文/刘欣
发表时间：2017-06-14

时间过得真快，一转眼2017年一半都过去了。最近啊，又发生了太多的事情。

我在去年底写了一本书《刘大猫的财富之旅》，并且很快纸质版也将出版。我为什么突然决定要写书，这其中有好几点原因。

但有一个很重要的原因就是，我确实认为我必须要和过去创业的几年所做的事情，所行径的模式要有一个界限了。 

“舒适区”这个词语被很多的鸡汤文，励志文所使用，我个人并不喜欢使用这个词语。但舒适区这个概念确实是存在的，而且确实是一个危险的东西。

人在某且领域，某些事情上，取得一些阶段性的成绩，探索出了一些模式和方法论以后，就很容易躺在原地，迭代速度变慢！

而我呢？我个人的目标其实还远远没有达到，我所取得的一切阶段性成绩都还不如我内心所愿。在现有的领域及商业模式里，我认为我已经是在一个舒适区里了，做的事情和几年前虽然有进步但没有最本质的区别，更可怕的是，我看到在这个领域里有一些人，他们是很多年的老面孔,可能都四五十岁，但是做的事情和十年前还是没有本质区别，真是害怕，如果10年后，我还在做今天的事情，那真是….

我如果再不去下狠心倒逼自己，那在未来几年里，我个人增长速度一定会放缓，一定是不进则退，一定就像一个股票一样，前期是涨了一些，然后随着年龄越大，就要开始回调甚至跳水，腰斩了。

所以我在去年底就把过往的错误和成绩总结一下，准备开启新的旅途了。

然而，无论是一个人，一个商人本身，还是一个公司，说大些一个社会，一个国家。 当你决心要去变革的时候，你都是极其痛苦的，因为你一定会发现变革会触动利益，触动自己的利益，甚至触动各方利益。

我目前的身份是：商人。 商人天经地义就需要评估利益得失。

真实的世界里，真实的生活中。哪有像“心灵鸡汤”里所简单粗暴写的那样“我们要及时跳出舒适区”。 跳出舒适区，哪儿是这么一句话就可以搞定的啊。

我要从一个舒适区里走出来，我势必就要放弃太多现有的经验，放弃太多现有的利益，甚至要连现有的三观都得好好革新。

就如同很多在稳定的体制内工作的小伙伴，他们的工作也许较为稳定安逸，有的心灵鸡汤就会鼓动他们要跳出舒适区，什么温水煮青蛙啦，什么一眼看不到头啦，都是去鼓动他们去实现所谓的人生理想。

而有一些体制内的理想主义者，这时候也是蠢蠢欲动的，他们也想变革自己，有的也想去搞搞全民创业，万众创新。

但是真正你要下定决心去变革自己的命运和人生路径的时候，哪儿有那么容易，这背后不就是利益的取舍嘛。你要是放弃了现有的安逸工作去创业，那你就是舍弃了你的既得利益，面向了一个你未知的世界。

你的这个决策，确实有可能让你逆袭获得更丰盛的生命，但也有可能让你失去一切，付出巨大的代价，连现有的都丢了。这时候你怎样去评估这个利益取舍，怎样去驾驭风险，其实都是个人自己内心的决策，并没有任何对错之分。

而再来说说我自己，其实也是一样的道理。

在过去的几年里，我在互联网领域的创业，其实归根结底的模型无非就是：

利用我个人以及团队的小聪明，小才智。通过各种大平台获得免费流量。

而后再通过免费流量找寻低成本，供应链简单的变现方式，将免费流量变现获得收益。

其实大多数所谓的“网赚”，“Growth Hacker”，“mmo” 都是这个模型，通过创新的前端形式，通过大平台规则的不完善而抓取大量互联网流量，然后通过打包好的变现通道如淘宝客，联盟广告，这样简单供应链的模式去变现。 只不过有的人做得小，有少数人做得大的区别。

当然我不是说，这种模式不好，我觉得很好，很务实，也很适合起步。运作得好的话，也能获得非常客观的财富量级。但阶段差异不得不让我去思考这其中的弊端。

对我来说，这套模式有个大问题就是，工作是难以标准化的，因为它太依赖于个人能力，个人的小聪明才智，商业模式因为平台的变动需要不断的变化调整。比如我们在各个平台上，无论是百度体系，淘宝体系，腾讯体系，此外还有人人，陌陌，知乎上面被封禁的账号，被封禁的流量，这些损失估计远比我们沉淀下来的流量，赚的钱的十倍都不止。被封过多少号，被冻结过多少结算资金，没人能记得了。

我们违规了吗？我们作恶了吗？我们其实根本就没有，我的价值观也决不允许我去做什么作恶的事情。但是你获得的是免费流量，你就势必会触动平台的利益，被封，冻结，都是必然的事情。

另外就拿我们公司来说，我们公司员工人数最多的时候大概是2015年下半年，2016年初，这个阶段里人数虽然很多，但我个人至少还要承担百分之80的执行任务。

我们赚钱的时候，虽然赚钱非常可观，但在公司管理上，商业模式上都难以标准化，少数人的能量再大，也一定是有天花板的。另外我和任何一个创业者，和任何一家创业公司也一样，会碰到各种各样的问题。

好多投资人，好多业界的前辈,朋友，也早就和我说过，我应该转型了。但是前面也说了，转型哪儿有那么容易啊，尤其对于我们这种本身就有丰厚利润，自我造血能力较强的团队来说，说直白一些：转型，跳出舒适区就意味着，你一年要少赚多少钱。

但我想来想去，我还是决定，我不能躺在舒适区里，为什么呢？因为我认为这个舒适区还不够舒适，我就算要躺在舒适区里，那也得找一个更大，更豪华，更舒适的舒适区吧。

所以从今年开始，我已经放弃了很多事情，很多过去做的事情，今年以来，我都没有去做，很多以前常说的话，今年都没有去说，很多朋友见到我都感觉我说的话，我的语言和从前不太一样了。

我开始逐步建立各种繁复的基础设施，开始梳理与重新思考和规划整个商业逻辑。这其中也取得了不少新成绩。

但2017年，这一眨眼半年都过去了，但仔细看看，感觉自己变革的力度还不够大，还是为了眼前的一些既得利益而畏首畏尾，不够果断。

所以接下来，要真正更大力度的来变革！要彻彻底底的来转型。彻底放弃很多浪费注意力和精力的事情，也借这篇文章来给自己提出以下具体的几个要求：

1.  2017年下半年我会完全摒弃过去6年时间以来的主要流量获取方式。本人不再去执行任何通过大平台而抓取免费流量的事情，不会再去利用与执行任何大平台的规则不完善的流量。

不管什么所谓的“流量红利”，什么小程序流量红利，小视频流量红利。我本人不会再把这些免费渠道作为主要的流量获取方式了。

当然任何新的东西，我也会研究思考，并且我也会通过我们的社群分享给需要的朋友。但我本人不会再把这些渠道作为我商业模式的核心流量来源。

2. 2017年下半年，我将停止一切，打包好的无供应链的第三方流量变现通道。

今后的变现模型，必须是自己的链条。接下来的工作重点就是设计好商业模型，整合雕琢好供应链。

关于各类导购，联盟广告，淘宝客，这些东西，我只会向需要的朋友输出我过往的经验，但自己应该再也不会去做了。

3.将付费流量的获取与投放，作为我的核心工作。 

付费广告的投放，我认为是标准化，可持续的。我下半年的工作重心即投入大量预算和精力去进行付费流量的研究和试错。

并且在整体商业模式，团队管理模式，人员分工上进行全方位的重组，在付费流量上进行深挖，制造一套能支撑高昂流量成本且能实现投入产出为正的全新商业模式，管理模式的结构。

4.彻底转型我的流量思维。过去的流量思维，总体还会粗旷式的互联网数据思维。

我自己也说过太多次，未来的流量需要精耕细作，需要精细化运营，需要社群化运营。

但自己在流量上还没有完全的做到，而这一次就是彻底的来改变自己的思维，投入精力金钱，去好好搭建客户服务团队，流量服务团队。真正将每一个流量，精细化的服务好。再也不以流量的多少来作为核心kpi，而是以深度和精度作为标准了。

暂且先写这几点，革新是一个大工程，各种细节都要调整。要做到不容易，但从现在起，果断彻底的取舍，不再拖泥带水了！