文/刘欣
发表时间：2017-10-26

最近，微信朋友圈里流行起了一个名为“左右脑年龄测试”的小应用。如下图这个。

该应用刷爆了朋友圈。据我本人的经验推测，达到如此效果的小应用，其uv值（uv值即该页面的访客数）至少已经达到了5000万以上，可以说是一个很成功且很落地的营销方式。

但大多数人面对这么个东西，普遍只有两种态度：

大多数人只会跟风玩儿，发朋友圈，帮助其裂变。这没什么问题，本身就是娱乐嘛。

这玩意儿火了以后，就会有很多人站出来说：“这东西是假的，不科学，随机的，我解析过他的源码了。”更会有人从“科学的高度”精密理性的来拆穿这个测试的“谎言”。

我想说的是：你真逗。  本来就是个一笑了之的娱乐，用得着去煞有介事，上纲上线的去什么真伪呢，没任何意义。

而对于我们来说，这东西带给我们什么思考的话，我们更应该思考的是：

它为什么能火？

我们能否从中总结出我们有用的方法论？

对于这款能迅速火爆，持续裂变的应用，我总结了几点原因：

1.微信生态下好久没有出现过类似的东西

其实我本人在微信早期也是通过做类似的h5起家做出了数十个大号，当年微信朋友圈里有许多极其火爆的大流量h5都是出自本人，比如分享后看答案等等。

它们做出来并不难，而且裂变能力极强，效果非常显著，是真正意义上的社会化媒体效果营销。

但是在中国社会，一个模式一旦验证是可行的，马上就会有大量人去复制，而且很快会变味道，原来只是一个正常的营销行为，可能很快被不法分子利用，用于传销，赌博，黑五类等等方面也会用此方式去传播裂变。而且人人都在刷某一些h5应用的时候，会对微信朋友圈体验造成严重影响和破坏。

所以微信官方很快全面禁止诱导分享行为，也明确叫停了任何“测试类”的h5传播。因为这样的高压态势，类似的东西难以在朋友圈传播，以传播很快便会被封禁。

除非是“人民日报”这样有极大权威性的媒体做出来h5，微信不敢轻易封禁以外，普通的裂变能力强的东西都会很容易被封禁。所以环境不允许类似的东西传播，这些东西就消停了很长时间。

但这一次，这个“左右脑年龄测试”的h5，他起先也是通过h5传播，结果也是被封了。后来很快被用在了“微信小程序”上，用户直接通过小程序来测试，分享。令人惊奇的是，微信居然没有第一时间封禁该小程序，而给他提供了传播时间和空间。

微信上的海量用户们其实多半是没有判断能力的，他们很久没有玩儿过这样刷屏的测试类应用了，大家对类似的东西还是有兴趣的，于是便参与其中。 

所以说，首先这个应用的传播是得益于，使用了“微信小程序”作为着陆页，没有被第一时间封禁，微信生态里类似的东西能有这么好的传播环境，这是一个根本。

我总结的方法论第一条归纳出来就是：

首先需要有一个能持续裂变的场景环境（小程序或许是目前以个很不错的选择）。

如果没有一个能容纳你持续裂变的环境，那纵使东西做得再好，也是空谈。

2.傻子都看得懂

别看这是一个测试“大脑年龄”的应用，其实这玩意儿做得极其简单，简单到傻子都能一眼看明白并参与其中。

我一直都说，做效果类的营销和传播，一定要尽可能的简单。很多人做营销，都是在雕琢画面的华丽，操作的复杂性，技术的复杂性。其实那样反而大大提高了参与门槛。

你看这个测大脑年龄的应用。画面也很粗糙，很low。但大家都能看懂，一看就知道怎么玩儿，怎么参与，表面上不会付出很大的成本。

请注意，我的措辞是“表面上”不会付出很大的成本。

我们要知道：

我们做营销，做流量，其实本质上都是需要受众付出成本的。譬如：受众需要付出注意力成本，参与操作成本，智力成本，转发朋友圈的成本，等等。

而我们则是通过我们的 创意，乐趣，快感来和受众交换他的成本。

譬如“注意力成本”和“转发朋友圈”的行为就是一个受众需要付出的巨大成本，但受众可能并没有意识到这是一个巨大成本。

所以我们要想方设法的降低用户的其他成本，譬如帮他们降低智力成本，认知成本，操作成本。然后换取他最关键的“注意力成本”和“转发朋友圈”的成本。这样我们的东西就能更好的持续裂变。

而帮他们降低这些成本的方式，就是要把东西做得：简单，通俗，甚至傻子都能看得懂，都能参与。

3.给用户真正的快感

前面我说到：我们做营销，做流量本质是通过创意，乐趣，快感等等，去交换用户付出的成本。

我们并不是薅羊毛，我们是有东西给受众的。我们给他乐趣，给他快感，满足他的虚荣心，满足他的存在感觉，这是我们对受众的服务。

很多人做营销，做流量，其实都只想着向受众索取成本，自己没有实质的东西反馈，那样的营销肯定难做好。

看看这个“测试脑年龄”的h5,它就能带给用户乐趣和快感，而且能够满足受众的虚荣心和存在感。

你可以仔细研究一下它的文案，他的文案也是他能持续裂变的核心因素之一。

无论你最后生成输出的那张显示你大脑年龄的图片，是多少岁，但底部的文案，都是褒义的，都是显得你很优秀的话，都是“好听的，夸你的话”。

左脑年龄，和右脑年龄一般会有反差。而底部配合的文案都是让人舒服的话。

这时候各个年龄段的人，玩儿了这应用最后，其实都会有他分享的理由，有的觉得有趣，有的是觉得其说得准确，有的人甚至是要炫耀智商。

总之尽可能的给了受众乐趣和快感，还有帮助某些人满足虚荣心，存在感，分别心的功能。

所以我们可以得出第二条方法论：

任何营销行为引流行为，若只向受众索取，而没有回馈，那必然不可持续。

营销行为是一种交换，受众的支付成本（如注意力成本，参与成本，转发成本，等等）来购买我们提供给它的收获（这些收获包括乐趣，快感，实物回馈，存在感，虚荣心，分别心等等）

这个测大脑年龄的应用即符合这个模型，所以他能火。

（end）