文/刘欣
发表时间：2016-03-26

对于互联网创业者来说，没有用户，没有流量是非常大的问题，几乎大多数创业者都会面临这个的问题。

其实道理很简单，比如我们开一个淘宝店卖衣服。淘宝店开了以后，没有流量进来，自然不会有成交。  现在的创业者本身也不太懂怎么营销，运营。   他们往往都在做不落地，没有效果的营销，那自然不会有流量进来。

但是有一个捷径就是，我们可以去买广告啊，购买流量啊，比如我们开淘宝店，我们可以去投放淘宝直通车啊，淘宝直通车，广点通，百度推广这些其实就是我们创业者花钱去买流量。 但遗憾的是，投放广告买流量的成本很大，我们花很多钱买来的流量转化下来，还是亏本的，所以无论故事讲得多好听，其实根本就永远不会赚到钱。

不仅仅是淘宝直通车，我们以app作为平台，或者以网站，公众号作为平台去创业道理其实都是一样的。 我们没有流量，但是如果花钱去砸一个渠道，往往是入不敷出。

那归根结底的原因是在哪里呢？其实还是因为产品不对，商业模式不对。一个真正健康，有前途的商业模式，我们把这个模式设计出来以后，即便我们不是增长黑客，我们不会去抓流量也没关系。  我们只需要去花钱购买流量就行了。

还拿淘宝店举例，如果我们真的卖一个非常好的产品，利润也不错。转化率高。我们去投放直通车广告，每投入一块钱就能够在我们的商业模式里产出两块钱，这样我们就可以大量甚至all in的去复制，大量的采购流量，转化成我们创业的效益。

其实是非常简单的道理，像我们满欣这个公司，我们以前做的事情类似growth hacker，每天团队的主要工作是发挥我们的聪明才智，在互联网上，搜索引擎里，微信里获得大量的用户与流量关注，然后通过广告，或者其他方式去营收。但我们现在已经越来越少的去研究这方面的事情。 我们花了更多的时间在研究基于互联网的商业模式上。

我们坚信互联网上一定是有适合初创创业者的商业本质的商业模式的。即和传统的零售行业，制造业，服务行业等等一样，一份投入便会有一份收获的 可复制的商业模式一定是有的。 并且相对于传统线下行业来说，互联网上的商业本质的商业模式是可以大规模复制的。 即一旦一个模式被验证是可行的，那就可以做大一万倍是可以的。

当然这样的商业模式其实是真的需要发挥聪明才智去试错，测试，执行的。 虽然困难，但是互联网创业其实就是要去竭力的寻找打磨这样的一个模式。所以当然不是所有人都能做的，大多数人一定是炮灰。   但一旦我们一个模式被测试后验证是可行的，那我们就会体会到巨大的创业的成就感，也会因为我们付出的精力与智力让创业本身给我们带来巨大的收益。

前段时间百度卖血友病吧的事件闹得沸沸扬扬。但归根结底其实还是因为，互联网的用户获取成本实在太高了，正规的企业与互联网公司根本无力承担这样高额的用户获取成本，因为他们无法通过在百度投放如此高昂的效果营销的广告费而获得收益。  所以只有像那些暴利产品，虚假医疗广告的人能持续稳定的投放得起，并从中获利。

但互联网上创业，本来就应该是高智商的事情，或者是极认真死磕的人才能做起来的。不是所有人都能在互联网上创得起来业的。我们一定要坚信，除了那些暴利产品，虚假医疗广告以外，一定有智慧的互联网商业模式是能持续，闭环的买得起流量，转得起来的。  

而如果我们认为我们有能力，有智力去创业，那我们就要来设计打磨这样的商业模式，这样一旦做出来，才是真正牛逼的互联网公司，真正牛逼的商业模式是不怕没有用户的，因为可以源源不断的投放，购买用户，购买的用户，都能产出效益。