文/刘欣
发表时间： 2018-01-18

李笑来书里说过：大多数人的时间只能出售一次，比如每一个普通的员工。有些牛人的时间却能被复制成很多份出售，譬如一个畅销书作家，譬如一个导演，一个牛逼的程序员，他们因为有了输出能力，可以把自己的时间复制给更多人。还有一类人，他们可以去购买其他人的时间，比如企业家，老板，他们购买了员工的时间，拿员工的时间去变现了。本质上，上述三种的后两种都是那些时间宝贵的牛人们，自己的时间不够用了，想要获得更多的时间时会去寻求更多时间的方式，他们想尽办法复制自己的时间，抑或是购买他人的时间。但我认为我找到了一个超越这三种且更高级的批量获得更多时间的方式。

最近，我们公司每天都在招人。我每天大量时间都花费在面试上。

面试占据了我每天大量的时间，我显然是一个［多任务操作系统］，因为一直以来，我都在同时做很多事情，即便是一件事情，也需要做很多具体的工作。

我知道自己的时间是最宝贵的，尤其这段时间，区块链这么火，我在这其中看到了很多做具体事情的机会，我在快速布局，规划落地很多要做的事情。时间真的很宝贵。但我还是花费了大量时间去面试人，去招人，找人。

面试真的是一件很浪费时间的事情，而我更是从十几个人，甚至几十个人里挑一个人。我投入这么多时间，其实是一个很奢侈的投入。但我认为这还是要做好事情前最必要的投入。

因为我知道：招到靠谱的人，就等于买到了靠谱的时间。

我为了获得靠谱的时间，先期投入一些时间，又有何妨呢？

其实创业创了这么多年，关于团队的成员，公司的员工，遇到过太多靠谱，不靠谱的人。说实话，站在老板的角度来看，不靠谱的人显然是多过靠谱的人。

但是即便不靠谱的人再多，只要有靠谱的人，他所发挥的作用，是巨大巨大的。我们要做成事情，也必须，一定要依赖于靠谱的人，没有靠谱的人帮我们做事，我们纵使自身能力再强大，也难以真正把事情持续做好做大。

而对于招人，用人，我已经逐很建立了自己的方法论。

首先对于我来说，衡量一个团队成员或员工靠谱不靠谱，我的标准很简单，就两点，这两点里满足任意一点，就是靠谱的人：

1.能否真正帮你节省时间，节省精力。

2.能帮你搞定你搞不定的事情。

如果说，我自己的时间足够值钱。自己的精力足够宝贵。那你想想第一点是何等的重要。他是能帮你节省时间和精力的人啊，你的时间精力又是那么值钱 ，那你想想这个人该有多值钱。

第二点也很好理解。我们并不是全能的人，很多事情我们自己是不会的，是搞不定的，这时候能帮我们把我们不能搞定的事情搞定，当然也就是靠谱的人

但第二点的本质其实还是第一点。因为我们自己搞不定一件事情的时候，多半是因为我们没时间搞定，没精力搞定，没有专业知识和经验去搞定。没有专业知识需要去投入学习成本，而我们并不是什么事情都有必要去学习的。找到能搞定的人，本质也就是找到了帮我们节省学习成本的人。

而有的人，你和他沟通起来难以沟通，事情落不了地，不能根据你意思去完成某项任务等等团队中遇到的问题。本质上其实都是因为对方并不是一个能够真正帮你节省掉时间和精力的人。

也许难以沟通是我的问题，不是对方的问题，但不管是谁的问题，反正结果都是难以沟通，那就不能为我们节省时间精力。这样的人，我认为就不是我需要的人。

而我刚刚说到，在创业几年中，我对招人，找人，有了属于我的方法论。

我的方法论不一定适用于所有人，也不一定适用于其他团队。但我认为对于我来说，目前这是最正确，最超值的。

我的方法论就是：

疯狂的寻找具有“对外输出”能力的人！

人才分很多种，有的人细心，有的人有激情，有的人忠诚，有些人思维很活跃。但这些我觉得都是外在的，或者是某些具体岗位的需求。比如，职能部门，行政，助理，财务等岗位，那就需要细心，可靠，认真。

但我任何一项核心业务的主力军。我都重点只看一个标准，即：有没有对外输出能力。

注意我说的是：对外输出能力。而不是对内输出能力。

这两点有啥区别呢，我见过很多人，还有那些自认为很专业的人，他们对内输出能力一流。啥叫对内输出能力，比如，内部的所谓“战略书”，“方案书”，“规划书”，ppt，做得比谁都漂亮。

开会能力极强，会上说得也是头头是道。纸上各种思维导图画得密密麻麻。各种复杂的情况都能遇见。

但抱歉，我团队的主力军，绝对不需要他们。这样的人不是完全不需要，有一个也许需要。但要是全团队做任何事情都是这样，那这个团队就废了，原因不多解释。

而对外输出能力的岗位，我是疯狂的需要。每一个我都在找。

首先说，这些岗位有哪些，比如：程序员，插画师，写手…而且是那些不需要唧唧歪歪就能把技术实现，哪怕开始糙就糙一点。那些操起笔就能画的人。那些收往键盘上一放，写得好，写得不太好，都能快速有篇文章出来的人。

这样的人和岗位，我是最需要的。因为他们不仅能帮你节省时间，他们自己对外输出的东西，还能复制他们的时间。

其实我做互联网，我们都需要用户，我根本就不需要什么专门做用户的人，专门在word上做运营方案，做流量的人。我只需要这些有对外输出能力的人。

有了这些人，你就能产出东西，产出了东西，产品也会有，流量也会来。我希望把我的团队打造成一个输出能力极强的团队，核心业务的人都是能输出的人。

李笑来的书里说过：有的人靠单一出售自己的时间赚钱。

有的人靠批量复制自己的时间赚钱。

有的人靠购买他人的时间赚钱。

“员工”的本质是，你购买了他们的时间，然后把他们的时间变现，赚取其中的差价。但有的商业模式决定了，即便在盈利的情况下，我们购买了一个员工的时间，但我们也只能把他的时间卖一次。譬如同样是一个程序员，如果你的商业模式只是做建网站外包，那你等于把员工的时间买过来，再卖了一次。但我们的商业模式却不一样，我们的程序员的一次性投入时间，是能被我们卖很多很多次的。

所以我认为我的思路比这三点更好，我招人最核心的是去购买那些有对外输出能力之人的时间。

那些具有输出能力，所以他们其实本身就能批量复制自己的时间。而我等于花了一份时间的钱，购买了很多很多份的时间。然后我再把这些时间去负责变现。

哪儿有比这个更超值的事情？

记住，有输出能力的人，一定是最有价值的人。那些真正靠谱的程序员，写手，插画师，设计师… …

因为他们只要是靠谱的人，那他们的一份时间，本来就有可复制性。而你花了钱，表面只购买了他们一份的时间，其实是购买了他们复制出来的所有时间。

爽啊！