文/刘欣
发表时间： 2016-11-16

最近我在网上看了这样一张“心灵鸡汤”的图片：

光看配图里的文字，很明显这张图片的作者是鼓励大家要像爬到最上面那个“努力为了理想”的人而学习。而其他的人要么想着投机取巧，要么想着坑害别人，要么没有行动力，都不行。只有最上面那人是值得鼓励的。

但是如果我们不被这张图片上的文字所干扰，抛开图片里的文字，我们来想一想，哪个人是最应该值得学习的？

这个问题可能每个人的答案都会不一样，是的，有的时候我们应该独立思考一些问题。

我说一下这张图片里我眼中 哪个人最值得学习,我认为是坐在梯子上拿着竹竿的这个女孩子最聪明也最值得学习，也就是下图这个女孩子。

虽然这张图片里表达的信息是，她的竹竿短了一点所以没打到苹果。

但我认为她的思路却完全是正确的，这时候其实如果她换一个再长一点的竹竿，就能很轻松的获得到想要的果实。

而那个爬到最顶上的女孩子，为了摘取苹果却冒着生命危险辛苦的爬了那么高，也许她摘到苹果的下一秒钟就因为意外而摔死。她没有任何抵御风险的能力，也没有对风险的把控，对自己和家人事实上都很不负责任。

而坐在梯子上的女孩儿却知道利用杠杆，借助工具来获得想要的东西。她既没有那么辛苦，而且风险性极小。

也许有人会说这个女孩儿不靠自己的奋斗而是想着走捷径去获得果实，这样的人生不值得鼓励。

但我认为其实她并没有走捷径，她是一个脑力劳动者，她没有一腔热血的冒着风险往上爬，而且树上有好几个人，她也没有用自己的弱势去和别人做无味的竞争。

而是通过自己的智力来设计了一个办法，利用工具获得果实。爬到最上面那个女孩儿是靠体力，而她是靠脑力，她没有错。 而且历史书上从来都告诉我们人和动物的最大区别之一，就是人会使用工具，而动物不会。

也或者说，这个坐在梯子上的女孩儿确实走了捷径。大道理会告诉我们：人生从来没有捷径可走。但事实真是这样吗？我觉得人生一定是有捷径的，这是一个事实。

但有捷径可走却从不代表我们不需要努力，不需要思考。因为这个世界很多庸人和屌丝们都像张着嘴巴的癞蛤蟆等着天鹅掉下来，他们也认为人生有捷径。但是他们从来不愿意花精力去思考捷径在哪里。

我觉得能做成一番大事业的人，他们其实都是很努力，很勤奋的寻找人生的捷径。

一般的勤奋者，一般的积极像上的劳动人民也很值得学习，但他们都是在努力的攀登人生的楼梯，他们是不是能攀登到最高峰，不得而知。而真正的强者，他会努力勤奋的寻找人生的电梯，寻找人生的电梯也是每一个成大业者的努力目标。

努力攀爬楼梯和努力寻找电梯的人都很勤奋，但是效果效率却完全不一样，寻找电梯的人花费精力与智力找到电梯后就会坐上人生的电梯飞速的跨越正在哼哧哼哧爬楼梯的人。

最近双11，我们群里很多小伙伴在我的影响下学着做淘宝客。有的小伙伴很勤奋，每天花大量时间在执行，也很快有了收入，但是收入并不多。

而群里的大神，我去他们公司看，大神们其实工作的时间并不多，某个大神告诉我他现在每天就工作2小时，双11期间平均每天靠淘宝客收入数十万，我去了以后他们有空陪我聊天喝茶。但网上的生意完全不耽误。

我们就在分析，为什么有的童鞋那么高效的工作，却完全得不到大神们这样量级。都是做淘宝客的，为啥差别这么大。

我回家以后想了很久，我想明白了，其实很多普通人做一件事情和大神的区别就在于，他们看似做同样一件事情，但其实模型完全不一样。

不仅仅是淘宝客，很多事情都一样，比如保险公司的保险业务员：

普通的保险业务员肯定是干体力活，到处跑着找客户，他们赚些小钱或许可以，赚大钱就难了。

但是保险业务员这种职业里一定也有大神存在，如果一个保险业务员有办法在一个大集体中找到原本就有购买保险需求的客户群体，然后想办法让这一大批人通过自己的工号来购买保险，那获得佣金的效率与规模就不一样了。

同样是卖保险，前者的工作效率再高也抵不上后者的效果效率。

淘宝客也一样。普通人面对淘宝客这个东西，他们都认为，这就是一个阿里巴巴旗下的分销联盟，阿里给你一个商品链接，然后你去用流量帮淘宝推广，成交后拿分成，就这么简单，其实你可以把他理解成那么简单。

但是他这样看似简单的机制下，大神们会有很多的策略去深度思考。

我可以简单的提一下，但是不深入说了，这是几年前我做淘宝客时的观察：我观察到大神们，他们为什么通过淘宝客能赚那么多钱，是因为他们看穿了这个机制的核心，淘宝客的核心就在于它是一个流量变现通道。

大神与屌丝们看似做同样的事情，但其实他们只是走了同样的变现通道，而盈利模型上屌丝与大神完全不在一个维度上。

大神们只需要控制互联网的一部分流量，而互联网的流量分发权归谁控制？ 按照我当时的浅显认知，我们 认为最大的分发平台是当时的百度。 就像现在很多人认为微信是最大的流量分发平台一样。

但后来发现完全不只有百度控制流量，而电信运营商，公安部门，wifi，浏览器再到百度等等，每个环节都是流量要经过的地方。

这个时候所有的屌丝与草根都在盯着百度搜索这个环节获得流量的时候（有点类似今天人人都盯着微信公众号指望获得流量）大神们早就在其他的流量分发环节上下功夫了，他们能通过商务能力与技术思维让某个流量分发渠道上原本就有淘宝购物需求的流量走他的链接购物，这对客户没有任何影响，甚至还可以得到返利。

这个我就不多说了，这是几年前我对几个淘宝客大神观察，现在的情况应该也类似。本质上其实就是屌丝与大神他们看似变现的方式都是通过淘宝客，但是他们的赚钱模型却完全不在一个维度上面。

这就是普通人和大神的思维差异，无论是做淘宝客还是做保险，大神和屌丝变现通道虽然一样，但不一样的是他们的模型。

普通人的模型只能是用加法做苦力，辛苦寻找单一的客户，而大神总是能思维开阔的找到那个用户池，然后利用各种各样的工具（大神的工具可能是编程或商务能力，管理能力。这些是对人编程），然后将池子里的用户全部变成自己的。

所以大神只需要工作2小时，因为他有效果效率。屌丝需要工作12个小时，因为他的工作效率再高也只是在做加法。

当然在真实的世界里，我们每一个想做一番大事的人如果我们一时还不具备大神的能力与思维，我们就应该先好好提升自己。

先一步一个脚印的攀登人生的楼梯，把加法先做好，做加法没有错，毕竟大多数大神也是从做苦力的屌丝起步的。但是我们永远不要忘记努力的寻找人生的杠杆，寻找人生的电梯！