文/刘欣
发表时间： 2016-10-25

最近发生了一件事情。

最近我把我们的一些流量进一步深入变现，我们尝试了在微信上做淘宝客。先简单介绍一下什么叫“淘宝客”吧。简单的理解，淘宝客是阿里巴巴的淘宝网设计的一个为淘宝上海量商品的分销平台。

只要有流量，就可以帮淘宝网上的商家分销商品，赚佣金。“返利网”以及早期的“蘑菇街”“美丽说”等等都是这个模式，我们在微信上有大量微信矩阵的流量，就可以用最新的淘宝客字符串变现。

其实我本人在大学的时候就做过“淘宝客”。但是2013年那年阿里对淘宝客的政策很不友好，很多中等量级以及大淘宝客，都莫名遭到官方封号，封杀。 我当时的体量，在淘宝客里面应该也勉强算个中等规模的，一个月能有上百万的佣金。

可是2013年貌似是10月份，我的淘宝客账号也全部被封了… …当时我和我团队的小伙伴，一共有数十个淘宝客账号，全部被封了。有近百万的资金被冻结。

当然以上并不是今天要说的重点

重点是，我此番要在微信里做淘宝客，发现我的所有账号都被封了，我们团队核心的小伙伴都没有淘宝客账号了。

于是我想了个办法，我认识一些大学生创业朋友。他们这些创业的大学生，其实在当下这个浮躁的创业氛围下面，大多都还没有找到自己合适的定位，根本就不能赚到钱，我能理解创业者们，其实是很想赚钱的。

于是三个月前，我去上海松江大学城和苏州的高教区见了一些创业的大学生朋友。我想了一个和他们合作的点，能够保证他们合理，合法，轻松的赚到一些钱。

他们要做的事情很简单，就是给我提供自己注册的淘宝客账号，一个人可以注册5个支付宝账号，每个支付宝账号可以配5个淘宝客账号，也就是说一个人可以注册5个淘宝客账号。

除此以外，他们只需要每天负责选品，在淘宝上筛选一些优质的商品以及反佣高的商品，发布到我给他们的后台里，就行。

我们负责给他们导入大量的流量。毕竟互联网上最珍贵的还是流量，没有流量，做一切工作都是扯淡，都不会产生收益。

而每个月的淘宝客佣金是打到他们的账户的。他们拿到钱以后，需要把百分之70的钱转给我，自己留百分之30 。

我考虑到大学生朋友们，平时要上课，工作量有限，所以他们每个人，我只和他们合作5个淘宝客账号，有62个大学生和我们合作。

其实他们是很轻松的，只需要注册一个账号，然后每天花一个小时选些商品，一个月就能很轻松的赚个一两万。等到接下来双11，他们的收入可能会翻翻。

这62个大学生，其实我自己只找了8个人，其余的人，都是这8个学生介绍的同学。我为了避免麻烦，淘宝方面结算以后，我是请这8个学生去帮我把他们介绍的同学的钱收过来，统一交给我的。

这8个人，我都见过面，并且之前都是认识，他们都对创业，赚钱有非常强烈的兴趣。并且个人素质我觉得都还不错。而且都是本科的大学生。

其实我认识很多网上整天想赚钱想疯了的人，但是我没有和他们合作，而是和大学生合作呢，原因如下：

1.佣金的资金，是需要先转到他们名下的。如果随便找一个社会人士，万一佣金转给他们了，他不把钱给我，那会有很大的风险。

2.大学生朋友，素质高，而且知根知底。我认为他们应该知道什么事情能做，什么事情是违法不能做。我不相信他们敢铤而走险，拿着我的佣金跑路。

3.大学生的创业朋友，整天被创新创业冲昏了头脑，根本很难赚到钱，我要是带他们赚一些钱，他们会很开心，也让他们看看真实有实力的创业者是如何通过互联网赚钱的，也算是帮助他们，为自己扶植一些小弟

ok，果然第一个月的合作没有任何问题，当月的佣金全部给了我。因为这个项目刚刚启动，佣金还不是很多，但确确实实让他们每个人都通过互联网赚了钱，他们也都很开心。

第二个月，我们加大了流量投入，商品的成交量增大了三倍… …同学们每天在群里都显得非常开心，看到自己账户里的钱越来越多。

其实这时候，我朋友是提醒过我的，我朋友说，这些账户里这么多钱，就怕这些大学生被利益冲昏了头脑，到时候拿着钱不给你。

我说，不用怕，不可能的。他们都是接受过高等教育的，怎么可能拿自己的名誉和前途开玩笑呢，都是有理智的人。

但我很快就被打脸了。佣金结算的那一天，大多数同学都非常诚信，拿到了自己应得的钱，然后把我们的收入第一时间转过来了。但8个同学里，竟然有两个同学，怎么联系也联系不上了… …

这两个同学，他们还负责收了他们介绍的同学的佣金，他们俩自己就是同学。一共有近15万人民币的佣金在他们手上，他竟然消失了… …

电话也打不通，qq也不回，微信干脆把我拉黑了。

但还好，他的身份以及学校我都是完全可以确认的。我真心没想到，他竟然胆子这么大，拿着钱不给，勇气可嘉啊。我决心，一定要找到他，给他一些教训。钱都无所谓，关键一定要给他一些教训。

当时我就想报警，但想想报警估计也没啥用，我还得跟警察解释半天，啥叫淘宝客，警察也不一定帮得了我们… …之前我也没遇到过这种事。

那天恰好周5，我决定过了周末，我们周一去苏州他的学校找他，让他们的老师同学都知晓这件事，并且见到他本人以后再报警，当场让警察叔叔当场把他抓起来带走。

15万应该是够判刑的了，而且我们在合作之前，都有签署过详细的合同。我完全胸有成竹，我们自身完全合理合法。

周一我们坐了下午的高铁，晚上才到。周二上午我们就去了他的学校，系部班级。当时我就害怕他的班级是假的。

但我们到了他的班级，找到他们的辅导员，问有没有这个同学，还好，有他！

想不通，一个接受过高等教育的大学生，竟然这么愚蠢，笨贼。

我们当时也没和辅导员说具体的事情，就说想找他。可是被告知他请假了，请假两天。

其实我还是有点心软，不太想把事情一下子捅得很大，一下子告诉他们老师，学校。一来对他的影响会很大，二来也会浪费我很多宝贵的时间。我请老师能否联系上他们，告知他们有人来学校找他们了。老师起先也联系不上他们。

但当天中午，事情突然发生了转机。我和同事还在大学城的老娘舅餐厅吃饭。突然那俩哥们儿竟然打电话给我了，我当时情绪也很激动，拿着电话就把他们威胁了一通。

他们让我别激动，说特别想见我，要立即来找我。

我让他们立即滚到老娘舅餐厅来。十分钟后，他们出现。让我崩溃的是，他们一见到我，当着众人的面，扑通一声跪下来了… …把我弄得在众人面前很不好意思，整个餐厅的人都在看我。我马上走出餐厅，我脸皮巨薄。

后来同事和他们也走出来。两个学生，就求着我，让我不要找他们学校，说把钱全部退给我，饶了他们。

我就问他们：你们怎么敢干这种事的？一般的骗子骗钱，身份也都会隐藏得很好，你们身份都知根知底，怎么敢的？

他们两个男孩儿竟然还哭起来了，说：实在没见过这么多钱，一开始想都没想过要这么做，是真的诚信合作，但是看到自己的账户里有这么多钱的时候，脑子发热，很多后果都没想过。

我说，我立即要报警，你们这种人以后是社会败类，必须要有教训。他们又哭又跪。

他们说：拿了钱以后，也没敢花，也没来得及花。 把钱也全部给我了。

我看他们这样子，也心软。内心决定要饶过他们，但表面上后来又把他们吓得一身冷汗。

这事情也够戏剧化的。事情过后，我就在回想这件事情。其实到现在为止，我都相信，这俩大学生，我从和他们交流对话，我都感觉他们本质并不是坏人。

可能真的就如同他们所说，即便15万，他们也从来没见过这么多钱。他们没见过这些钱之前，可能自己都不相信自己敢做出出格的事情。但是当一个对自己来说巨大的利益摆在面前的时候，很多人都很难控制自己。

我想到我自己，15万如果放在我面前，我当然无动于衷。但是如果有15个亿的利益呢？我不懂，因为我没见过那么多钱，或许真有15个亿摆在我面前的时候，我也会疯。

但是对于创业者来说，对于要做一番事业的年轻人来说，见到不属于自己的利益的时候，再要疯，也不能疯！！就和很多贪官一样，他们为了眼前的利益，可能就断送了生命都是有可能的。

这俩大学生，还好遇到我，我这人就是心软，而且也是同龄人。我自己也是傻不拉叽的信任他们。要是遇到能较劲的，那他们真的可能会付出惨痛的代价。

这事其实也为我自己敲响了警钟，年轻的创业者在经济和利益方面也一定要警醒！！其实创业者，大多数是天生喜欢钱的，大多数是贪婪的！他们本身就有这样的特质，而在创业的过程中，我们或许会接触到很多的利益，以及我们能够控制，但并不属于我们的利益。

尤其是年轻人，年纪又小，在经济方面犯错的几率其实挺大的。

我这么信任的大学生们，我想他们不可能在诚信上出问题，我断定他们不敢做，而还是有极少数人敢于铤而走险，其实我内心是挺震撼的。

比如投资人的钱，比如合作伙伴的钱。这些钱也许和我们有关联，我们是掌控了他的一部分环节。但是我们一定要清醒，清醒，再清醒。对于钱的驾驭，一定要在自己的能力范围之内。千万不能犯原则性的错误。

在创业的过程中，我们创业可以犯方向性的错误，甚至创业失败，也不算大错误。但是关键的原则性的错误一犯，可能就很难翻身了。

我其实见过几个年轻的创业，他们现在活得挺惨，就是因为驾驭钱的能力不行，忍不住诱惑，没见到钱之前是个诚信的人，一下子见了那么多钱，人就疯了。

文/刘欣
发表时间： 2016-10-25

在艺术品市场里，当代画家范曾先生的作品可谓是硬通，一副作品价值连成。范老先生身上也有一股大师的气场，其自己也自诩为国画“大师”。但我今年的题目叫《国画大神… …》我没称其为大师，而是称他叫“大神”。

在说大神之前，我先讲一个我自己的故事吧。

2010年，我高三正忙着美术高考。

在筹备美术高考的日子里，我几乎每天都会登录各个美术高考网站，去查大学的资料，去找画的好的作品学习临摹。但我发现，美术高考的网站用户体验都好差，满屏幕竟然全都是广告，都是像下面这样子：

用户体验这么差的网站，我觉得我有很多机会，我应该做一个用户体验更好的，功能更强大的，没有这么多广告的美术高考网站。

于是我开干，自己从0开始摸索怎么建这个网站。经过学习探究，我后来终于把我的美术高考网站整上线了。每天也花了很多精力去推广做seo，但很快发现，根本就很难做流量，更加难于盈利。

因为难于突破，我当时又没什么钱。我决定把这个网站出售掉，我的想法是出售掉拿些钱再去做一个更好的网站，把自己的装备也升级一下，比如有钱后买一个更好的主机，买一些推广软件等等。于是在网站交易平台挂牌出售，没想到很快真的5000块钱出售了。

我于是拿着5000块钱把自己的装备升级了一下，又做了一个网站。但渐渐发现自己因为很多经验还很欠缺，那时候都属于刚起步阶段。推广，盈利真的都特别困难。

（最近我在写一个关于我刚刚起步时的详细经验与总结，元旦前会发布出来，今天就简而言之的说，总之那时候也是挺郁闷的，每天都花很多心思和精力运营网站，却没什么成果。）

没办法，只能一次次使用我的杀手锏，杀手锏就是：网站不赚钱，就挂牌出售能变现。。。

我渐渐就想明白了，既然网站出售可以赚钱，那我为何不专门来批量做出成品网站，然后出售做这个生意呢？这样我的所有经验和知识不就能最大化的利用了嘛，而且有非常好的现金流啊。

于是我把自己的战略调整了。我批量制造网站，跟范曾画画儿一样，批量流水线式的做被百度收录了的成品网站，然后做好以后直接挂牌交易。

我批量做出来的网站成本很低，因为我能控制成本，从网站程序，网站主题，域名，服务器的配置等每个环节，我都设计得标准化了。

大家也非常愿意买我的网站，我的网站虽然是批量制作的，但模型都做的很用心，有得还有一些基础的流量，帮助创业者省去了最初获得起始流量的过程。

这样调整我的战略以后，生意变得非常火爆。

一直以来做网站生意的公司也有很多，但当时要么是那种帮别人建网站的外包公司，要么是网站的saas服务。

像我这样模式批量做好现成的网站出售的很少有人专门这样做，虽然是个很小众的市场，但是基本都被我占据了，我多的时候一天能卖出去上百个网站。

我渐渐的把交易流程也拆分开来梳理得标准化了，到大学的时候，一个人都搞不定了，需要建立团队了。那时候也开始有比较可观的收入了，一个月我开始有上万元的收入，后来到几万元的收入。

我把建网站的流程，交易网站的流程，交割网站的流程全部标准化。非常快捷的就能进行业务周转，其实就是给自己建立了一个这样的赚钱模型。

ok这时候我要来说国画大神范曾了，我今天不过多的谈及他作品的艺术价值。我就觉得他的套路其实和我当年批量做网站，批量卖网站的套路底层是一样的，只不过他的变现能力更强，锁定的人群是更加高净值的人群。

范曾这个人，我认为他是非常聪明的，和我老家同一个地方，都是江苏南通。先看看他的画：

他的画，外行人看上去感觉会很不错。其实这些图片都是我在网上找的，说不定都是赝品。因为范曾的赝品实在太多了，很多我是分不出来哪个是真哪个是假。

但是一个画家他的赝品多说明什么，一个说明他确实有名。第二个说明他的画作的风格太标准了，模仿其风格非常容易。

看看范曾先生画画是怎么画的吧：

是的，近几年范曾老先生心情很忐忑，因为有人把他家画室的照片发到网上。大家竟然发现，他绘画的时候，都是这样把宣纸排在墙上流水线式的作业。这是创作过程的标准化。

而且他把他画作的题材完全的进行了标准化，比如《老子出关图》《钟道》等题材都标准化了。他本人就是一台活生生的印钞机，就和我批量建网站一样。我是把网站的程序，域名，前端全部标准化制作。他是把画作里人物的头，身体，腿，背景标准化的作业，像零部件组装一样。

这个做法让艺术界，让高价收藏了他的画的人大跌眼镜。但从我们的角度看，他真是聪明啊，先把创作的过程梳理成了一块模型，把创作题材也变成了模型，都成为了他整个赚钱印钞模型中的一个重要组成部分

我说他是一个大神，是因为他内心其实对自己的所有事情都想得特别明白。对外，他会以国画大师的名义自居。其实他那哪儿能叫艺术品啊，他那个叫艺术商品。

当然不仅仅是他，古今中外很多被认为是艺术大家搞出来的艺术品其实充其量都只是个艺术商品。真正的艺术品，是艺术家不为金钱世俗从内心的感知创作出来的作品，那叫艺术品。但是一旦艺术创作是为了迎合市场需求，那事实上就成了艺术商品了。

而范曾厉害就厉害在，他表面搞艺术，其实能把自己的艺术商品高价卖爆款。

他的定位非常精准，一般老百姓是没法接触到他的画作的,而如刘益谦这样的专业投资人也不会投资他的画作，但他的画在上层社会流通得很好，算是送大礼的敲门砖。定位非常好，跟货币似的。

而且用户的属性决定着盈利能力，互联网上也是一样，一个产品的用户画像全是屌丝，那盈利能力不会太强，而范曾的用户画像全是达官显贵，特高净值人群。

他把他的画作定位成一种可以流通的硬通货。用来上流社会之间送礼，和脑白金也类似。脑白金是平民老百姓送礼的产品。他的画作就是上流社会送礼的佳品。这样的定位模型真是太完美了。

另外范曾也深知道ip的重要性，把自己就包整成了一个大ip，他这个大ip没有韩寒郭敬明有名，但是变现能力却比靠拍电影，接广告，办讲座，办培训的变现能力强太多了。更远比网上活跃的网红厉害多了。

其实在“中国油画第一村”——深圳大芬村里，生产油画模式也是以流水线作业的方式临摹原创作品。但是那些人都是团队作战的艺术屌丝，画出来的作品没人要，有人要也是按照工艺品的价格。

而范曾生产出来的画却抵得上几栋房子，这就是ip的力量啊。他把ip，创作标准化，题材标准化，用户定位特高净值人群，产品定位为送礼硬通货，xx硬通货。整个赚钱印钞模型可谓天衣无缝，他的模型太深了，厉害，他这个人也值得大家好好研究

文/刘欣
发表时间： 2016-11-02

我之前分享过一篇文章叫：《我是如何赚到我人生中第一个100万的》。这篇文章里讲了我几年前获得人生第一笔于当时来说的大财富的简要过程。

然而我在学生时代获得第一个百万财富后，我的心态是怎样的？相必很多人非常关注。

其实我获得百万财富以后我做了不少投资，比如付了某个房产的首付，做了域名投资，淘宝客等等。也不懂是为什么，那一两年人生确实非常顺利，感觉拿了一百多万以后做的任何投资都是数倍的回报，花40万付首付的房子当时总价100万出头现在也市值300万了，当时买的域名没过多久后小小的域名市场就变得异常火爆，n倍的增值，然后淘宝客上我又有非常好的营业收入。

而那个时候我的心态其实一直发生着悄然的变化。

其实在刚刚获得一百多万以后，我内心是有些骄傲自满的，看到其他的同学还在需要自己的父母供养，很多学校比我好很多的同龄人都很难在大学期间就赚上百万，我内心是有骄傲的。

但有骄傲也很正常，因为我自己确实很出色啊，我刚上大学就通过自己的勤奋与智慧获得了其他一个普通人可能要花几十年才能获得的财富，我骄傲自满一下又有什么关系呢？

但渐渐的这种心态开始发酵了，可能是某些事情过于顺利。连续做对了某几个生意，个人的浮动财富在很短的时间内越来越多。包括之后公司又被收购又赚了一些钱等等。

而且也有很多的人开始关注我，有好多报纸，电视也开始采访。标题都把我描述得特别厉害，自己都觉得自己厉害。我们省里的，市里的主要领导都接见过我，我们的大学也很赞我。

我的内心开始越来越膨胀。膨胀的内心像一个曲线一样一直在增涨。有一段时间里我内心膨胀曲线增长到了极点。

渐渐的我开始排斥很多人，任何人我都会拿来和自己做比较，觉得不及自己。常常目中无人，盛气凌人。而对于很多事情，其实也开始论断，自己并没有通过缜密调研的事情，就敢于去粗暴的下结论。

同事，朋友们也常常会惹我不开心。习惯了被各个人夸奖赞扬，去任何地方都习惯以自己为中心。一个不以自己为中心的饭局或聚会都无心参加。每天看到朋友圈里，很多得瑟的创业者，说自己融资了几百万上千万，都觉得他们很好笑，融那些钱也值得一说？你融一个天使轮的几百万这么得瑟，还不及我买个几个域名的钱。

然后工作和生活中，为了凸显自己的强势与决断力，往往明明是自己的做错的事情，也不愿意承认，找一百个理由来说服别人，告诉他们，我是对的，而且必须得让别人表态承认。

虽然对于商业上很多判断，我是对的，但是莽撞，粗鲁的时候越来越多，自己才那么小，有的时候和别人说话，都像个老干部一样。

在这个过程里很多人提醒过我，指责过我，但是我一概拒绝。我内心会想，你有什么资格来说我，你和一样大，你却不如我。或者你和我这么大的时候，你还在打工吧！等等这样煞笔的想法。

那段时间其实是内心最膨胀的时候。也是最危险的时候，是最容易摔很大的跟头的时候。  前段时间神奇百货ceo王凯歆这个小女孩儿就成了众矢之地，当然她是比我过分得多，融了点小钱，没有取得什么成绩就非常膨胀，程序员惹她不开心了，她就会让程序员去调到保洁部门… 结果现在摔下来也摔得很痛，其实这也是一个爆发式成长的年轻人非常容易遇到的情况。

我还是很幸运的。自己内心还是在不断的变成熟。很快我也发现了自己不对的地方，我想明白了，自己一定不能那么膨胀，否则曾经如何顺利，接下来一定会摔得如何惨痛。

古往今来，其实很多很多少年得一点点小志的年轻人。他们起初拥有最顺利的人生，在很小的时候或许得到某个殊荣，或许年少成名，或许年少拥有了不少财富。

但他们必然会有骄傲，膨胀的一面，有的人很快像我这样已经调整过来，有的人则一生沉浸其中，一生只有一首年轻时有名的歌曲，一生只有过一次年轻时取得的成绩。

他们少年得志后因为内心的膨胀，很快不进则退，面对新生事物，不同理念的人，他们开始排斥，再也不是当年意气风发的他了，于是很快同龄人都会像龟兔赛跑一样超过他。

而他周遭的人，也会因为他的膨胀，有种强烈的压迫感，包括情侣之间，同事之间，朋友之间。他会使周围的人不能独立思考，完全迷失在他的性格组成的话语里。对他自身来说也开始从生活，工作各个方面恶性循环。最终由一个少年得志，挥斥方遒的少年，走向一个中年抠脚loser。

等他恍然大悟的时候，一切都为时晚矣。

其实现在我的每天都在调整我自己。也时刻警醒自己：自己就是一个too young too simple的小孩儿，必须对待所有事情保持谦逊，包容。而且我养成了一个很好的习惯，无论在工作中，生活里，对待同事，朋友。我开始非常愿意坦诚的认错。

一件事情，如果产生了争执。扪心自问后发现自己确实是错。那就大大方方的认错，该检讨的大大方方的检讨，该道歉的坦坦诚诚道歉。坚决不犯倔。我觉得这样的感觉真的很好，以前自己明明是错的，或者分不清对错的，而争辩就要浪费很多时间，浪费情感，浪费精力。现在大大方方的道歉，大家也会宽容，提升效率，解决问题，大家也愉快的在一起互相成长。

而且自己遇到错的事情大大方方的道歉，对身边的人很有感染力，不过多久，你就会发现，你的伙伴也开始养成这样一个好习惯。

现在的我从内心里看待自己，也实实在在的觉得自己就是一个太普通的人了，未来怎么样完全无法确定，过去的确取得了一些小小的小成绩，但未来永远还是从0开始的。我说我很幸运，就是因为我很快发现了这个严重的问题，并且及时走出来了，没有为之付出太惨痛的代价。

我们的公众号里有许多年轻且极其优秀的朋友，其实膨胀的心态是很多优秀的年轻人都具有的，本文也是希望大家能够摆正自己的心态，坚决不犯倔，永远往前看。

文/刘欣
发表时间： 2016-11-10

在学生时代，我的学习其实一直都是很差的。以前我觉得我学习不好，全都是应试教育制度不行。但现在我也不把责任全部归咎在应试教育上。

一方面，应试教育确实有很大的问题，它让我对学校里学习的知识感到枯燥，乏味，提不起兴趣，逼迫着我学习我不感兴趣且日后用不到的知识。

另一方面，我自己也确实是很调皮，贪玩儿，耐不住寂寞，更多的把心思用在玩儿，happy，谈恋爱上，而不在学校的学习上。

但我有一点是做得不错，比一般的“书呆子”们好，就是我确实很热爱阅读。哪怕在我对自己要求最低，最贪玩调皮的时候，读书依然是我一个非常大的爱好。

当然我之所以热爱读书也许有一个很重要的原因就是，上课太无聊了，我必须找一个打发时间的事情去做，而上课偷偷看课外书可能成了一个好的选择，这也歪打正着培养了我热爱阅读的兴趣。

在中学时代，我的阅读很广泛。古今中外都读。尤其热衷于讲述政治，历史类的书籍，对于古今之变，政治历史人物沉伏有巨大兴趣。当然莎士比亚的戏剧，老舍的小说，某商界大佬或慈善女神的传记，亦或是郭敬明主编的《最小说》，45度角仰望天空的鸡皮疙瘩书籍，不分种种，只要有兴趣的，我都会阅读。

虽然我读书很杂，但是他们确确实实都开拓了我的视野，对我没有坏处。我觉得我的很多独立思考的能力，包括还稍微能写写文章的能力，以及对一些有用知识的理解，其实都是阅读带给我的。

我中学毕业以后，移动互联网时代到了，阅读越来越多元化，朋友圈，社群，公众号等等社交网络上都有更多的阅读内容，每个人阅读量其实都增大了。在某个阶段里我的阅读也更趋向于碎片化，其实阅读的时间并没有减少，经常捧着手机的低头族其实有不少也是在碎片化的阅读，但真正花在读一个有体系的书籍的时间上少了。

有的道貌岸然的人会简单粗暴的说：那些碎片化的阅读没啥用，永远抵不上读书的作用，现代人不爱读书了，不行不行。但其实我认为，就阅读这件事情上来说还是进步的，我相信对于大多数人来说，微信这样社交媒体的存在是加大他们阅读量的，有的很多原本从不读书的人，或许也会因为朋友圈的分享而作一些阅读。而且社交网站上支离破碎的内容，我相信不是没有用，我相信只要阅读，大多数情况总归是能汲取到一些营养的。

但我开始思考我对待读书的态度应该是怎样？互联网上有那么多的信息和内容，大多数我都可以按需索取，我到底还有没有必要花大量时间去阅读有体系的书籍。

以前假设我对“希拉里”这个人感兴趣，那我需要去新华书店找她相关的书籍，但也许很难找到，我或许得买一本《克林顿·传》，从他丈夫的自传中汲取到我关心的关于她的内容。假设我读完《克林顿·传》以后，可能会有一些关于希拉里以外的额外收获，但是我毕竟更感兴趣关于希拉里的内容。 但今天我就不需要那么麻烦，我只需要在搜索引擎或微信里搜索希拉里，就有大量关于她的内容可以阅读，而无需去读其他的书籍筛选我感兴趣的内容。

这就是互联网带给我的阅读效率的一种提升。事实上，我们有一部分的对书籍的阅读需求或者说是阅读的作用，可以由互联网给我们省去。也就是说，有的书我可以不用读了。

但我并不认为读有体系的书籍没有作用，相反现在我每天依然会有一段时间是捧着纸质书的状态。但我现在对于读书，我主张要精度，而不是博读。

我觉得我不应该像过去那样，读大量的书，而应该把一本好书反复读，把一本我认准的好书真正一遍一遍读透。

当然也有很多朋友读书热爱博读，即每年阅读大量书籍，那样我并不反对，每个热爱阅读的人都有自己思考的方式，有的人就是能从博读中找到快乐，汲取知识，甚至是生活习惯，那非常好，我也很赞赏。 但我今天主要是介绍我的读书观。

因为我回忆曾经我读过的很多书，有一些书我也读完了。但你再问我那本书里讲什么，那本书给你带来了什么乐趣，或认知上的升级，或商业上的灵感。我好像都忘记了，有很多以前读过的书，里面讲什么，我甚至一点印象都没了，只记得读过。

那样的阅读对于我来说，就像看微信上的文章一样，很多微信上的文章你看完，但是很快也就忘记了。现在微信上这些碎片化的文章有那么多让你读了，也让你遗忘了，我觉得就没必要再去泛读书籍了。社交媒体就是一个最好的碎片化泛读平台，如果我读书也是这样读，那对我来说我认为意义不大。

所以对于读书，我现在都会精选阅读目标，找到好书以后，真正精读，把他读透。  而不像阅读微信上的文章一样，一读了之。

我现在一年买很多书，也经常逛书店。但买回来的书，大多数我都没好好读，但我并不是懒惰而不读他们。因为我买回来他们的目的，不是要读他们，而是要筛选他们。我会大概翻一翻，这本书到底值不值得我去花大量时间深入阅读，深入研究。

这和找对象一样，因为我现在读一本书，可能要花几个月甚至半年，一年。我肯定不能随随便便在一本普通的书上浪费那么多时间。

这里我要说一下，我精读了一年半的四本书，也可以说是一本书。就是《圣经》里的四《福音书》。不是《圣经》啊，《圣经》那么厚，要精读《圣经》远不是一年可以读精的。

我在2015年，基本一年就只读这《圣经》里的《福音书》。这个《福音书》可以说是《圣经》里最生动也是最易懂的书。记述着很多2000多年前耶稣在人间所行的事情，说过的话语，讲述的道理等等。这本书并不长，也很通俗，但这本短书却对于人类社会的后世却有着极其重要的影响。

其实这样一本《福音书》如果花半天时间就能读完。但我估计除非记忆力很好的人，否则很快就忘记了里面的人物谁是谁，谁说过什么重要的话语。而我花一年时间细致的读完，思考，并且把其中每个人物在通过互联网做更深入的了解，调研。在这个过程中，对很多以色列人的历史，政治，对神学等等都有了非常多的新的认知，对所阅读的书籍的理解也更加立体全面。

经过一年多的精读，我发现我不仅仅是读了一本书，而似乎就像掌握了一门新的语言一样，真正把书里有用的东西汲取出来，转化成了养分。

后来我也都是花一两个月的时间精读一本书，并且日后还会反复阅读。反复查阅。最近的一年我也就读了3本金融类的书籍。每本书也是一样的精细化阅读，书里的每个事件，人物，案例，如果我都会通过互联网去做更深入的研究。真正把有用的东西沉淀进我的大脑。这样每读完一本书，就仿佛找到一个新的钥匙一样。

这就类似于吃螃蟹。如果我们吃很多很多螃蟹，每个螃蟹我们都不吃太细，只吃蟹黄，那我们也会吃得很爽。但是我现在就是把每只螃蟹用工具更精细的吃，挑一只又肥又大的螃蟹，然后把它身上每块肉都挑出来吃掉。

因为我觉得社交媒体上已经有很多一次性的碎片化的螃蟹，那些泛泛的螃蟹我们逃避不了肯定是要去吃它们的，而且也不会吃太细。那我们读书的螃蟹，我们就应该吃细致一点，有兴趣的朋友可以和我一样，一起找一只又肥又大的螃蟹，然后把它全身的肉全部吃下去。

文/刘欣
发表时间： 2016-11-16

最近我在网上看了这样一张“心灵鸡汤”的图片：

光看配图里的文字，很明显这张图片的作者是鼓励大家要像爬到最上面那个“努力为了理想”的人而学习。而其他的人要么想着投机取巧，要么想着坑害别人，要么没有行动力，都不行。只有最上面那人是值得鼓励的。

但是如果我们不被这张图片上的文字所干扰，抛开图片里的文字，我们来想一想，哪个人是最应该值得学习的？

这个问题可能每个人的答案都会不一样，是的，有的时候我们应该独立思考一些问题。

我说一下这张图片里我眼中 哪个人最值得学习,我认为是坐在梯子上拿着竹竿的这个女孩子最聪明也最值得学习，也就是下图这个女孩子。

虽然这张图片里表达的信息是，她的竹竿短了一点所以没打到苹果。

但我认为她的思路却完全是正确的，这时候其实如果她换一个再长一点的竹竿，就能很轻松的获得到想要的果实。

而那个爬到最顶上的女孩子，为了摘取苹果却冒着生命危险辛苦的爬了那么高，也许她摘到苹果的下一秒钟就因为意外而摔死。她没有任何抵御风险的能力，也没有对风险的把控，对自己和家人事实上都很不负责任。

而坐在梯子上的女孩儿却知道利用杠杆，借助工具来获得想要的东西。她既没有那么辛苦，而且风险性极小。

也许有人会说这个女孩儿不靠自己的奋斗而是想着走捷径去获得果实，这样的人生不值得鼓励。

但我认为其实她并没有走捷径，她是一个脑力劳动者，她没有一腔热血的冒着风险往上爬，而且树上有好几个人，她也没有用自己的弱势去和别人做无味的竞争。

而是通过自己的智力来设计了一个办法，利用工具获得果实。爬到最上面那个女孩儿是靠体力，而她是靠脑力，她没有错。 而且历史书上从来都告诉我们人和动物的最大区别之一，就是人会使用工具，而动物不会。

也或者说，这个坐在梯子上的女孩儿确实走了捷径。大道理会告诉我们：人生从来没有捷径可走。但事实真是这样吗？我觉得人生一定是有捷径的，这是一个事实。

但有捷径可走却从不代表我们不需要努力，不需要思考。因为这个世界很多庸人和屌丝们都像张着嘴巴的癞蛤蟆等着天鹅掉下来，他们也认为人生有捷径。但是他们从来不愿意花精力去思考捷径在哪里。

我觉得能做成一番大事业的人，他们其实都是很努力，很勤奋的寻找人生的捷径。

一般的勤奋者，一般的积极像上的劳动人民也很值得学习，但他们都是在努力的攀登人生的楼梯，他们是不是能攀登到最高峰，不得而知。而真正的强者，他会努力勤奋的寻找人生的电梯，寻找人生的电梯也是每一个成大业者的努力目标。

努力攀爬楼梯和努力寻找电梯的人都很勤奋，但是效果效率却完全不一样，寻找电梯的人花费精力与智力找到电梯后就会坐上人生的电梯飞速的跨越正在哼哧哼哧爬楼梯的人。

最近双11，我们群里很多小伙伴在我的影响下学着做淘宝客。有的小伙伴很勤奋，每天花大量时间在执行，也很快有了收入，但是收入并不多。

而群里的大神，我去他们公司看，大神们其实工作的时间并不多，某个大神告诉我他现在每天就工作2小时，双11期间平均每天靠淘宝客收入数十万，我去了以后他们有空陪我聊天喝茶。但网上的生意完全不耽误。

我们就在分析，为什么有的童鞋那么高效的工作，却完全得不到大神们这样量级。都是做淘宝客的，为啥差别这么大。

我回家以后想了很久，我想明白了，其实很多普通人做一件事情和大神的区别就在于，他们看似做同样一件事情，但其实模型完全不一样。

不仅仅是淘宝客，很多事情都一样，比如保险公司的保险业务员：

普通的保险业务员肯定是干体力活，到处跑着找客户，他们赚些小钱或许可以，赚大钱就难了。

但是保险业务员这种职业里一定也有大神存在，如果一个保险业务员有办法在一个大集体中找到原本就有购买保险需求的客户群体，然后想办法让这一大批人通过自己的工号来购买保险，那获得佣金的效率与规模就不一样了。

同样是卖保险，前者的工作效率再高也抵不上后者的效果效率。

淘宝客也一样。普通人面对淘宝客这个东西，他们都认为，这就是一个阿里巴巴旗下的分销联盟，阿里给你一个商品链接，然后你去用流量帮淘宝推广，成交后拿分成，就这么简单，其实你可以把他理解成那么简单。

但是他这样看似简单的机制下，大神们会有很多的策略去深度思考。

我可以简单的提一下，但是不深入说了，这是几年前我做淘宝客时的观察：我观察到大神们，他们为什么通过淘宝客能赚那么多钱，是因为他们看穿了这个机制的核心，淘宝客的核心就在于它是一个流量变现通道。

大神与屌丝们看似做同样的事情，但其实他们只是走了同样的变现通道，而盈利模型上屌丝与大神完全不在一个维度上。

大神们只需要控制互联网的一部分流量，而互联网的流量分发权归谁控制？ 按照我当时的浅显认知，我们 认为最大的分发平台是当时的百度。 就像现在很多人认为微信是最大的流量分发平台一样。

但后来发现完全不只有百度控制流量，而电信运营商，公安部门，wifi，浏览器再到百度等等，每个环节都是流量要经过的地方。

这个时候所有的屌丝与草根都在盯着百度搜索这个环节获得流量的时候（有点类似今天人人都盯着微信公众号指望获得流量）大神们早就在其他的流量分发环节上下功夫了，他们能通过商务能力与技术思维让某个流量分发渠道上原本就有淘宝购物需求的流量走他的链接购物，这对客户没有任何影响，甚至还可以得到返利。

这个我就不多说了，这是几年前我对几个淘宝客大神观察，现在的情况应该也类似。本质上其实就是屌丝与大神他们看似变现的方式都是通过淘宝客，但是他们的赚钱模型却完全不在一个维度上面。

这就是普通人和大神的思维差异，无论是做淘宝客还是做保险，大神和屌丝变现通道虽然一样，但不一样的是他们的模型。

普通人的模型只能是用加法做苦力，辛苦寻找单一的客户，而大神总是能思维开阔的找到那个用户池，然后利用各种各样的工具（大神的工具可能是编程或商务能力，管理能力。这些是对人编程），然后将池子里的用户全部变成自己的。

所以大神只需要工作2小时，因为他有效果效率。屌丝需要工作12个小时，因为他的工作效率再高也只是在做加法。

当然在真实的世界里，我们每一个想做一番大事的人如果我们一时还不具备大神的能力与思维，我们就应该先好好提升自己。

先一步一个脚印的攀登人生的楼梯，把加法先做好，做加法没有错，毕竟大多数大神也是从做苦力的屌丝起步的。但是我们永远不要忘记努力的寻找人生的杠杆，寻找人生的电梯！

文/刘欣
发表时间：2016-03-06

最近发现一二的粉丝里面有一些大学生朋友，很多朋友表示想加入我们团队，今天写一篇文章，谈谈求职，其实我挺没有资格谈求职这个话题的，我也不是什么职场老手。就是结合一些我自己作为求职者的经历和现在作为创业公司的boss的角度去谈一下这个话题。

最近我们公司在招人。年后陆陆续续招了一些新的同事。最近负责人事的同事每天阅读大量简历，我每天也聊一些求职者。

其实每天看的人他们大多都是我的同龄人，有很多比我年龄还大，我大学的时候，以及毕业后也曾经试着去求职过，而我实实在在的说，我当时求职投的简历， 真的不是夸张，除非投过去因为各种原因杳无音讯的，但一旦沟通过，或者面试过的，那必然是百分之一百想招聘我加入他们的公司。没有哪个公司说面试了我，不想招我的。每个老板面试我以后都是比较喜欢我的。

因为发现面试过每个公司都想招我，所以当时就不怕以后找不到工作，我就更安心的继续创业了，那是大学的时候。后来我总结过，为什么我求职成功率那么高。一方面自己确实有优秀的一面，一方面自己做表面文章的能力也是可以的。

1.我的简历设计得和别人不一样

我的简历，纸质的简历，当时设计的和别人就不一样，精心的设计了简历的排版，我记得当时的简历设计是一个很简洁的风格，但是是很有设计感的。  并且每个简历我都花了几块钱，用铜版纸彩色印刷出来。    

铜板纸没多贵的，但是和普通的a4纸的 表格简历放在一起的时候，我就是最闪亮的。其实我也没把简历设计得太花哨，但是摸上去，看上去绝对和那些表格的a4纸打印纸有最明显的不一样。

当然有的国企，事业单位可能只认这种表格的简历，那也没办法。

大多数人的简历都是上图这样，然后一张证件照贴在上面。 求职这事对于用人单位来说本来就是筛选，而对实际技能往往通过简历是无法筛选的，那往往要靠各种颜值，简历的颜值，阅历的颜值，长相的颜值。

而简历设计上，纸质的选择上的差异就能显得你比别人更用心，也会比想像中加更高的分数。

2. 把自己能表现的东西全部写在了简历上

我当时投递的简历，不仅仅设计，印刷的用心。我把简历上要表达的信息做了取舍。 我认为能体现我价值的信息尽可能都写了上去，而我认为别人都会写，但是没什么卵用的信息全部舍去了。

比如什么政治面貌，民族之类，计算机几级之类的东西都没有写。那些条条框框的，为了写而写的信息，一个都没有写。

我加上的内容，比如我的作品，我对行业的观点分析，我对该职位的观点等等，业界名人对我的评价等等。 

我当时应聘一个职位，我把我在一个互联网知名媒体上发表的文章链接发了上去。   

我就拿互联网从业人员来说，你说你在校期间得过再多的奖励，也不及我说，我在互联网行业某知名媒体上发表的一个对该行业的独特观点有价值吧。

有的同学可能没有条件在知名媒体上发表观点，但是你可以把你对这个行业，这个职位的观点写出来，让别人看到你专业的一面。

除此以外，我当时的简历的反面，把我做过的所有网站的logo全部印上去了，全都是具体的实践。老板们一看，这样的孩子不招，招谁呢？

当然每个人的经历都不一样，我要说的就是，简历上，那些没用，没价值的废话，套话，尽量别写。尽量多把你真正值得展现的地方写上去。   不要老觉得简历还有什么特别固定的格式标准，即便有那又怎样，我把更多体现自身价值的信息写上去，把简历的功能用到极致。

3.表现出你专业自信的一面，别太谦虚

我去面试的时候，因为都是互联网公司。我本人确实对我想做的事情深有研究。而我也料定了hr自然没我专业，而你要敢于相信老板往往在某些领域也没有我专业。即便他们比我更专业，我既然是应聘这个岗位的，在保持礼貌的同时我也要表现出我是最专业的！气场上不能比老板弱太多。

一方面作为一个年轻人，求职的时候首先对待领导，前辈当然应该有礼貌，谦虚一些。但是很多求职者过于谦虚，也不够自信。我面试过的几个公司，我判断他虽然是老板，但是他在有的具体的领域一定有不如我懂的地方，我要把这些东西自信的讲出来，占据主动的一面。而不是像在学校的时候，老师找你谈话那样。

你要知道大多数大学生去求职，面对领导老板，往往是过于谦虚，甚至低声下气的，老板见多了，你趾高气昂的自信一些，老板非但不会讨厌你，反而会觉得你和别人不一样。

其实，我就是做到了上述的三点，其他从筛选人才的角度上也不一定比别的求职的同学有什么优势。

当然还有一点让我求职成功率百分百有个很重要的因素，就是我对公司的选择，我没有选择特别大的大公司，或者国企。那些公司可能并不灵活，很多硬性的条件没能达到，所以我找的都是中小型互联网公司，创业公司。

而现在，我作为一个创业公司的boss，我再来看，其实很多关于求职方面的传言都是神话。古话说：“日久见人心”，人才的筛选，其实根本就不是看看简历，面试一下，考个试，问几个问题就能筛选出来的。 人才的真实实力压根儿就很难通过人才求职的时候筛选出来。   这时候其实都只能看表面文章，谁表面文章做得好，谁求职就更容易成功。

所以 颜值高的一定有优势，漂亮的妹子一定更有优势，声音好听的一定有优势。简历设计得漂亮的一定有优势，简历和别人与众不同的一定优势，学历高，学校比别人好的一定有优势，比别人更主动的一定有优势。

什么叫别人更主动，比如我们应聘一个产品经理，有的人他就是投递一个很普通的简历。

而有的同学呢，他会不用你说就去调研你现有的产品，然后很认真的写一个分析报告，做一个ppt，来告诉你他的观点。

这时候他说的也许还很幼稚的，他主动做的分析报告，有用吗？大多数都没什么用，还是表面文章，毕竟刚毕业也没什么实战经验，但是因为他的认真，他就会与众不同，你会愿意给他机会！

真正比别人优秀的人，他一定都有和别人不同的一面。如果你的简历总是被湮没在人海之中，或许是你和大多数人都一样。你要想想，怎样能在求职，投递简历这样无法全方位展示实力的程序中，却能突出你和大多数不一样的一面。

想搞互联网的同学尤其要有这样的能力，因为互联网产品面对的是黑压压的流量，就和你求职时一同竞争的黑压压的人群一样。

文/刘欣
发表时间：2016-03-15

昨天起，朋友圈里流传起了一张罗胖的朋友圈截图。他又在总结了… …创业者们往往都喜欢这样自我陶醉，做公众号的还就喜欢晒个截图什么的… …

晒图,晒粉丝数其实是有点low的，以后罗胖就别晒图了。要有“分别心”，别和那些草根们一个德性。当然有一点要说明，微信公众号的粉丝数据的含金量我觉得远比app用户量有价值。600万的粉丝量，如果是app的用户量的话，估计能报成2000万用户。因为统计的原因，app的用户量报出来会有很多水分与折扣，而微信粉丝量是实时的，600万粉丝量的活跃度能抵得上app几千万用户了。

我仔细想想，还是应该佩服罗胖子。他在别人都做app的时候 ，做o2o的时候，在最浮躁的那个时间节点上， 他竟然坚持开始以公众号作为主要阵地来做他的事情。

那时候的公众号都是哪些人在做？都是像我们这样的段子号在野蛮生长啊。

那时候的微信号上面都是各种段子，笑话，养身保健，小姨子什么的。他那时候竟然就开始坚持做这样一件每天发60秒语音的小事情。对于他这样一个知名媒体人来说看似真的是一件小事情啊。

名人来创业一般都在做一些看似很重的事情，基本都是要做一个大平台。而他竟然就坚持主要在做一个60秒语音，社群，公众号这样的小事情… … 这真是不容易的。

很多社会资源没他强的年轻小创业者，动辄要颠覆微信，颠覆淘宝。但是你让他们去坚持一天搞一个60秒的语音，他们肯定嫌这样的事情小，能有几个能坚持把这样一件事情做下去的？

经常说微信上有上千万的公众号。但又有几个公众号是能一直这样坚持的？真正能坚持个几年的其实都做得不错吧。

所以罗胖做到这样绝不是没有道理的。一方面与窗口期这样的历史进程是分不开的，一方面和他自己的努力坚持也是分不开的。  他的坚持是真值得学习，[强]

我不是给罗辑思维做什么广告，他内容什么的好不好我不发表观点今天。罗辑思维应该也在探索他商业模式中。但是我们今天写这篇文章，还是遵循我们一贯的一个主旨，就是我们觉得罗胖是一个务实落地的人，而且还能坚持，这是我们最希望弘扬的互联网创业精神。

不管罗辑思维的电商什么的现在做得怎么样，但我们可以把他理解成是一个一天发60秒语音的较轻的事情吧。

现在的创业者们，你们要是也能这样，坚持一两年，就坚持做一个切入点很小的看似容易的小事情，你坚持下去，你能成的几率也不比罗胖子小，现在依然有机会。 因为能坚持做好一件小事情的人从来都是少之又少，机会有的是，窗口期刚开始。

文/刘欣
发表时间：2016-03-26

对于互联网创业者来说，没有用户，没有流量是非常大的问题，几乎大多数创业者都会面临这个的问题。

其实道理很简单，比如我们开一个淘宝店卖衣服。淘宝店开了以后，没有流量进来，自然不会有成交。  现在的创业者本身也不太懂怎么营销，运营。   他们往往都在做不落地，没有效果的营销，那自然不会有流量进来。

但是有一个捷径就是，我们可以去买广告啊，购买流量啊，比如我们开淘宝店，我们可以去投放淘宝直通车啊，淘宝直通车，广点通，百度推广这些其实就是我们创业者花钱去买流量。 但遗憾的是，投放广告买流量的成本很大，我们花很多钱买来的流量转化下来，还是亏本的，所以无论故事讲得多好听，其实根本就永远不会赚到钱。

不仅仅是淘宝直通车，我们以app作为平台，或者以网站，公众号作为平台去创业道理其实都是一样的。 我们没有流量，但是如果花钱去砸一个渠道，往往是入不敷出。

那归根结底的原因是在哪里呢？其实还是因为产品不对，商业模式不对。一个真正健康，有前途的商业模式，我们把这个模式设计出来以后，即便我们不是增长黑客，我们不会去抓流量也没关系。  我们只需要去花钱购买流量就行了。

还拿淘宝店举例，如果我们真的卖一个非常好的产品，利润也不错。转化率高。我们去投放直通车广告，每投入一块钱就能够在我们的商业模式里产出两块钱，这样我们就可以大量甚至all in的去复制，大量的采购流量，转化成我们创业的效益。

其实是非常简单的道理，像我们满欣这个公司，我们以前做的事情类似growth hacker，每天团队的主要工作是发挥我们的聪明才智，在互联网上，搜索引擎里，微信里获得大量的用户与流量关注，然后通过广告，或者其他方式去营收。但我们现在已经越来越少的去研究这方面的事情。 我们花了更多的时间在研究基于互联网的商业模式上。

我们坚信互联网上一定是有适合初创创业者的商业本质的商业模式的。即和传统的零售行业，制造业，服务行业等等一样，一份投入便会有一份收获的 可复制的商业模式一定是有的。 并且相对于传统线下行业来说，互联网上的商业本质的商业模式是可以大规模复制的。 即一旦一个模式被验证是可行的，那就可以做大一万倍是可以的。

当然这样的商业模式其实是真的需要发挥聪明才智去试错，测试，执行的。 虽然困难，但是互联网创业其实就是要去竭力的寻找打磨这样的一个模式。所以当然不是所有人都能做的，大多数人一定是炮灰。   但一旦我们一个模式被测试后验证是可行的，那我们就会体会到巨大的创业的成就感，也会因为我们付出的精力与智力让创业本身给我们带来巨大的收益。

前段时间百度卖血友病吧的事件闹得沸沸扬扬。但归根结底其实还是因为，互联网的用户获取成本实在太高了，正规的企业与互联网公司根本无力承担这样高额的用户获取成本，因为他们无法通过在百度投放如此高昂的效果营销的广告费而获得收益。  所以只有像那些暴利产品，虚假医疗广告的人能持续稳定的投放得起，并从中获利。

但互联网上创业，本来就应该是高智商的事情，或者是极认真死磕的人才能做起来的。不是所有人都能在互联网上创得起来业的。我们一定要坚信，除了那些暴利产品，虚假医疗广告以外，一定有智慧的互联网商业模式是能持续，闭环的买得起流量，转得起来的。  

而如果我们认为我们有能力，有智力去创业，那我们就要来设计打磨这样的商业模式，这样一旦做出来，才是真正牛逼的互联网公司，真正牛逼的商业模式是不怕没有用户的，因为可以源源不断的投放，购买用户，购买的用户，都能产出效益。

文/刘欣
发表时间： 2016-11-24

今天聊聊投资理财的话题。

我见过很多做证券投资的散户，遗憾他们多半都亏了不少钱。证券投资对于我等普通老百姓来说，当然是一个高风险投资，很多朋友没有金融知识，投资常识就莽撞的冲到这个市场里去大肆慷慨的给资本家交纳学费。

我现在玩儿的东西比较多，a股，h股，新三板，股权众筹，美股，电子货币，域名，我都玩儿。我做这些投资经验也一般，中间有黯然爆仓的经历，也有过近数十倍回报的案例。我不是什么高手，但我发现，在这个充满万化的市场上其实没什么高手可言。

刚开始做这些投资的时候，我也完完全全是一个屌丝投资心态，这种心态就表现在，交易频率很高，买的东西，涨了一点点的时候，就耐不住卖了，想着回调后再买，结果它还在涨，这时候又耐不住了，害怕持续涨追不上，于是又去踏空追涨，刚追涨完可能又跌了，跌的时候又不能及时止损，又不卖出，结果持续的跌，跌倒底的时候，想想不懂何处是底，于是就卖了吧，刚卖它就又涨上去了。

就这样循环往复，循环往复，本金越来越少，最后血本无归。这就是非常典型的屌丝投资心态：交易频率很多，期盼着高抛低吸，又沉不住气，以为自己能把每一步的钱都赚到。

而且什么技术分析，形态分析，多半也不靠谱，我不能说技术分析没用，技术分析也是有它的道理的，但是很多屌丝投资者投资就光靠技术分析，你去证券交易所看看，每天很多屌丝还有老头老太，他们就坐在那儿研究这根线，那根线的，结果亏钱的还是他们。

这十几年来，我们国家的房价涨了不少。很多老百姓因为房价的上升，早买房的人浮动收益就会越高。房子的升值，竟然成了很多人一辈子收益最高的东西。

但是房子的流动性不及股票，买卖过户没那么轻松，要是卖房子像卖股票一样轻松的话，一部分屌丝也赚不到这么多钱，因为房子涨一点点的时候他们可能就要把方子卖了，等着跌了再买。而且很多老百姓的房子也是自己居住，所以不回卖。

但是如果把其他的风险投资的东西，变得和房子的持有周期一样，那样可能也就是普通人最好的投资策略了。

你去买一个公司的股票，或者买个个比特币，买个基金什么的。如果你真的看好这个东西，你就应该买了就别卖。

作为一个普通投资者，投资任何东西，也不会有什么内幕消息（内幕消息多半是骗人的），你的技术分析能力也很一般，不要指望什么技术分析给你带来多少收益。你也不懂金融知识，完全没有自己的投资模型，也没有复杂的投资策略。

这时候咋办呢？很简单，当你没有模型，没有策略的时候，以不变应万变是最好的。

要不然你就忍住，控制住自己，控制自己千万不要进入这些市场，毕竟对于很多人来说，不亏就是盈。

要不然你就仔细研究一个你真正看好的东西，在你能力范围以内对它做尽职调查，你觉得ok的价位，你买下来后，短期内死活都不卖。你是真的看好它的，它短期升值与贬值跟你半毛钱关系都没有，你就按年为单位看它的表现。

这样其实是普通人做风险投资最好的策略，选一个真正看好的东西，买下来就不卖，而且这一招儿往往比那些复杂的投资模型投资策略更有效。

但这个道理非常简单，看好的东西只买不卖。但真正要做到却非常困难，大多数人都很难控制自己。其实不要说普通人，就连专业的投资机构有时都没这样的远见。

南非有一家叫MIH的公司曾经花2200万美金收购了腾讯45%腾讯的股份，它是真正看好腾讯这家公司的，收购腾讯股份时就明确表示坚决持有。而其他一些投资机构也在腾讯这家公司的股票上赚了钱，但中途却都退出了。而MIH现在仍然持有腾讯34%的股权，按照现今腾讯的估值，这家公司的2200万美金已经变成了7000亿港币。

而包括idg,李嘉诚的儿子李泽楷等人，在中途就退出了，他们都没能坚持到最后。

所以我们真正要想在这些市场里赚大钱，就得对自己有控制力，道理其实没那么复杂。你别看华尔街那些精英分析师们整天忙东忙西的博弈，他们总归也赚不到太多钱，其实在这些市场里，有时候不看智商，就看屁股，谁能坐得住，谁就能盈得最多。

他你又是搞技术分析，又是凭感觉做事，很多投资者进行一笔交易的理由都是“我感觉要跌了”“我感觉要涨了”。

你这种感觉真不适合在资本市场上投资，而适合去澳门赌场里下注，这样做投资的话获胜的几率不会比在赌场更高。

文/刘欣
发表时间： 2016-12-01

今天我要写一篇短点的文章。

我是一个90后的创业者，管理着自己的公司以及公司里的资源。

我们毕竟是一个小型的创业企业，我不能说我们公司有什么特别牛叉的资源，但既然是一些资源的管理者，就拥有着分配这些资源的权柄。你知道我的工作微信上每天会收到的最多的微信消息是什么吗？

每天我微信上收到最多的消息就是找我寻求合作的。

像下图这个哥们儿，微信上表示非常想和我在资源上合作，但是说来说去，你也不知道他到底要合作什么，反正他也不告诉你他有什么，他能给我带来什么，反正就是要和我合作

下图这种也非常常见，知道我们有某种资源，希望与我们合作。

合作没问题啊，我们的资源当然就是用来合作的，但你找我合作你总得告诉我你能给我带来什么，你都不说你自己是干嘛的，上来就约我出去

我这样一个未来的大大大大佬，能随便跟你一个完全陌生的人出去嘛

还有下图这样的也是让我不想给予任何回复的。他们简单做了自我介绍，开门见山就说要我帮他推广。但是你能给我什么？你能给我什么？你能给我什么？？？是不是最好永远都不要提你能给我什么最好？

真的，我微信上每天都能收到很多这样的消息，也不懂他们从哪里弄来的我的工作微信号。

其实我们这样一个创业公司是很希望拥有真正优质务实平等的合作伙伴的。

但按照我的经验其实像这样的消息到最后真正能合作概念连千分之一都没有。

因为大多数找我合作的人，也不懂是不是真以为我是个脑子没发育好的小孩，好多都是约我聊合作，但聊了半天归纳出他的意思就是，我给他做事，但没有立竿见影的回报，只会有一个挂在天上像月亮那么大的大饼。

很多人美其名曰“合作”，但却不懂平等务实的合作。总想着你的资源，多半却什么都不愿意付出，指望着你能给他带去好处，再怎么样也得你先给他带去好处！！你给他带去了好处，他才会给你好处… ….

这样的逻辑，单纯善良的我其实被坑过n次了。。。在大学的时候，我的网站流量就挺多，然后有一些公司的市场人员来忽悠忽悠我，让我帮他们推广，说只要效果好，以后有超级大预算放在我这里，结果我帮他卖了好多东西，他们转头就各种形态的不认识我了

所以现在的我免疫多了。。。当然做市场，做商务的同学，忽悠能力确实的好坏确实也挺重要。

但我就是觉得我们创业公司，就应该简单直接一些：你有什么，我有什么，我们换不换。大家一开始就开门见山，把各自有的东西放到台面上，比如这样：

甲方：“刘大猫先生你好，我们公司想和你们公司在流量上进行合作，你有我想要的东西，我也有你想要的东西。”

乙方刘大猫：“我有流量，你有什么？”

甲方：“我有钱”

乙方刘大猫：“你有多少钱？”

甲方：“我有一百万现金，这就拿给你哈”

乙方刘大猫：“你真是痛快人，换！合作！战略合作！全面战略合作！！”

你看这样的合作多爽快，简单直接，真诚平等，我们各自有什么放到台面上，节省效率，不浪费各自的时间。

而有的人是这样：

甲方：“刘大猫小朋友你好，我早就听说过你了，你真是一只特别特别厉害的大猫，我们想和你合作，你来帮我们推广我们最新的面膜产品。”

乙方刘大猫:“我有流量，你有什么”

甲方：“我们的资源可多了，我们的老板是xxxxxx，在香港，美国，新加坡都有上市公司。”

乙方刘大猫:“我说我有流量，你有什么？？”

甲方：“我们有很多品牌资源，明星资源，航空航天资源，火星探索资源，恐怖分子资源…….到时候都可以给你用啊，只要你给我们推一下我们的面膜。”

乙方刘大猫:“我说我有流量，你有什么？？”

甲方：“我们未来这款产品将会有10个亿的推广预算，只要你帮我们推得好，我们未来就会把大部分预算都给你，我们的ceo也会亲自接见你并与你展开更全面的全天候战略合作伙伴关系，这个机会对于你这个90后的成长与人生是很难得的，你必须要抓住这个机会。“

乙方刘大猫:“滚！老子砍死你！！！”

以上只是我用夸张的手段写的一个段子，，但有的人还真就是这个样子。

我觉得对于一个创业公司来说尤其不要这样搞，他们经常啥有效资源都没有，就想靠着画大饼来获得资源，整天不好好闷头作事跑东跑西一会儿找你合作找他合作，他们或许认为这样的成本很低，可以啥都不付出就能获得一些人的资源。

但其实他们不懂这样的成本是最高的，也是最浪费自己时间的，他们要是真的把心思用在积累出自己的核心资源上，那自然会形成很多务实平等的合作！

对于我们每一个踏踏实实的创业者来说，时间真的很宝贵，所以务实合作非常重要，不是没事就在烧脑，喝茶。

该合作的地方，你就要拿出自己的真材实料去换取合作伙伴的真材实料，你要知道真正有资源的人每天都会有很多人找他，每天也会有很多人忽悠他，他或许早就免疫了，你想忽悠住他其实并不容易。

所以这种情况下真诚，直接其实就变成了成本最低的沟通方式。你有资源就拿出资源，没有资源的就实实在在的用钱换资源。

简单直接的沟通其实是成本最低的，而绝不是喝茶，烧脑，天上地下，火星月亮扯一堆没用的！