋友都做不成，得不偿失，这是实话实说，虽然付费入群的算是消费者，但是社群不同于一般消费品，毕竟人一个人和人的组织，人与人的关系是微妙的，得把握好。
3. 在社群真诚输出价值，绝对没有错
为什么我几乎看到付费群，我都会加？有一个很重要的原因。
搞互联网的人都知道，这年头，互联网上的流量成本有多贵！你自己做一个东西，写一个东西出来，可能根本就不会有人看，有人用。
但是当花钱加入一个付费群后，意味着什么你知道吗？意味着你花了一份的钱，买了那么多 经过群主用付费筛选出来的 真正活跃的流量，活跃的用户，你知道这一个用户的成本，如果按照市场价格去算的话有多少吗？
这是很关键很关键的。
你等于花钱买了一个好喇叭！但好好喇叭，你千万别用烂！
有一些人加了群以后，就喜欢发广告，毫无目的乱加人，乱发东西。
这种人，我觉得非常的愚蠢。为什么？因为他根本就不懂流量价值，他在一个社区里发一个广告，说实话，有百害却无益处，因为你得罪了群主，群主肯定不喜欢你发广告。大多数群友也会反感，你在这个社群里不可能有什么大机会。
可能有极少数人被你转化，但事实你或许已经上了群主的厌恶名单。但如果你换一种方式，你把你花钱加入的付费社群，作为一个你的流量渠道，你去真诚的分享，用分享来提高你自己的曝光度，那群主会非常喜悦，而且群友看到你的输出，也会主动来与你联络，给你带来很多的机会，你就用好了这个你花低价买来的喇叭。
所以说付费群的功能太多了，和群主成为朋友，认识朋友，参与活动社交，可以输出的流量喇叭，同时也有知识付费的本质获得各种信息和声音。
而我本人其实就是通过这些方式，获得了有效流量，获得了机会，从而带动了我知识付费的回报率。
总结一下，我认为什么样的知识付费是有大回报的：1.为真正有实力，被验证过实力的人给你的知识和指点付费。 2.为可能的机会付费。 3.为群主这个朋友付费。4.为群友流量付费。
玩儿任何东西，要仔细去想，要不然怎么有回报。
“大家都是成年人了，千万不要指望有任何人能把东西嚼碎了，放到你的嘴里去。”