文/刘欣
发表时间：2017-07-01
很多创业的朋友一讲起自己的商业项目，就能扯上一堆什么“生态”，“大战略”，“大概念”，“大整合”等等从地上说到天上，从火星扯到银河系，我是从来不喜欢听那些废话。
但实话实说，你作为一个创业者来说，只要不太作恶，不坑人，那你善于忽悠忽悠，说说大话空话，那也是可以理解你的。 毕竟在追求目标的道路上，是需要拥有说服别人，鼓动别人的能力的，马云爸爸这类大神也是这么过来的。
但是啊，我们千万自己要知道，那些废话跟别人说归说，自己还是应该要很清醒。我前几天在上海和一个90后创业者朋友刘奕喝酒，他绝对是90后里为数不多真正赚到真金白银且十分低调的创业者。
我有不少90后的同龄创业朋友，有的非常出名，但说实话他们大多数都只是前几年投资人乱搞的时候，靠融资给公司在资本上续命，真正实实在在获得大量真金白银商业回报的是少数，而刘奕则是真有些实力的90后，因为年龄相仿，也都在几年的时间里从互联网上从0开始获得过回报，我们聊了很多，有非常多的共同语言。
我们各自在互联网也都做过很多东西，也都走过一些弯路，并且也找到过能获利的模式。我们一致认为，至少在目前我们所处的阶段里，我们的认知和经历告诉我们，做生意获得商业利益，其实整太复杂，肯定不适合我们大多数人。
我们普通创业无非就是要想明白两个基础问题，其它所有问题都是围绕这两个基础问题展开的。
这两个基础问题决定着，你的方向，团队，盈利能力，商业模式等等。
两个问题很简单：
- 我卖什么？
- 我怎么卖？
我认为全世界任何一个靠谱的商业公司，或者生意人，你去问它这两个问题的时候，或者是看财务报表的时候，一定都是有明确的答案的，而且这个答案一定是正常人能听懂的。
做生意，更通俗的说法就叫：做买卖。
做买卖才是最实在的词语。任何商业，你最起码，也是最必要的得有一个东西去卖吧。有人卖消费品赚钱，有人卖时间，有人卖知识，有人卖服务。这些消费品，时间，知识，服务就是一款商品。但很多创业者要做这个做那个，其实你会看到，它根本没有一个真正经得起市场推敲的商品。
苹果是卖手机电脑，特斯拉卖汽车，刘大猫本质卖流量广告，个人还卖内容付费社群，马化腾卖游戏，安利卖保健品，生活品等。都是有个商品去卖的。哪怕你看到百度上，电视上那些不靠谱的广告，他们好歹也是有一个具体商品，药品，骗子医疗服务去卖的。
卖什么？这必须得要非常明确。
我今年在美股市场上投资了一个垃圾公司，是我至今为止投资最失败的一个东西。就是买了大量聚美优品的股票，我买这家公司的股票本来是另有私有化的原因，但最终亏损近百分之50。损失惨重！
当我总结经验教训的时候，我就想明白了，这家公司肯定是不值得投资的，因为它回答不了这两个问题，卖什么？怎么卖。
看似这家公司是一个电商app，自然有很多的商品卖。但其实这不是它的主要卖点，像京东这样的公司是卖商品，淘宝其实不是卖商品的，而是卖广告，聚美是卖什么的，我看来看去发现其是一只没头的苍蝇，投资必败，也给了我一个很深的教训。
除了卖什么以外，还有个问题是怎么卖？ 是开实体店卖？连锁加盟卖？b2c的渠道卖？c2c淘宝上卖？微商分销卖？电话销售卖？经销商渠道卖？
比如安利公司，它就是靠它的分销体系去卖。肯德基靠它的线下实体去卖。微信朋友圈里的面膜靠微商裂变去卖，腾讯的游戏靠腾讯自身的基础设施和流量规模去卖。
但有很多的创业者，创业公司，包括不少垃圾上市公司，他们其实是回答不了这两个问题的，譬如共享单车这些公司，至少我目前的水平还是看不太懂，他们到底是卖什么的公司。卖什么，也就更不懂是怎么卖了。
所以我说上规矩的，靠谱的公司，且不管它能否赚钱，至少是能回答这两个问题的。但回答不了这两个问题的项目，一般是什么原因呢？一般有两种
1.对商业不成熟，读书不多想太多。连自己到底是卖什么的都不懂。这种属于较为单纯的,就是不懂商业本质。
2.第二种则是比较可怕的，他们故意让人看不懂，以达到各种不可告人的秘密。常见的秘密有：制造概念，虚高估值，制造迷魂阵圈钱等等。
所以我们无论自己创业也好，做投资股市也好，我们要问自己这两个问题：
- 卖什么的。
- 怎么卖的。
这两个问题搞清楚了会清晰很多，其实很多人创业投资都是没头的苍蝇，就是因为连自己是卖什么的都不懂。