文/刘欣
发表时间： 2016-10-25

在艺术品市场里，当代画家范曾先生的作品可谓是硬通，一副作品价值连成。范老先生身上也有一股大师的气场，其自己也自诩为国画“大师”。但我今年的题目叫《国画大神… …》我没称其为大师，而是称他叫“大神”。

在说大神之前，我先讲一个我自己的故事吧。

2010年，我高三正忙着美术高考。

在筹备美术高考的日子里，我几乎每天都会登录各个美术高考网站，去查大学的资料，去找画的好的作品学习临摹。但我发现，美术高考的网站用户体验都好差，满屏幕竟然全都是广告，都是像下面这样子：

用户体验这么差的网站，我觉得我有很多机会，我应该做一个用户体验更好的，功能更强大的，没有这么多广告的美术高考网站。

于是我开干，自己从0开始摸索怎么建这个网站。经过学习探究，我后来终于把我的美术高考网站整上线了。每天也花了很多精力去推广做seo，但很快发现，根本就很难做流量，更加难于盈利。

因为难于突破，我当时又没什么钱。我决定把这个网站出售掉，我的想法是出售掉拿些钱再去做一个更好的网站，把自己的装备也升级一下，比如有钱后买一个更好的主机，买一些推广软件等等。于是在网站交易平台挂牌出售，没想到很快真的5000块钱出售了。

我于是拿着5000块钱把自己的装备升级了一下，又做了一个网站。但渐渐发现自己因为很多经验还很欠缺，那时候都属于刚起步阶段。推广，盈利真的都特别困难。

（最近我在写一个关于我刚刚起步时的详细经验与总结，元旦前会发布出来，今天就简而言之的说，总之那时候也是挺郁闷的，每天都花很多心思和精力运营网站，却没什么成果。）

没办法，只能一次次使用我的杀手锏，杀手锏就是：网站不赚钱，就挂牌出售能变现。。。

我渐渐就想明白了，既然网站出售可以赚钱，那我为何不专门来批量做出成品网站，然后出售做这个生意呢？这样我的所有经验和知识不就能最大化的利用了嘛，而且有非常好的现金流啊。

于是我把自己的战略调整了。我批量制造网站，跟范曾画画儿一样，批量流水线式的做被百度收录了的成品网站，然后做好以后直接挂牌交易。

我批量做出来的网站成本很低，因为我能控制成本，从网站程序，网站主题，域名，服务器的配置等每个环节，我都设计得标准化了。

大家也非常愿意买我的网站，我的网站虽然是批量制作的，但模型都做的很用心，有得还有一些基础的流量，帮助创业者省去了最初获得起始流量的过程。

这样调整我的战略以后，生意变得非常火爆。

一直以来做网站生意的公司也有很多，但当时要么是那种帮别人建网站的外包公司，要么是网站的saas服务。

像我这样模式批量做好现成的网站出售的很少有人专门这样做，虽然是个很小众的市场，但是基本都被我占据了，我多的时候一天能卖出去上百个网站。

我渐渐的把交易流程也拆分开来梳理得标准化了，到大学的时候，一个人都搞不定了，需要建立团队了。那时候也开始有比较可观的收入了，一个月我开始有上万元的收入，后来到几万元的收入。

我把建网站的流程，交易网站的流程，交割网站的流程全部标准化。非常快捷的就能进行业务周转，其实就是给自己建立了一个这样的赚钱模型。

ok这时候我要来说国画大神范曾了，我今天不过多的谈及他作品的艺术价值。我就觉得他的套路其实和我当年批量做网站，批量卖网站的套路底层是一样的，只不过他的变现能力更强，锁定的人群是更加高净值的人群。

范曾这个人，我认为他是非常聪明的，和我老家同一个地方，都是江苏南通。先看看他的画：

他的画，外行人看上去感觉会很不错。其实这些图片都是我在网上找的，说不定都是赝品。因为范曾的赝品实在太多了，很多我是分不出来哪个是真哪个是假。

但是一个画家他的赝品多说明什么，一个说明他确实有名。第二个说明他的画作的风格太标准了，模仿其风格非常容易。

看看范曾先生画画是怎么画的吧：

是的，近几年范曾老先生心情很忐忑，因为有人把他家画室的照片发到网上。大家竟然发现，他绘画的时候，都是这样把宣纸排在墙上流水线式的作业。这是创作过程的标准化。

而且他把他画作的题材完全的进行了标准化，比如《老子出关图》《钟道》等题材都标准化了。他本人就是一台活生生的印钞机，就和我批量建网站一样。我是把网站的程序，域名，前端全部标准化制作。他是把画作里人物的头，身体，腿，背景标准化的作业，像零部件组装一样。

这个做法让艺术界，让高价收藏了他的画的人大跌眼镜。但从我们的角度看，他真是聪明啊，先把创作的过程梳理成了一块模型，把创作题材也变成了模型，都成为了他整个赚钱印钞模型中的一个重要组成部分

我说他是一个大神，是因为他内心其实对自己的所有事情都想得特别明白。对外，他会以国画大师的名义自居。其实他那哪儿能叫艺术品啊，他那个叫艺术商品。

当然不仅仅是他，古今中外很多被认为是艺术大家搞出来的艺术品其实充其量都只是个艺术商品。真正的艺术品，是艺术家不为金钱世俗从内心的感知创作出来的作品，那叫艺术品。但是一旦艺术创作是为了迎合市场需求，那事实上就成了艺术商品了。

而范曾厉害就厉害在，他表面搞艺术，其实能把自己的艺术商品高价卖爆款。

他的定位非常精准，一般老百姓是没法接触到他的画作的,而如刘益谦这样的专业投资人也不会投资他的画作，但他的画在上层社会流通得很好，算是送大礼的敲门砖。定位非常好，跟货币似的。

而且用户的属性决定着盈利能力，互联网上也是一样，一个产品的用户画像全是屌丝，那盈利能力不会太强，而范曾的用户画像全是达官显贵，特高净值人群。

他把他的画作定位成一种可以流通的硬通货。用来上流社会之间送礼，和脑白金也类似。脑白金是平民老百姓送礼的产品。他的画作就是上流社会送礼的佳品。这样的定位模型真是太完美了。

另外范曾也深知道ip的重要性，把自己就包整成了一个大ip，他这个大ip没有韩寒郭敬明有名，但是变现能力却比靠拍电影，接广告，办讲座，办培训的变现能力强太多了。更远比网上活跃的网红厉害多了。

其实在“中国油画第一村”——深圳大芬村里，生产油画模式也是以流水线作业的方式临摹原创作品。但是那些人都是团队作战的艺术屌丝，画出来的作品没人要，有人要也是按照工艺品的价格。

而范曾生产出来的画却抵得上几栋房子，这就是ip的力量啊。他把ip，创作标准化，题材标准化，用户定位特高净值人群，产品定位为送礼硬通货，xx硬通货。整个赚钱印钞模型可谓天衣无缝，他的模型太深了，厉害，他这个人也值得大家好好研究