小格言：目标的积累
在漫漫人生之旅中，在浩瀚历史长河中，在茫茫宇宙天际中，快就是慢，慢就是快。快意味着效率高，快人一等，谁都渴望，但现实世界中，随着阅历的积累，你会逐步发现，一味强调快，似乎适得其反，有节奏的做事，将节奏慢下来，似乎整体效率最佳。日积月累时的慢，其实是为了实现目标时的快。
经历黎明前黑暗的痛苦挣扎，我终于迎来了我的第一个签约客户。
这是我大学同学的一个羽毛球球友，考虑加拿大身份很多年，一直没有下定决心去办理，错过了很多的项目和机会。
纠结的人一直都会很纠结，而且很有可能会一直纠结下去，除非能够解决那个纠结的点。
这个客户我跟踪了大半年，期间我也是经常与她沟通，但她也一直都不着急，迟迟不能决定，可能有时“不着急”也会慢慢变成一种习惯。
一个契机让我发现了她的纠结点。原来她主要的问题有两点，一是信任度不够，二是失败后损失。
关于信任的问题，首先是我同学的这一层关系，我同学对我人品的无条件相信就是最大的背书。再经过这半年的接触，无论是我的服务态度，还是我的专业度，都得到了她的认可，她也被我的这份执着和勤奋所深深感动，信任感慢慢建立起来。
做任何事情或多或少都会有风险，更不要说移民，如果失败肯定会要承担一定的损失，无论是财力方面，还是人力方面，这也是情理之中。因此，我积极尝试给她讲解其中的风险点，以及如果她的case失败，她要承担什么损失，我们要承担的损失。当对不确定因素有了充分的了解后，她觉得风险可控制，损失可承担后，自然也就没有那么担心了。
就在此时，加拿大萨省紧缺职业技术移民突然放出了一个职业，和她非常相符，让她有点心动，也看到了希望。于是，她主动找我，想和我沟通并准备着手办理。
终于，在我同学的背书下，在我的专业精神和坚持不懈地跟踪下，她渐渐能够信任我并将她的家庭移民事宜交给我，加上她自己也发现这个项目和机会确实非常适合她，并且成本和风险也不高，所以才能够决定去办这件事。
经过半年多的不懈坚持，我终于等到了第一个客户的签约，之前的努力终于有了正向的结果，也让我更加有了信心，更坚定自己的选择没有错。同时，我也意识到客户的信任是多么的重要。
紧接着，我结识一年多的一个车友给我介绍了一个潜在客户。这个客户两年前办了新西兰技术移民，但到了最后一步却因中介的失误失败了。面对新西兰不断提高的门槛，她决定转向加拿大，因为她经历过移民的整个过程，虽然项目不同，但是她清楚自己最想要什么。
决定移民以及移民成功的首要关键点是要解决为什么要移民的问题。这个问题如果想通了，决定就不会有障碍，至于选择什么国家和项目就是个人条件的努力和花费成本的选择了。
这个客户她非常清楚她为什么要拿这个海外身份，而且很坚定这就是她的目标，当目标明确时，决定就会非常快。
我现场根据她的条件给她出具了方案，她在对几个关注点进行了询问后，当场就决定签约启动办理，并且立即就报考了最近一期的雅思考试。这也是我迄今签约速度最快的客户。
她之所以这么快就能成为我的客户，主要是因为，第一她清楚她的目标，第二有我车友的背书，第三我的专业能力通过了她的测试，第四我给她出的方案就是当下最适合她的并且也是她想要的。
后来，在她省提名成功获批请我吃饭时，我问她当时为什么能这么快就做决定。她告诉我，因为她之前有过失败的经验，对这件事情想的很明白，并且在沟通过程中也发现我对项目很专业，同时这个项目的风险她也完全能够接受，另外她也明白移民政策将来可能变化，所以既然决定了，就赶早不赶晚。
另外，对于她，一位40多岁的中年女性，竟然只考了一次雅思英语就能考出四个六的好成绩，我也十分好奇，为什么这么厉害？原来，她早在之前准备新西兰移民的时候，就为了考雅思四个六，报考过8次雅思。
几乎每隔一个多月就要考一次，并且她还专门找老师对她的薄弱环节——写作进行了专项的辅导。在那一年里，她的状态几乎是要么在现场考试中，要么在准备考试中。
所以，大多数人取得成绩的背后都有一段执着于目标而奋斗努力的故事，正是这份执着与坚持，让结果最终得以显现。所以，很多时候不是没有结果，而是还没有坚持到显现结果的时候，可能自己就放弃了。
现在回过头看来，当时她决定立刻签约启动也是非常正确的决定，在她拿到递交名额后的第二天，她的这个职业就被删除了，如果她再迟疑一点，动作再慢一点，很可能就抓不住这个机会，如果她还要这个目标，可能就要花费更大的成本、更多的时间。
事实上，像她这样的客户并不多，大部分客户会因为目标不明确，看到很多担心，甚至已经被担心遮住了双眼，忘记了目标，所以行动迟缓，无法做决定。这也是我的价值所在，我并不是要推销什么，而是要帮助客户厘清目标，目标明确了，也就成功了一半。
接下来，又有好多客户陆续签约，还有天津、河北的客户特地从外地赶来办公室见面签约，公司的业务也开始逐步稳定。
当目标有了结果后，我的心态和状态发生了变化，自信心也逐渐恢复，对未来的路充满希望，干劲十足，继续征程。
慢就是快，快就是慢。经历了前面一段时间播种，施肥，浇水，日照等的积累，终于等到开花结果。