文/刘欣
发表时间： 2016-12-01
今天我要写一篇短点的文章。
我是一个90后的创业者，管理着自己的公司以及公司里的资源。
我们毕竟是一个小型的创业企业，我不能说我们公司有什么特别牛叉的资源，但既然是一些资源的管理者，就拥有着分配这些资源的权柄。你知道我的工作微信上每天会收到的最多的微信消息是什么吗？
每天我微信上收到最多的消息就是找我寻求合作的。
像下图这个哥们儿，微信上表示非常想和我在资源上合作，但是说来说去，你也不知道他到底要合作什么，反正他也不告诉你他有什么，他能给我带来什么，反正就是要和我合作
下图这种也非常常见，知道我们有某种资源，希望与我们合作。
合作没问题啊，我们的资源当然就是用来合作的，但你找我合作你总得告诉我你能给我带来什么，你都不说你自己是干嘛的，上来就约我出去
我这样一个未来的大大大大佬，能随便跟你一个完全陌生的人出去嘛
还有下图这样的也是让我不想给予任何回复的。他们简单做了自我介绍，开门见山就说要我帮他推广。但是你能给我什么？你能给我什么？你能给我什么？？？是不是最好永远都不要提你能给我什么最好？
真的，我微信上每天都能收到很多这样的消息，也不懂他们从哪里弄来的我的工作微信号。
其实我们这样一个创业公司是很希望拥有真正优质务实平等的合作伙伴的。
但按照我的经验其实像这样的消息到最后真正能合作概念连千分之一都没有。
因为大多数找我合作的人，也不懂是不是真以为我是个脑子没发育好的小孩，好多都是约我聊合作，但聊了半天归纳出他的意思就是，我给他做事，但没有立竿见影的回报，只会有一个挂在天上像月亮那么大的大饼。
很多人美其名曰“合作”，但却不懂平等务实的合作。总想着你的资源，多半却什么都不愿意付出，指望着你能给他带去好处，再怎么样也得你先给他带去好处！！你给他带去了好处，他才会给你好处… ….
这样的逻辑，单纯善良的我其实被坑过n次了。。。在大学的时候，我的网站流量就挺多，然后有一些公司的市场人员来忽悠忽悠我，让我帮他们推广，说只要效果好，以后有超级大预算放在我这里，结果我帮他卖了好多东西，他们转头就各种形态的不认识我了
所以现在的我免疫多了。。。当然做市场，做商务的同学，忽悠能力确实的好坏确实也挺重要。
但我就是觉得我们创业公司，就应该简单直接一些：你有什么，我有什么，我们换不换。大家一开始就开门见山，把各自有的东西放到台面上，比如这样：
甲方：“刘大猫先生你好，我们公司想和你们公司在流量上进行合作，你有我想要的东西，我也有你想要的东西。”
乙方刘大猫：“我有流量，你有什么？”
甲方：“我有钱”
乙方刘大猫：“你有多少钱？”
甲方：“我有一百万现金，这就拿给你哈”
乙方刘大猫：“你真是痛快人，换！合作！战略合作！全面战略合作！！”
你看这样的合作多爽快，简单直接，真诚平等，我们各自有什么放到台面上，节省效率，不浪费各自的时间。
而有的人是这样：
甲方：“刘大猫小朋友你好，我早就听说过你了，你真是一只特别特别厉害的大猫，我们想和你合作，你来帮我们推广我们最新的面膜产品。”
乙方刘大猫:“我有流量，你有什么”
甲方：“我们的资源可多了，我们的老板是xxxxxx，在香港，美国，新加坡都有上市公司。”
乙方刘大猫:“我说我有流量，你有什么？？”
甲方：“我们有很多品牌资源，明星资源，航空航天资源，火星探索资源，恐怖分子资源…….到时候都可以给你用啊，只要你给我们推一下我们的面膜。”
乙方刘大猫:“我说我有流量，你有什么？？”
甲方：“我们未来这款产品将会有10个亿的推广预算，只要你帮我们推得好，我们未来就会把大部分预算都给你，我们的ceo也会亲自接见你并与你展开更全面的全天候战略合作伙伴关系，这个机会对于你这个90后的成长与人生是很难得的，你必须要抓住这个机会。“
乙方刘大猫:“滚！老子砍死你！！！”
以上只是我用夸张的手段写的一个段子，，但有的人还真就是这个样子。
我觉得对于一个创业公司来说尤其不要这样搞，他们经常啥有效资源都没有，就想靠着画大饼来获得资源，整天不好好闷头作事跑东跑西一会儿找你合作找他合作，他们或许认为这样的成本很低，可以啥都不付出就能获得一些人的资源。
但其实他们不懂这样的成本是最高的，也是最浪费自己时间的，他们要是真的把心思用在积累出自己的核心资源上，那自然会形成很多务实平等的合作！
对于我们每一个踏踏实实的创业者来说，时间真的很宝贵，所以务实合作非常重要，不是没事就在烧脑，喝茶。
该合作的地方，你就要拿出自己的真材实料去换取合作伙伴的真材实料，你要知道真正有资源的人每天都会有很多人找他，每天也会有很多人忽悠他，他或许早就免疫了，你想忽悠住他其实并不容易。
所以这种情况下真诚，直接其实就变成了成本最低的沟通方式。你有资源就拿出资源，没有资源的就实实在在的用钱换资源。
简单直接的沟通其实是成本最低的，而绝不是喝茶，烧脑，天上地下，火星月亮扯一堆没用的！