文/刘欣
发表时间： 2016-9-9

我见过很多搞内容的朋友，他们都有一个共同的委屈，我的文章被某某大号转载了，我的文章在某个媒体平台上有大量的人读了，但我底下留了公众号，为什么关注我公众号的人寥寥无几呢？能提高转化率嘛？

我觉得遇到这种问题的人，他们这样的内容，可能内容质量本身是很好的，要不然别人也不会愿意转。但是他们忽视了一点，他们的内容没有人格化，没有展示出自身ip的个性。

比如讲皮肤保养的文章和方法会有很多。就拿百度经验这个平台，都会有很多，如下图《怎样保养皮肤》这个经验帖。

这个帖子，有5万多个人点击看到，阅读数量挺大。他告诉你怎样保养皮肤的具体方法。但是看了这样一个冷冰冰的帖子，即便看的人再多，你会点右边的关注吗？

看的人再多，我想也没人会去考虑这个作者是谁。 因为这样的一篇内容就像一个冷冰冰的工具一样，最多会会把具体方法记录下来，不会对作者本人有任何的兴趣。

其实我们很多写内容的人，写出来的文章就如同这个经验帖一样，整得像传统媒体的社论一样。看的人虽然多，甚至有很多人转发，但是没有沉淀成粉丝的转化率。没有人会管作者是谁，更不会大老远跑到微信，输入微信号关注你。

而真正受到热捧和关注度的内容创造者，他们的内容往往是有人格化的。以我最近认识的一个朋友为例，她的ip：女神进化论，做得非常棒，是知乎上最大的专栏之一，公众号的阅读量也很大。并且我猜测她公众号上有很多一部分用户都是知乎上追随过去的。

为什么她在知乎上的粉丝愿意追随她到其他平台呢？一方面是因为她们一定很认真的做定位，内容优质。另外也有很多细节，比如她们的内容一定是有血有肉的，是有人格化的。

如下图，和那个百度经验上的帖子主题一样，同样是讲如何保养皮肤。

但是文章不像那个经验里帖子冷冰冰的讲该怎么做，而是表现出人格化的文笔，比如文章开头：

“昨天说了xxxx，大家反响很热烈。”

“进化论从一年前xxxx”

前后内容能呼应，都是与用户有交互性的，让用户感觉到作者是一个真实的人的存在，愿意去关注作者本身。作者寺主人也通过人格化塑造，自身也形成了明显的风格，粉丝有愿意与她深度交流，追随的冲动。

这样具有人格化的文章发出来以后，用户读完后不仅仅会了解文章本身要传达的信息，而且会思考作者是谁，作者是否还有其他文章可以去阅读？

《罗辑思维》其实也是一样，大家可以去看看罗胖的视频，他每期讲的东西，肯定不仅仅是如教科书上冷冰冰的历史，经济学，创业。而一定都会和他自己结合起来，和他公司结合起来。他老婆生孩子，他平时个人去哪儿玩儿，他公司员工讨论什么，他都会放在节目里面说。

李笑来老师的公众号也是一样，他的每篇文章都很有可读性，但是如果都是很冷冰冰的讲概念，那别人也不会对他个人太感冒，而他的公号也是很有人格化，可以看到几乎每篇文章开头都会说道“我 怎么样xxxx，我 怎么样xxxx”。

突出个人，突出人格化，那别人读完以后自然会关心你，关心你到底是个怎样的人，关心你的公号是什么，关心你还有过其他哪些文章，关心你的经历… …然后沉淀下来成为你的真正的粉丝。

光有冷冰冰的好内容，即便再多的渠道推了你，有很多人点击阅读了，但是别人读了就读了，不会对你个人，或者对你这个ip产生任何的兴趣！自然很难转化成粉丝。