文/刘欣
发表时间：2017-10-25

最近看了一篇文章说马云早期有现金流的核心商业模式，本质就是通过向阿里巴巴上入驻的企业出售“诚信通”会员和“中国供应商”的服务来获得营收。

阿里早期把向企业收来的钱用于去向海外谷歌广告等等平台采购流量，把采购来的流量分发给这些企业，让他们的产品和服务能够曝光。

本质就是一个“流量贩子”，通过低价买来的流量，高价卖出去，然后获得收入。

其实现在的淘宝核心商业模式，蚂蚁金服的核心商业模式也没大变化，就是将平台的流量卖给商户获得利润。对于马云来说，他的最核心资产还是他平台上的海量的消费者，消费者流量就是马云的商品。

唯一不同的就是，以前老马弄流量，只是通过较为单一的方式去采购流量，

而现在他弄流量的方式变了。他的品牌的知名度，影响力。影响力和知名度促成了它的流量复利增长，已经变成了相对固定的流量池，他只需要再去深度精细化挖掘这些流量，把这些流量的价值更深度的挖出来，然后卖给更多的商家，卖出更高的价格即可。

马云如此，而一个集市上卖白菜的大爷，本质也是一样，就是想办法弄来白菜，然后高价卖出去赚取差价。

至于“白菜”是哪儿弄来的，要么是自己家田里种出来的，要么是低价批发过来的。当然也不排除他是从邻居家田里偷过来的白菜。

反正我统称商品是“弄来的”。

无论是马云，还是卖菜的大爷，他们的核心商业本质都是一样的，这其实也是做商业的核心方法论 即：

弄来商品，然后溢价卖出去。

这句话里面，一个字都不能少。这是一个做商业朴素且唯一正确的方法论和模型。

任何的商业行为如果不符合这个模型，其实都是做不起来的。

有不少朋友创业，做生意，也付出了很多，战略规划也弄了一堆一堆，但为什么做不好，其实往往都是连这个朴素的模型他们都没有具备。

首先，你即便具备了这个模型，但是没有合理的调度好，没有合理的克服这其中的难点，也不一定能把生意做好。更何况根本就没有具备这个方法论呢？

我用的措辞叫“弄来商品”然后“溢价卖出”。短短几个字，看似朴素，却每一个字都充满难点。我们说过，我们做任何事情都要明白他的难点在哪里。

“弄来商品”的方法有很多，譬如直接去批发商品，你通过批发把商品弄过来。再譬如去种植商品，你通过种植西瓜，白菜，苹果而把商品弄过来。再譬如你通过创新，而去研发商品，组装商品，这些都是“弄”。

甚至犯罪分子也是一样，他们走私商品，或者非法弄来商品，然后去溢价卖出，也是基于把商品通过“走私”的形式弄来。

商品可以是实物，也可以是服务，也可以是金融产品。所以首先我们要明白，我们的商品到底是什么，这个商品的质量如何符合我们的目标人群，我们要怎样尽可能最合理且最大化利益的把这个商品给弄来。

这些都是有难度的事情。难度体现在：研发能力，供应链能力，创新能力，管理能力等等。譬如你是一个做手机的公司，你要把商品弄过来的方式就是，研发出你的手机，你的研发能力，管理能力都是你的难度。

很多企业和生意人往往在“弄来商品”这个环节上做得不到位，而生意做不好。

而即便很好的把“弄来商品”的方式解决好了。那如何溢价卖出，也是一个大难点。

这个难点体现在你的：营销能力，渠道能力，产品包装能力，数据能力，经营策略，客户管理能力，公关能力。

所以我们为什么说，赚钱那么难，做生意那么难，创业那么难。归根结底其实就是两个老大难问题：1.弄出商品 难。 2.溢价卖出商品难。

大多数人两者都做不到，少数人能做好一点，极少数人两点都做得不错，并且在持续进化，生意就越做越好。

所以把生意做好的正确方法论，我归纳了一下：

用正确的方式弄来符合受众需求和质量的商品，然后通过正确的营销方式和渠道溢价将其卖出去。

难点的核心就在于，如何运用用正确的方式，如何正确的营销，如何找到正确的渠道。这就需要我们去探索和试错了。但方法论是我们的对照书，我们通过对照着这个方法论，首先需要检查一下自己的商业模式是否符合这个根本模型，如果符合了这个模型，那我们有没有去面对触及到相对应的难点。这样对于找准方向，找到我们自身问题会更明确很多。

（end）