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创业做事有时不能盲目学别人

文/刘欣
发表时间:2016-03-29

我们创业或者做一些其他事情,我们学习别人,借鉴别人是有充分必要的。但有的时候我们却不能过于盲目的学着别人。或者说不要学着别人的表面,要学习别人的内功。

有个成语叫“东施效颦”比喻模仿别人,不但模仿不好,反而出丑。有时也作自谦之词,表示自己根底差,学别人的长处没有学到家。

咱们创业尤其可能会面临这样的问题。

我们团队在互联网这个大行业里跨界做好几件不同事情,我们其实做得都还算不错,常常让我们感觉有人在某些地方模仿我们。  但我们做的所有的事情,其实都是基于我们一些统一的价值观,方法论,以及我们团队对互联网创业,赚钱,增长用户等等有充分且深刻的认识。

但有一些让我们觉得在某些地方模仿我们的人(我们有错觉觉得他在模仿我们,也许并不是)。我感觉都是在东施效颦,只模仿了最表面的东西。真正的内核他们完全没有察觉到。

我们一二这个公众号里,其实有不少我们各个领域的同行关注了我们。  在这里我想告诉大家,包括其他创业者,以及年轻的朋友。我们做任何事情一定要学习借鉴别人的长处。但是我们在模仿别人的同时,一定要仔细,努力的看清楚本质。

 尤其是对于那些善于不按常理出牌的人,你模仿他的时候一定要看清楚。 因为你看到的那些让你想模仿的地方,往往是过气的,他去做,是有他的深刻认识的。  

 而你去模仿后或许只会更迷失你自己。

每个相对成熟的,对行业有深刻认识的人或公司,其做的事情,往往都是与他们整体商业模式,业务结构,价值体系有很强关联的。很多人看到别人做的一件事情,然后就冲着头也去学个表面,结果越做越迷糊,多走了弯路,浪费了很多成本,耗掉了本不多的那些可怜的老本儿。

不是没有时间,而是失却了心情

文/刘欣
发表时间:2016-04-04

每天打开微信,邮箱,都有人找到我加我,然后约我出去喝个茶呀,讨论点问题啊,吃个饭什么的。但我现在的状态里,其实每天根本就不见任何不太熟的人。即便见一些朋友,吃个饭,都是只和比较熟悉的,或者我非常喜欢的人。

有的时候,认识一些新的朋友,初次见面可能聊一些合作的时候,我们互相经常会说的一句话都是:大家时间都很宝贵,时间对于我们来说是最重要的,我们就简单直接的聊这个具体的合作吧。 往往这样的谈话是富有成效的,因为简单直接,直戳主题,不废话,能弄就弄,不弄就算了

但是还有一些人,假如他们有一件事情希望和你合作,或者想与你烧脑激烈的讨论一些他认为很带劲的问题,但是他们可能从来不会站在你的角度思考问题,他没想过,他是一个对你来说并不重要的人,他给你一个很冗长叙述他合作的背景,以及其他并不精彩的周边的故事,等等会让你感觉很无趣。

他们从来也没思考过,你可能每天都会听到这样的叙述,每天听到这样的故事的你早已经失去新鲜感,没有了每天重复听这样叙述的心情。

这时候我们可能会打断他,告诉他我们的时间很宝贵,要简单直接,我们甚至自己也认为是时间宝贵。  时间也确实是宝贵的,但是想想,我们每天还是有很多时间是在发呆,消磨,和“浪费别人的时间”。  其实我们只是失去了和他讨论,沟通,合作的心情而已。

我们这些人往往非常善于归纳总结一些事情的规律,当我们发现,我们去做某一件事情的时候,每次都是和事情本来应有的预期不一样的时候,我们就会去排斥事情的发生。

这些事情往往都是发生在和人的沟通,交往的当中,这时候我们对自己和外人所给的理由往往都是没有时间,而事实不是没有时间,而是没有心情,没有精力,没有兴趣。

没心情没精力没兴趣和你说,总结一句话就是:我懒得和你说。

懒得和你说,一般有如下原因:

  1. 我没办法帮到你这个只站在自己立场上寻求帮助的诉求
  2. 我听不懂你在说什么,所以我也懒得去想回你什么
  3. 我判断我的观点改变不了你

如何高效沟通,我们和我们认为有更大价值的人沟通,交流。我们不应该把他拉低成一个机器。他们也都绝不是机器。

你若每次和他说的话,发的微信,约他见面,你说的话都是每天别人和他说的同样的东西,他回复给你的也将都是他已经说腻了的话,他若还能回复这些说腻了的话这是他的礼貌,但一把数量更大的就会不回复,不见,懒得说,因为不是没时间和你说,而是说了也帮不了你,改变不了你的不用心,这样的人太多,没有了心情。

跨界能获得更多意想不到的机会

文/刘欣
发表时间: 2016-04-10

其实这几年“跨界”这个词儿被说烂了。但跨界有的时候还是能够释放出很大的能量的。

在互联网上创业,我们要专注,但是这里的专注是指产品的专注,商业模式的专注。而在我们接受信息的渠道,连接他人的渠道,涉猎的范围则要更广,跨界往往就会有更大的机会。

我前几天和我一个做电商的朋友聊天,他算是比较传统的电商人,他把他的商品在天猫,京东,一号店等等平台上卖有近20家店。

其公司的营收很好,比一般的煞笔互联网公司健康很多,我说虽然你这样的公司每年都能赚不少钱,但是你事实上还是一个传统的贸易公司,并不是一个真正的互联网公司,你每天接触的信息,朋友等等都是你那个圈子的信息,真正互联网行业的玩儿法你并不懂,他点头表示非常认同。

但如果你能真正转型成一家更有互联网属性的公司,你的公司就能真正的上一个台阶。因为当你真正跨界到互联网的时候,你就有两种优势,其他的创业者只懂自己本门派的东西,你却融合两个行业的知识,这将是你公司的护城河。

当我们真正有跨界意识去接触一个新的领域或行业的时候,我们接受这个行业的信息,关注这个行业每天发生的事情,我们就会陆续学习到这个行业的思维,从而也收获到这个行业的人脉。接受这些信息是很重要的,当我们有意识的关注该行业的信息资讯的时候,其他的都顺带就收获了。

我非常佩服蔡文胜。曾经的站长之王,现在的知名投资人。初中文化的他投资了4399,美图,58,暴风等多家知名互联网公司。

然而看他的履历发现,他的成功绝非没有道理。他竟然抓住了互联网的大数多机会,大多数人一生能抓住一个机会就算不错了。他却从域名开始,到流量导航,小游戏,天使投资等等一路都没有错过机会。

他非常善于跨界,游戏界,创业界,投资界,站长界,域名界都有他的身影,他都玩儿过,才一步一步玩儿到今天。

还拿互联网行业来说,互联网行业其实是一个很大的范围,里面又有很多细分行业,比如:电商,游戏,o2o,互联网金融,社交,投资,支付,广告等等。这些虽然都算互联网行业,但事实其实不是一个行业。

而又从 从业者的角度来划分,互联网行业的从业者又有很多,比如:主流的互联网创业者,投资人员,互联网公司的职业经理人,产品经理,程序员,自媒体,草根站长, 网红,淘宝店主等等。

 还有更小众的比如域名投资人,黑客,流量圈,比特币投资人,微商,包括现在说的网红等等,每一个都有相应的圈子。

我们能玩儿的都可以去玩儿,都去尝试。 那我们就会比那些整天只会死守在他那个领域里不知变通的人 灵活很多。

比如假设我们是黑客,我们会了解很多技术上不为人知的地方,但是做黑客往往没什么前途,一方面可能被抓,另一方面可能黑客技术上我们还不够太黑,没别的同行黑,竞争不过别人,那我们如果跳出黑客的圈子去做一个互联网项目,那我们就会有很多的技术上优势。

再比如我是草根站长,我们就会了解很多互联网上务实落地的实操的技能。但是我要是死守在站长这个小圈子里,很难有大的发展。

这时候如果我不去死做网站,而是我跑到互联网创业圈子里,我去做一个项目,那我就会比其他那些啥都不懂,没有专业技能的 只有不落地的想法的创业者有更多的优势。

  即便我们做一模一样的事情,我们因为跨界,在新的行业里有不同的维度,不同的方法论,这些可能就形成了护城河与强大的优势。

我永远都不想被绑架

文/刘欣
发表时间:  2016-12-07

最近在群里和朋友聊天聊到“财务自由”这个话题。

每次聊到这个话题,就会有人问“到底啥叫财务自由”,安平乐道的人会说我只要有月薪两万就算财务自由了,大口条条的人会说:没有十个亿就没资格说财务自由。

说实话,我也不明白到底有多少钱能算财务自由。我在互联网上创业创了6年,有时我也真挺累的,因为我每天都在思考同样一些问题,这些问题无非就是“今天这个形势下,我该如何赚钱?”“今天这个形势下,我该如何理财投资?”“今天这个形势下,我该抓住什么样的商业机会?”

我这样的一个小创业者尚且如此,我想马云,李嘉诚这些航空母舰式的人物实在也不可能比我更轻松吧。

我每天脑子里都是赚钱赚钱赚钱,我这样“低俗”的人也难怪找不到女朋友,陪女生逛个街嘛,也没心思,我跑到街上都会被一些店铺的商业模式,营销模式这样的事情吸引,妹子会觉得我各种心思不在她身上。

和妹纸聊个微信的嘛,也会一会儿因为朋友圈里一条商业新闻而吸引,久久不回她的微信….自己都觉得自己这样的人有时太可恶,太无趣了。

但我又想我是真是一个很想赚钱的“俗人”吗??我真是一个不计一切想钱想疯了的人吗??我想来想去,我还真完全不是这样的人

在社会上,我碰到过不少人,他们平日看上去往往非常“讲义气”“有格局”“不精精计较”。他们西装笔挺,浓妆艳抹,抓耳挠腮,人五人六的,看上去真像一个成功人士,但当一个利益摆在他面前的时候,其实根本不用一个很大的利益,而是一些违背了价值观的蝇头小利,都能让他们瞬间化身成了一只饥饿的野狗或野猫… …

有的时候,这样的人真让我很惊讶,也让我看到这个世界人情淡薄的一面,又不是什么太大的利益,就为了一个小利益,竟然就愿意花费那么大的精力与时间投奔其中,我也是醉了。

有句话叫:“不是你的东西,永远不属于你。”

但这只是一个大道理,事实上有很多人就是抓耳挠腮的去掠夺本不属于他的东西,而且他们是能够将这些不属于自己的东西收入囊中的。

但我显然就没有这方面的基因,不属于我的东西我就没有兴趣去掠夺。因为我相信掠夺的东西多了是会深陷其中,不能自拔的,那样会被自己所做的事情所绑架,我不想被绑架。

我觉得真正有格局的人首先应该学会对自己的人生有完全的风控能力,风控能力能让自己不会被充满变化的人和事情所绑架和束缚

再讲一件事情,我来北京后要创业的时候,当时其实接触过一家挺知名的投资机构,该机构都很少投天使投资,都是投后期比较多,他们的两个核心创始人也非常非常喜欢我看好我,他相信我去做某一个项目一定能做得非常好,而且我拿了这家知名机构的钱以后,按照他们过往的投资案例,融到下好几轮的几率会非常大。

他们在天使轮就可以给我对于我来说很多很多的一笔钱,他们非常看重我这个人。

但当我拿到厚厚的投资协议的时候,我看到投资协议里各种对我未来数年的限制,我害怕了,通过沟通协调解决了一部分,但是有一部分还是比较严格的。

于是我做了慎重的决定,我想想还是算了,这笔钱我不能拿,不是因为我胆小,也不是因为我没有企业家的魄力,而是因为我希望我能成为一个对自己有风控能力的企业家,这个条款对于当时二十三四岁的我来说超过了我个人的风控能力。

从投资机构的风控的角度说,他们对我个人的限制性条款真的没有任何问题,非常合理,他们其实也不想绑架你,但是风控体系要求他们必须那样做。

如果我拿了他们的钱,我可能真的会非常快速的成长为一个真正优秀的互联网新星。但是如果做得不温不火,或者在大环境上出现了问题,我可能就会遇到非常麻烦的事情,我将会浪费我为时不多的青春年华,这一陷进去可能三四年时间就没了,三四年时间如果我完全自己掌控的话对于我来说能有多大的成长啊!

其实很多拿到投资的优秀的创业者,他们个人都很优秀,要是不优秀也没人会给他投钱。但是他们对自身的风险把控能力其实是很不足的。拿到投资以后就意味着你必须要为投资人负责,你必须得干下去。

但其实问题就在于创业这个事,有的时候不能硬着头皮搞,尤其是我这样的年轻人非常容易到方向性的大错误,当你遇到方向性的大错误的时候,你能否即使调转船头,能否完全从0开始,这个非常重要。

很多人拿了别人的钱后,搞了一段时间,发现这个项目走错了,但走错了,你也必须硬着头皮走下去,来自自身的压力,来自资本的压力,来自公众舆论的压力,会让你持续的将错就错,你没有办法调整的,你事实上已经被错综复杂的关系给绑架了。

有的人会说,你创业只想着走错?但一旦走对了呢?我说了我认为大多数年轻人都会走错,都会犯下方向性的错误,走错其实是极大概率的事件。资本大多数时候其实并不理性的。即便我做了一个项目持续融资融到c轮,d轮,但我的方向依然是一个错误的方向,看上去很光彩,但其实时间还是浪费了。存量思维也会让你越陷越深,不敢也不能放弃掉现有的存量而回归到正确的轨道上去。

而我不想这样,我知道我会和每个人一样会犯很多错误,但是我一定要意识自己错误的时候要能有及时调转船头甚至及时翻盘重来的能力,而不是被绑架着越陷越深。

其实我并不是真的就想赚多少钱,赚多少钱本身没有意义,我只是知道我永远不应该被绑架,今天的我在商业上就很自由,我的一些项目也有投资人,但是和投资人的关系是平等的。

商业上是这样,人生也是一样。很多人的人生都是活在绑架与被绑架里,被各种各样的事情所束缚,婚姻,房子,工作,学习… …

真正追求成功的首先应该学会对自己的人生拥有十足的风控能力。

而风控能力就体现在我们面对社会生活中充满变化的人和事情时候,我们永远不会被绑架!我们永远都要有自己犯错后能及时调转船头的能力。

不被绑架,所以永远只做我hold住的事情,哪怕慢就慢一点,差就差一点,low就low一点,找互相hold住的投资人,找互相hold住的女朋友,买hold住的房子,做hold住的工作。

李笑来被狂黑给我的启示:赚大钱还是要闷声发财!

文/刘欣

发布时间:2017-09-06

最近李笑来被各个媒体黑出了翔。各路大v,媒体但凡提到区块链,比特币,ico相关的字眼儿,都必须要黑一下李笑来才是标配。

其实这种情况下,是没人敢给李笑来洗地的,即便是朋友,公开帮他说句话,都是不敢的。因为在中国社会嘛,墙倒众人推的时候,你帮他说了话,乱枪可能也会打死你,确实这也不奇怪。

但我还是要说一下,抛开ico这件饱受争议的话题不说,我本人也绝不是什么脑残粉,我是一个能独立思考的人,在我对他的认知和认识中,我还是坚信李笑来是一个好人,而且和他的接触中认为他还是一个比较真诚的人。

我本人是一个实用主义者,有人说他是一个“反刍式”学习家。啥叫反刍式学习家,我也不太懂,反正我只知道,我看了他的东西,听了他一些话后,我去做了,真就有了我看得到的收获。

好了,夸他的话,我不多说了,不敢多夸,我也怕被骂…

客观总结一下:我对李笑来老师的认知有两点:

1.前面说了,我的认识和认知中,我认为他是一个好人,而且是一个有真正帮助别人的能力的人,是一个有很多地方值得学习的人。

2.这个世界绝不存在“活雷锋”,任何把自己搞得像活雷锋一样的人,都可能是在表演,背后的动机说不清楚。  而李笑来同样绝不是神,不是活雷锋。我看有不少人盲目狂热的粉他,我也不认可那种。我想李笑来一定和大多数人一样,会有贪婪的一面,会有犯错误的时候。

事实也的确是这样,不可否认,李笑来当然是想赚钱的人,而且他确实是赚了不少钱,现在ico发生了这样的事情,我想他是会少赚不少钱的。所以我最关心的还是:从他赚钱,和少赚钱的事情中,带给我的,有哪些值得学习和思考的地方。

我刘大猫也是一个非常喜欢赚钱的人,非常向往追求财富。 但我现在年仅20几岁,事实上还是too young too simple,像李笑来这帮聪明人,他们干的事情,现在的我可能没能力去做。

但是这帮聪明人在舞台上的姿势,他们玩的方法,赚钱的方式,他们走过的弯路,遇到过的坑。 缱绻在角落里的我可都一点一滴清清楚楚的看在了眼里,记在了心里。

所以我更多的思考并不是要给他洗地或者黑他 ,而是告诉自己:今后如何避免一些坑。

所以这篇文章,既不是什么洗地文,也不是什么黑文。 我就是实实在在来谈谈这些事情对于我来说,让我学到东西和启示:

我觉得一个最重要的启示就是:在中国真正最舒服的赚大钱,一定要学会“闷声发大财”。

在中国,赚大钱的人有不少,但在我看来,他们赚得都不舒服。因为真正赚大钱的人,要么很辛苦,自己其实就是一个公司的利益代言人,甚至就是一个明面的上机器人。  

要么有部分在中国赚大钱的人,他们势必一定会得罪另一部分人。或者因为他们抓住了某个财富机会以后,快速收获财富,一定一定是会让别人眼红的。

李笑来老师是币圈和链圈中,唯一一个有跨领域粉丝基数的人,和什么二宝啥的不太一样,那些人只是个“圈红”而并非“网红”。李笑来因为更出名一些,做的所有事情,都会直接展示出来,这其实就让他成了头号出头鸟。

但我相信,李笑来绝对不是区块链里赚钱最多的人。一定有人在幕后,闷声赚了更多的钱。

所以我觉得这是李笑来老师犯的一个错误,他本身有聪明的大脑,和丰富的资源。专栏可以照样写,知识付费照样做,但在最赚钱的事情上低调一些,不足向外人道也。

因为他一高调,或者他本身就具有高调的网红属性,那出事时所有的炮火就会指向他,而且背后那些更赚钱的人,也会利用攻击他作为掩示。

所以说我们若真想快速收获财富,我们一定都要吸取教训,低调还是王道。否则真有一个财富机会来的时候,真是hold不住。

再说ico这件事情,现在复盘,感觉更明智的行为也确实不是自己发起ico,自己发起ico也容易成为众矢之的,尤其是搞金融相关的,尽可能的还是要搞离人远的事情。

说实话,这几年在互联网上,在微信生态里,诞生了多少亿万富豪,做什么的都有,很多名不见经传的人所收获的财富令人惊人,快速获得财富的能力真的惊人,但无一不是低调低调再低调,他们算是极少数能舒服赚大钱的人。

因为都知道,不低调就是跟钱过不去,人吃人的社会里,还是尽量别让别人太明白的看到你赚钱的地方在哪里。

(end)

散文湿:《你是倾国倾城的比特币女子!》

文/刘欣
发表时间:2017-09-10

今天,刘大猫突然来了点写诗的灵感。遂写作一篇散文诗。纯属娱乐,纯属娱乐,纯属娱乐,重要的事说三遍,哈哈!

《你是倾国倾城的比特币女子!》

我心爱的比特币,自你出道的那天起,我就不可自拔的迷恋上你

你就是一个满身芬芳,明艳动人的奇异女子

因为遇见了你,隔壁家妖娆的股市妹子让我感到枯燥,小镇上那个大胸的期货姐姐让我觉得乏味,就连原本倾国倾城的全民创业万众创新女神,也让我提不起任何的欲望。

你渐渐的精神成长,身体发育。你开始变得越发的性感,神秘,美丽,撩人

2013年的时候,我们在一起度过了最美好的时光,你带给了我无限的遐想和疯狂的快感

彼时的我,也不过20岁出头,从来没有做过这方面事情的我,因为你获得了这方面的启蒙和第一次的美好体验

也是因为你的启蒙,我在日后和A股,美股,外汇,期货等那些狐狸精们共处一室的时候,才可以那样假装娴熟的抵御她们的诱惑

但我从来都知道。如我这般屌丝者,是难以真正驾驭美好的你。我需要让自己更强大,才可以长大后真正对你好,给你想要的一切。

而你因着国色天香的基因势必被无数男人所追求,你开始自以为是的周旋在各个有钱的男人之间,身后跟着无数追求者。

他们疯狂的捧你,捧你,把你捧到了8000多块钱一次,很多流氓甚至想着要利用你去赚不法的钱

但我知道,8000元算什么,这都是你应得的,因为按照你的姿色和才华,你迟早配得10万一次。而且只是10万一次你的吻而已

但是你毕竟还小,过早的接触太多金钱会让你变了很多味道

金钱果然让你膨胀得太快了,你是倾国倾城的,然而你倾得太快,引发了城池里的危机和暴动,全城的人都来想要和你发生关系

于是城堡的主人昭告天下,注意防范你的美貌姿色所可能会引发的风险和踩踏事故

于是一夜之间,那些口口声声说爱你的男人都瞬间弃你而去

很长一段时间里,你沦落在街头,无人愿意搭理你,男男女女都在辱骂你是个bitch,那些曾经想要得到你却被你拒绝的人,都站出来要指控你。

而那一次,却让你成长了很多

我也又在你最失意的时候,重现了你的生命当中。那时的我已经比一开始有了一些对你好的能力

“若非群玉山头见,会想瑶台月下逢”

因为我知道,你依旧是那个 温婉,知性,眉如翠羽,肌似羊脂的奇异女子

我发誓要对你好,我发誓要永远不会抛弃你,永远把你放在我重要的位置上。

我们在一起又度过了一段平静,漫长的美好时光。共同成长,共同发育,你在这段时间里饱读诗书,学遍琴棋书画。

而你毕竟不是凡人,你依旧是夜空中那最亮最倾国的星星。你总有强大的招蜂引蝶之能力。

果然在过去的一年里,你又成了众星捧月的超级明星。

我知道,我曾经说过我不会离开你,但是世事多变,当我看到你被那么多赌徒,流氓,黑社会老大,和只爱你外表不爱你内涵的韭菜们 搞得很爽的时候。

你们缠绕,混迹在一起站在舞台最中央挥金如土,缠绵悱恻,得病风险骤增的时候。

我知道,我是时候应该消失了。

你被捧到18000的时候我走了,那时的你你正迷恋于你是主角的场景下,而没有挽留我,甚至都没有想起我,自顾自的走到了3万多

但我知道,波澜总会归为平静,无论你有多混乱,你在我心目中永远是起初那个娇滴,性感,善良,可爱的处子。

我定然会在你波澜壮阔的人生中,一瞬间消失,一瞬间出现,一瞬间再消失。

请允许我短暂的离开,若你有一天你玩累了,受到了挫折,欺凌,辱骂,没有人愿意再理会你。又回到了最初的起点的时候

请相信,我还在原地等你,我还会陪你度过最困难的时光。

那一天我会陪着你,陪你直到你真正变强大,真正成为稳定10万高度的明星和王者的时候。

一篇内容应该要反复改,反复写,反复发!

文/刘欣
发表时间:2017-09-13

今天继续聊聊互联网写作的话题。

因为我说过很多次,在我刘大猫看来,新媒体时代,写作绝对不仅仅是写作,而是用文字编写程序!

而一款程序,软件,系统。大家都知道,他们都是在不断迭代版本的,几乎没有哪款软件说,一次性开发好了,就不更新了,永远停留在最老的版本上。如果有这样的软件,也只能说明那肯定不是一款畅销软件,或者是一款完全不重要的软件。

我这几天粗略的看了一下“一二”这个公众号作为我个人的自媒体,前前后后已经写了好多文章了。

在回看这些文章的时候,我发现,有许多曾经说过的话题,主题,都是非常好的话题和主题。但是有一个大问题,就是 人的思维 一定是在成长的,尤其像我们,我们的思维,认知,见识一定都是在不断变化更新的!

这种成长的变化,认知边界的升级,一定会让自己在很多问题上,对过去的观点和思考上产生变化和冲突!

懂点计算机技术的朋友都知道,一般计算机程序,app,网站都分为前端和后端。

所谓前端大致理解成:你的程序的界面样式,动态效果,展示效果。

而后端则是你程序的逻辑,架构等等。

而一篇文章也分为前端和后端。前端就是你的文笔,文字的风格,表达方式,叙述方式等。后端则是你文章的观点,逻辑,思考等。

我们过去写的内容,我们回过头去看,常常会觉得有很多不认可的地方,甚至完全要推翻过去自己不成熟的观点,认知和逻辑。这其实就是因为,我们对这款程序的后端不满意了。

而且当我们的写作能力提升以后,我们的文笔或许也会变得更好,更深动。我们对过去的表达方式和文笔不满意了,我们回头看过去的文字可能会一身鸡皮疙瘩,甚至完全不忍直视。这其实就是因为,我们对这款文章程序的前端不满意了。

我们自身就如同一个操作系统,操作系统必然是在不断升级的。

而文章就可以类比成我们操作系统上的软件,因为他是一个标准化输出的产物,它也是基于我们自身这款操作系统输出给用户看的。

然而事实情况是,我们安装在这款操作系统上的软件,我们却往往从来没给它升级,从来很少有人会去反复迭代自己的一篇文章。

很多热爱输出观点,热爱写东西的人,他们都有个缺点就是:不爱认错。这也是知识分子的通病。

 比如有的学者都七老八十了,对于年轻时二三十岁写的东西,还是不肯推翻,内心其实已经有了很多变化了,但是不愿意承认和迭代过去的思维。

他们的观点,就如同一个操作系统上用不更新,永不迭代的程序。

这样不能迭代新版本的静态程序绝对不是一个好程序!

所以我认为一个文章选题,题目尤其是那些很重要的选题,我们一定要经常去写同一个选题,改同一篇文章,学会去迭代这篇文章。

尤其对于我们一个普通人来说尤其应该如此,追求文章的数量没有任何意义,而一定要做出精品文章,真正的精品文章,我们完全可以用新的思维去写,一篇文章或一本书,我们甚至可以给它标上 版本号,《xxxxxx》1.0版本

所以我也决定,以后我会把之前自己写过的文章,发过的文章,重新拿出来写,拿出来改!改完再发,以后再改再发。

因为我认为对于一个“非追热点”,“非文字制造机”的作者来说,很多重要的选题都是写过的,他的每一篇文章都应该是一个资产,都是一个程序,都是一个可以被更多的人反复看,反复读的内容。而绝不应该是一次性内容。

我们又不是专业的写手,如果说我们花费脑细胞,创作出一篇内容来,只能被推送一次,只能被读一次,就湮没在了时间的长河里,那是多亏的事情啊。

而事实上当今大多数内容创作者都是在做这种亏本的事情,不断的创造新内容,然后被读一次,就被扔进了垃圾桶里。而我们一生中其实都不用写很多文章,因为我们又不是靠码字吃饭的作家,我们就把一些关键的选题,反复升级,思考,做成最好的文字程序,就一定会很牛逼。

(end)

追求公众的喜欢比追求公众的知道更重要

文/刘欣
发表时间:2016-12-14

在营销中一般可以分成两种一种叫效果营销,一种叫品牌营销。

所谓效果营销,顾名思义,就是市场预算花出去后会有具体投放效果,你投放10万元,是能带来某种具体的、可衡量的效果。譬如产品销售量的增加,用户量的增加,粉丝量的增加等等。

而品牌营销,则更看重品牌通过广告传递的理念与认知,这种理念在短期并不一定能看到实实在在的量化效果,但优秀的品牌营销却能在未来的时间里给企业带来的长期价值。

我个人认为,当一个公司或产品在达到一定规模以后,对于效果营销和品牌营销应该“两手都要抓,两手都要硬”。品牌理念的传递与务实的效果传达,两者缺一不可。

但是对一个创业公司,我认为效果营销的重要性远大于品牌营销。很多公司创业创不下去很多时候就是没有认清楚“效果营销”和“品牌营销”的轻重缓急。

举个效果营销的简单例子:

下图是我在百度中搜索“9块9包邮”这个关键词,排名前几位的都是竞价广告,这样的广告形式其实就是一种效果广告,因为投放的公司是希望通过百度推广而获取到实实在在的流量与转化的。并且这些投放的广告在广告系统中也是能看到实实在在的数据的。

但如果说在电视上投放,在电影里植入,在公交车,地铁站里放上广告位,那样的广告就没有这种效果明显,也很难衡量效果。那种往往就是一种品牌营销,具有长期效果。

品牌营销做好以后,如果你的市场预算充足,那你的公司或产品可能就会非常出名,大众会知道。效果营销的投放,有一定数学概率上的流量转化过程,你可能无需很出名,也能获得实实在在的流量与订单。

我本人创业至今,其实都在做效果营销,追求实实在在的营销效果,追求实实在在的流量获取与流量变现… … 不是我认为品牌营销不重要,也不是我认为出名不重要。我只是认为对于创业者来说,创业阶段里效果营销的重要性跟更重要,追求公众的喜欢,比追求公众的知道更重要。

因为创业公司的每款产品,每款服务,一定一定都是有很多不完善的地方,这是肯定的,你必须有一个迭代的过程。 如果你在自己还很不完善的时候,就把自己搞得很出名,那你做的不好的地方也会同步被放大,你的出名很可能就转化成“出臭名”,等你的名气变成臭名以后,想要挽回就太难了。

这样的案例数不胜数,小创业者我就不说了,知名的 凡客诚品,出名吧?品牌营销做得好吧?可是你还会去买吗?

再有某美股上市的电商公司,不仅仅这家公司本身,包括他80后为自己带盐的年轻boss,现在估值跌得像屎一样,在资本市场的名声也不好,他的品牌名称被很多人黑得都有另外一个谐音了:巨没有品。他因为卷入假货风波在消费者中名声也不太好。

年轻的boss在媒体面前看似活力四射,成功的典范,但我看他估计也hold不住吧。我相信他,买了他的股票,现在也损失惨重。他们的品牌营销就做得不错,大家都知道他和他的品牌,只是因为创业过程中必然会遇到的不完善,让他的名声变成了臭名。

其实我对这位为自己代盐的这位boss没有任何恶意,他这么年轻又快速的成长上市,一定是一个非常优秀的人,他所犯的错误也不过是大多数创业者都会犯的错误,而且我也持有他不少股票,我当然希望他越来越好,股价涨上去让我快点解套

A股上那么多不靠谱的上市公司,比他没有品的多了去了,但是被公开黑的还是极少数。某种程度上说就是因为他们品牌营销做得太“好”了太出名了,品牌知名度太高了,平常会犯的错误就会被放大。

而我们如果多关注效果,把钱都花在数据的提升上面,销量的提升上面,先低调一点少关注品牌,少关注个人的出名,那样即便我们犯错误或者面临大的调整的时候,我们也可以低调的进行,没人会关注我们做出了怎样的变化,我们犯错的时候也不会被很多人揪住辫子,我们的试错成本就会低很多。

我们先养精蓄锐,多搞效果营销,等我们羽翼丰满,真正hold住的时候,再高举高打的让大家都认识我们,根基稳定下来以后再去搞好品牌营销其实不迟的。

我自己也是这样践行的。

还有一个我认为创业者应该多关注效果营销的原因就是,创业公司一般资金预算都是有限的,而品牌营销的成本巨大,而且效果短期内又很有限,如果一味追求品牌营销那资金可能跟不上。

我看到过一些创业的朋友,他们起初资金就有限,市场预算总是花在什么地铁广告上,公关冠名赞助上面,发布会上面,这些钱花出去以后,品牌营销的收获还没到,后面资金就跟不上挂了。

所以我们的策略一开始应该就是:追求公众的喜欢,而不是追去公众的知道。

每一个使用了我们的产品,用了我们的服务,看过我们内容的人会喜欢我们,伴随我们一起成长,我们在这个过程里深挖洞,广积粮,不称王,不称霸,等我们羽翼丰满的时候,其他很low的对手弹尽粮绝了,我们登高一呼,天下就是我们的了

我党还是值得我们在商业上与人生道路中学习的

你是一个操作工吗?

文/刘欣
发表时间:2016-12-22

我在创业初期的时候团队管理的问题上总是出现不让我满意的情况。

总希望我精干的小团队里每个人都可以像我一样,充满积激情,充满创业,具备自身纠错能力,迭代的能力的工作。

我想得太过简单,事实绝非这样容易。前前后后,来来去去我们接触过很多员工。公司的人员流动性在某段时间里比较大。我一定会思考为什么会出现这样的情况,我是一个具有自身进化能力的人,我不会去过多从别人身上找原因,而一定是从自己身上找问题并去改进

很快也就发现了问题,其实道理很简单“创意”“责任”“激情”这样字眼儿如果你只是放在口头上对员工要求,那对于大多数普通人来说很难落地,因为它是虚的,你只是嘴里提要求要却没有用量化的指标去衡量他是否有“创意”

当然一个真正优秀的人才,你即便没有给他量化具体的指标,他依然能自觉的充满创意,想法,负有责任感的工作。

在想明白以后,我就很少再和那些不那么愿意独当一面,不那么有想法有干劲儿的员工要求创意,责任,激情这样口头上的话了。

而是对于这类员工的工作,任何事情都尽可能的标准化,设计出每件事情如流水线一般的具体的操作流程,并且有衡量工作是否完成的量化指标。

他们只要根据流程去做就行了,这样效率确实高不少。

人的能力,态度确实是分层次的,这个是事实,也没必要说得很漂亮。优秀的人自然能独当一面。普通不那么有想法和干劲儿的人确实逊色一些,当然做这些极其流程化的工作的时候,如果真的有能力的人也会被发觉出来。

很多白领其实本质上也就是一个操作工,所做的工作其实也是流程化的,让任何人来短时间训练一下也能接手。但并不是所有“操作工”真的都是那些不愿意独当一面,没有创意,缺乏执行力的人,而事实可能大多数人还是被低估了。

你的工作事实上是一个操作工吗?是一个很流水线式的工作吗?如果是,说明有两种可能:

1.你的能力确实欠缺,让人感觉缺少激情,创意,缺少独当一面的能力。那你应该更多的提升自己,学习,培养自己对你工作的兴趣与责任心,把你的工作当成自己的事情去做。

2.如果你自觉不是能力欠缺,而内心也有很多创意,想法,激情。但工作却是极其流程化的,那说明你应该果断的换掉这个工作,追求真正属于你的人生。你不该永远是一个操作工。

丰盛的生命往往始于粗暴的原始积累

文/刘欣
发表时间:2017-09-22

1.1 丰盛生命 的定义


我在序言里说了,这本书是给自己在接下来很长一段时间内工作,战略,生活等等的一个底层框架协议,当然也希望能给更多的朋友以参考和帮助。

现在我要说明一下,我刘欣的人生的目标到底是什么?

是为了终其一生只为追求巨额财富吗?是为了满足自己的各种欲望吗?是为了让所有人都仰望我吗?这些都是片面的。我思考了很久,自己到底要什么样的人生,总结了如下几个字,即:

获得更丰盛的生命!

我们对物质财富的追求和向往,是一种丰盛。 我们对社会对他人的使命与价值,是一种丰盛。 这个世界上还有很多悲欣交集的事物我要去一一尝试,这也是一种丰盛。

丰盛的意思就是:丰富,多姿多彩。 他的反义词是:简单。还有反义词是:潦草。

譬如一顿晚餐,我们可以吃得很丰盛,桌上摆满了各色的菜肴,我们可以去品尝。 

同样晚餐,我们也可以很简单,就一碗粥,一个小菜,也可以很精致美好。

当然一顿晚餐,我们也可以吃得很潦草,叫个外卖,路边啃个馒头就过去。

所以人生也是一样,你可以选择很追求很丰盛的生命,也可以选择很简单的人生,同样你也可以是一段很潦草的人生。我认为这没有对错之分!至少我没有任何资格对他人的人生版本指手画脚,我尊重每个人的人生版本,生活方式。

而我的选择,我的喜好则是:丰盛。所以这本书亦是服务于追求丰盛生命的人生版本所写。 

如果自己喜好的人生版本是简单,甚至潦草,那本书并不适合,所说的概念也并不适用,这是一个重要前提!

而通往丰盛生命的路径亦是多种多样,而我所正在行走的路径是:

人生的原始积累 > 人生的基础设施建设 >人生的红利收获

之所以如此行,是因为在我现有的认知与眼界中,大多数我所敬仰的人和事中,我复盘他们,即是此种路径。

1.2 人生的原始积累


自古以来,知识分子以及社会上很多有话语权的人士,都热衷于把物质和金钱说得很臭。他们中有的人真的很脆弱,终其一身因为刻意将自己与物质财富割裂开来,而未曾产生出应有的价值。有的则是口是心非,暗地里比谁都贪婪。

而我认为,财富,金钱,物质是一个好东西,是积极的。他是我们走向丰盛生命的重要保障,也是最重要的工具之一。

我们常常听到有人抱怨说:“哎,这个社会穷人越穷,有钱人越有钱!”。有人因此断章取义了圣经《新约》中耶稣的话“凡有的我还要加给他叫他有余,凡没有的,我连他所有的也要夺去”称其为“马太效应”。

马太效应确实存在,并且我们在年轻一无所有的时候,我往往就是在马太效应的左边,属于“凡没有的,连他所有的也要夺去”的那一边。

而我们从左边往右边的过程,也就是所谓从0到1的过程,必然是极其困难的,我们希望获得财富,希望获得更多的社会资源,以成为“凡有的我还要加给他,叫他有余”的这一类!

其实从没有到有,从0到1。就是空手套白狼。

“空手套白狼”是一个非常贬义的词语,但事实上,这时候我们就是需要去进行“空手套白狼”的。

原始积累阶段某种程度上就是一个空手套白狼的阶段,如果非要用一个褒义词来形容的话,就是“白手起家”

你可以看一看,中国改革开放30多年,其实这个国家哪儿有什么贵族,今天所有抓耳挠腮,招摇过市的所谓富二代他爹,曾几何时都是底层空手套白狼起家的社会最底层。

在这本书中,我们将白手起家,从0到1,从没有到有的过程定义成:

人生的原始积累 

这几个字缺一不可,不是原始积累,而是人生的原始积累,因为单纯“原始积累”这个词语是一个政治经济学中的特定词汇,当然“原始积累”这个词语我们也可以参考。在百科词条中,对原始积累这个词语的简要解释是:

原始积累是指在资本主义生产方式确立以前的历史阶段中,通过暴力使直接生产者与生产资料相分离,由此使货币财富迅速集中于少数人手中的历史过程。

这个解释是基于政治经济学的解释,我们不用去纠结那么多,但我们在这个词语中看到的几个对我们来说有用的关键字眼就是:暴力,迅速集中财富。

当然在我们这本书里,我们绝不会提倡“暴力”,也绝对鄙视那些不择手段,违反法律和道德去获得财富和资源的行为,这在本书后面也会详细阐述,因为我刘欣在互联网上创业至今,遇到过太多如此的诱惑,也见到过太多所谓灰产,黑产从业者的此起彼伏。

对于我们所定义的 人生的原始积累来说,我们所解释的“暴力”就是:

敢想敢干,善于变通的处理事情与做决策,不迷信任何框架束缚,善于变化,不犯倔!

而“迅速集中财富”也就是说:

我们要通过某些方式获取远远超过正常工作能获取的财富。

大家都知道,现在房价贵,如果一个年轻人不靠父母,纯粹靠工资想要买房子,那需要打拼几十年是常态,负债几十年。这是这个社会大多数人的现状。也没什么不好,但对于我来说,这对追求“丰盛生命”是有压力的,也会形成巨大的阻力的。

所以我们必须要通过某些方式获取远远超过正常工作能获取的财富,以化解这样的压力。

而显然,正常的工作,按部就班的薪资,大众化的思维,多数人走的道路,最常见的能力,这些显然不会给我们带来迅速的财富快速聚集能力。

我们必须要有不同,difference,我们才能够:超过正常工作能获取的财富。

而我们与他人不同,体现在哪里?我认为应该体现在如下几点:

1.我们要敢想且敢干的。

因为大多数人是追求简单稳定,或者本身就活得很潦草,他们是不愿意想,或者不敢想的,即便有一部分人敢想,但想了以后,也只是叶公好龙,是不敢干,不敢行动的!

我们只要敢想且敢干,首先就已经超过了一大批人。

2.我们要善于变通的处理事情与做决策,不迷信任何框架束缚,善于变化,不犯倔!

你要相信大多数即便很认真上进的人,他们做事情其实本质都是一根筋的,他们信奉从小到大在课本上,老师口中的主流道理。这样的人,是一个非常优秀出色的执行者。但在人生的原始积累阶段里,他们难以获取到可观的资源。

“变通”这个词语,我非常喜欢,善于变化,该通融的地方要通融,不可极端,不可非黑即,不被任何的框架所束缚,任何一个社会,行业,圈子,都有它的政治正确,主流标准,固有路径。我们无需去刻意打破这些固有的正确,但我们绝不能迷信其中,要根据实际情况作出灵活如猫咪的行动。

《刘大猫的财富之旅》里讲述的就是我原始积累阶段的记录,可以看到的是,我虽然走过弯路,虽然起初也很笨,但是最关键的财富与资源的获得无不是因为我:敢想敢干,善于变通的处理事情与做决策,不迷信任何框架束缚,善于变化,不犯倔!

所以在过去的几年里,我相比于我同阶层的同龄人来说,获取了远远超过他们的财富,虽然在那个过程里,我时常表面显得:粗暴,善变,不按常理出牌,短视,独断。

但我认为那往往就是人生原始积累需要的特点,而非心灵鸡汤与站着说话不要疼的所谓成功人士所吹嘘的那样“从我们团队只有我一个人的那天起,我就建立了核心价值观与使命,我坚持到底,用不改变”扯淡的废话。

(end)