作者归档:admin

有时候做一件牛逼的事情,比你想像中简单很多

文/刘欣
发表时间:2017-02-03

大家开工快乐。

今天刘大猫也給大家拜一个晚年。过年期间我没有更新公众号,主要有两个原因:

1.我自己工作了一年,好好在家休息,不想弄任何其它事情,同时我也希望我们所有的粉丝可以和我一样,在过年期间好好休息,好好陪伴家人,不要把时间浪费在手机上。

2.过年期间,那么多拜年的信息,祝你新年快乐的公众号推送。大家已经审美疲劳了,我再来打扰大家有什么意义呢?

新年伊始,很多朋友都在思考,绘制这一年的宏伟蓝图。

今天有个大学生朋友问我,他问我在新的一年里,有没有什么可以利用互联网做一件大事的机会。

譬如做公众号还有机会吗?写微博还有机会吗?等等。

我就告诉他:这年头机会太多了,只是普通人写什么公众号微博之类的,机会并不大。

我的脑子里真的感觉机会特别多,只是这些机会,大多数人估计都看不上,不愿意坚持去做。

我就給他举了一个例子,告诉他这么做,绝对靠谱。

我说,你不用写什么公众号,也不用搞什么app,小程序,微博之类的东西。你这一年,第一个月里就花整整一个月时间,好好写一篇文章。

这篇文章的内容,题材,角度,行业。你可以自己去想,可以是一篇短篇小说,也可以是一篇杂文,也可以是你熟悉的领域一个技能类的文章。

具体写什么,你可以花一个星期的时间去调研,思考。但要保证是有很多人关注的问题或话题。

想好题材以后,你就来写这篇文章,文笔不好没事,你可以学嘛。再不会写文章的人你花一个月来写一篇文章,如果你还写不出来,那你也实在玩不了这些。

这一个月里你就打磨这篇文章,从内容到文笔,都打磨到最好的状态。反复修改,反复酝酿,最终产出一篇你认为的最好的文章。

ok,接下来你一整年要做的事情,就是到处推广这篇文章。

这一整年里你在所有的渠道里,你能发布的网站上都发表这篇文章,用尽你所能用的所有办法来让这篇文章被更多的人看到,一个劲儿就目标明确的推这一篇文章。

你上班的空闲时间可以推,你下课的空余时间可以推,你遇到的所有人,你都可以请他帮你转发这篇你精心打造的文章。

我跟那个大学生说了以后,他的眼神明显展示出了失望。显然我说的东西,和他心目中的“大事”相差太大了。

他问我,推这篇文章那太容易了,推了有什么意义,推了有啥价值。

他这么问,我也就懒得再回复他了。

这个国家里,有那么多人写公众号,写博客。但是一篇文章能被几十几百万人看到的人太少了,公众号的粉丝有几百万的人更太少了,大多数人每天写文章,但是写的内容加起来的阅读量都少得可怜,那还不如好好写一篇文章,然后把一篇文章推广大极致。

你精心写一篇文章,然后花一年时间去不断推广这篇文章,目标明确,就是要让这篇文章被更多的人看到,一年以后你会发现神奇的效果与化学反应。

历史上从古到今,一篇文章能被几十万人,几百万人甚至几千万阅读到的人其实是极少的,你的一篇文章被那么多人阅读到,难道不是对你来说的一件大事嘛?

试试吧,做一件看似最小,最枯燥的事情,坚持下去,神奇的事情就会发生,谁都做的事情,难度太大,谁都觉得小的事情就是最大的事情。

不要轻信那些[过分解读]的信息

文/刘欣
发表时间:2017-11-04

我发现生活中,工作中,互联网媒体上,都有太多太多的信息是经过明显“过分解读”的。

譬如我是一名股市投资者,我常常听到一些很可笑的股民,他们非常热衷于“单维度论断”,喜欢对某些其实并无意义的市场波动,给予了从技术面,到基本面,从股民心理到宇宙宏观经济的强烈解读。

起先我听那些人说得还觉得很挺有道理,但渐渐发现,靠,有时候股市涨跌的道理没他们说的那么复杂,就是市场正常的波动,或是趋势使然,怎么到他们嘴里,任何波动,市场变化都能有一堆的歪理论断出来。

这也让我想起了,我在澳门赌场玩儿,看到赌场里总有一堆当地的大爷大妈,握着保温杯,带这小本子,对着百家乐的台子,老虎机的台子,摇骰子的台子,很认真的记录着每一次结果,甚至画出图形, 几个人在一起分析得头头是世道,这是很明显的[赌徒谬误]

所谓赌徒谬误就是指生活中常见的一种不合逻辑的推理方式,赌徒们认为一系列独立事件的结果都在某种程度上隐含了自相关的关系,即如果事件A的结果影响到事件B,那么就说B是“依赖”于A的。

这些大爷大妈不过是在自娱自乐。对他人还不会造成太大影响。但是那些股市上的,投资上的过分解读,就太容易对他人造成影响了。

其实很多概念和所谓的风口,也是起源与过分解读,在互联网商业模式下,尤其在中国,其实很多新公司,所谓新商业模式,很多都只是过分解读后的产物我就不想点名一些公司了,做的事情其实就是最传统的生意,但是通过扑朔迷离的概念来解读,反而吸纳了大量投资者,变成了所谓的风口。

所以金融投资领域,商业领域都是[过分解读]的重灾区。

除此以外过分解读的重灾区还有不少,譬如:教育,电影与文艺评论。人际关系。政治,等等。

我们从小接受的教育,尤其是语文教育,存在太多可笑荒唐的过分解读。常常需要在“某个小花小草”上寻找到人生的真谛,要在“岁寒三友”上体会生命的坚韧。

我不否认,在古今中外,有很多的艺术家,诗人。他们寄物于情,通过对一些大自然事物的描写寄托某种情绪。他们都是饱受阅历的长者,多半也是真情实感的抒发。

但你非要让一个小学生去体会那些情愫,从“梅花”里体会“香自苦寒来的坚韧”,从“蜡烛”里体会敬业奉献的真谛。那未免太过分解读,牵强附会,也没有意义。

不仅仅是对于学生。其实很多人甚至评论家,在解读一些文艺作品,电影的时候都是热衷于过分解读。

人际关系上也是如此,有时候我们总是热衷于对他人对自己的态度,与他人的关系进行过分解读。别人说一句话,可能本意很简单,我们却要想了很多,自己对自己作出过分解读,而后作出不正确的决策。

很多热衷于喜欢对政治小道消息高谈阔论的人亦常常会对某些无关紧要的小细节进行过分解读,东拉西扯,炮制出一套小道消息。

我在网上注意过下面这张截图,很有意思:

上面这张配图和原文,我感觉本身是一个段子,是一个让大家觉得好玩儿的事情。老师要求带雨来学校。结果其他小朋友带了小金鱼,有一个男孩儿带了一条大鱼过来。

结果上面转发的人,过分解读的大道理就上来了,居然能从一个段子里体会了“性别不平等”大是大非的重要性。

想想是不是很可笑。但这样的事情很可能就真出现你我之间。或许我们曾经就为类似的过分解读,所感染得五体投地过。

为什么喜好过分解读呢?主要有两点原因:

一来自身认知本身就很局限,所以只能超越认知的去做解读,那自然就成了过分解读。二来过分解读的东西,比较容易有市场。

但我们也不能非黑即白的看问题,我在本文中只说了:

不要轻信那些[过分解读]。

意思就是不要轻信别人的过分解读,对于别人的解读,我们要独立思考,不要被表面的道理所迷惑而全盘吞下。因为轻信了过分解读以后,极有可能让我们作出不理性的决策,错误的决策。

但我们又要知道的是[过分解读]有时候又是我们从事一些工作的武器,因为过分解读毕竟不代表“骗”。

譬如我前面说过,很多商业公司,他们的业务本身其实很普通,甚至很传统。但是他们能通过过分解读,来制造概念,形成风口,迅速成为了风口上的猪,飞了起来。

再譬如,有一个设计师朋友,他就职于某知名的乙方公司。他跟我说,他们设计一个作品,三分靠设计,七分就得靠包装,设计中,一个简单的三角形,他会给这个三角形解读很多的意义,譬如三角形是集合中最稳固的图形,寓意着企业持续稳定的发展….要是画一个正方形,会解读成,代表着企业方方正正,诚实守信的特点。

不仅仅设计公司。很多的咨询公司,策划公司,在服务于甲方客户的时候,都需要“过分解读”的能力,把一件原本普普通通的东西解读得寓意十足,有条有理。要不然这些乙方行业,很难让甲方爸爸满意的。

但对于我们大多数人来说,还是要记住[过分解读]是不好的,我们对于那些过分解读的信息不一定要全盘排斥,但一定需要有侦辨能力。因为他们容易摧毁我们独立思考的意识,作出不理性的错误决策,阻碍我们看待问题的全面性,把原本简单的事情复杂化,把复杂的事情偏颇化。

(end)

我们根本不可能妥善圆满解决所有问题

文/刘欣
发表时间:2017-02-09

年初,感觉事情多到要爆炸了,今天一大早起来,我都来不及去公司,就在家里处理事情。

作为一个创业者来说,每天其实都会面临很多很问题,这些问题有的是可以解决的,有的根本就解决不了。

可以解决的问题,你在解决的时候会很快乐,这是忙碌中的快乐,因为心里有底,知道这件事情是可以搞定的,你再去忙碌的时候就有方向。

但有些现阶段根本解决不了的问题,你又特别想解决,往往就成了焦虑的因子。

我其实是经常失眠的,非常羡慕那些往床上一趟就能睡着的人。而我常常躺在床上就在想,某个事情到底怎么办呢?完全没有办法解决啊!

但其实我焦虑也没有用,我想一夜也想不出解决方案出来,但又做不到不去想。可能这是很多创业者的毛病,有时候的孤独,焦虑,但能力有限又不能立马搞定。

我觉得能做成一翻事业的人,一定要学会一个技能就是:搁置问题。

我最近在读的书是《毛泽东选集第一卷》,这个第一卷主要是毛泽东在第一次国内革命战争时期和第二次国内革命战争时期的著作。

可以算是他们创业时期的著作,那时候的党面临多少问题啊!可谓内外交困,内部的制度也很粗糙,敌人也很强大。我读的时候我就在想,我要是这样一个大事业的领袖,我不得焦虑得完全没有信心嘛… …

但是读毛的著作,给我感觉他以及他们的队伍是很知道变通的,遇到问题,可以解决的就想解决路径,不可以解决的就找地方把问题搁置下来,先不去管这些问题,只努力的把这些问题带来的损失降到最低。

其实在我们的现实生活中,很多人都接受过良好的高等教育,做事也认真细心,肯干负责。但是却很难做成一番大事业。可能就是因为他们太在意那些自己能力范围内还解决不了的问题了。

有的人喜欢在小事情上精于计算,花费大量精力和成本,结果获得的收益就没有最大化。有的人呢,做事情难免碰到问题,但他就想一个一个的把每个问题都圆满解决。

其实怎么可能每个问题,每个困难都能圆满解决啊!

包括我也是这样,有些问题明明就解决不了,但还是要在上面浪费大量时间和成本,结果错过了重要的发展时机,还常常弄得晚上睡不着觉。

其实在改革开放以后,到今天我们的国家也是有智慧的,这个国家里面必然会面临太多太多太多太多的问题了,这时候你是要停留在原地补那些不懂啥时候才能补得好的洞呢?还是把问题搁置下来,先大步往前走呢???

国外政治,有的时候一些小问题要讨论半天,搞得很民主,但其实吵半天也不一定能妥善解决好问题,但中国这些年来的经济发展较快,就是先不纠结那些小事情了,抓对核心的几块大问题,其他的迟早都能解决!

我们做事情也得这样,问题永远不可能全部妥善解决,我们得抓最核心的事情快速前行!

为什么我的网名叫“刘大猫”

文/刘欣
发表时间:2017-11-6

天聊点轻松的话题,聊聊我的网名。

关注我刘欣的朋友都知道,我的网名叫刘大猫。但没多少人知道我起这个名字的真正原因。

以前我解释过我为啥要叫这个名字,是因为好记,有辨识度等等。为了这个名字,我还做了一套形象,表情包,哈哈。

我人生的第一本著作也是用“刘大猫”作为书名的一部分。

除了我上述说的起这个名字作为网名的原因以外,我今天再来跟大家分享一下,我叫这个名字另外更重要的原因。

其实是因为我很喜欢猫,准确的说,是因为我喜欢并怀念我曾经自己养的一只猫。

我在小学的时候,我爸爸的同事家有一只猫,那个老猫生了小猫,然后送了一只给我。那就是一只普通黄颜色的田园猫。

我小学的时候就开始养那只猫,我家那时候有院子,就是那种类似阡陌纵横,很多小巷子,但都盖着楼房的那种市井居住区。

旁边也有不少邻居家养猫。我的猫不像今天那些住在封闭小区里抑郁的猫,它很自由,经常抓到老鼠,小鸟,蝙蝠,青蛙,等等。

它是我童年时代最好的朋友,我妈不喜欢它,因为它很顽皮,经常弄得很脏,我妈妈常常拿着扫把吓唬它,它就跑。我爸也没空管它。只有和我的关系最好。

它一般晚上睡在院子用纸盒子做的猫窝里,但聪明的它经常晚上能想尽办法溜到屋子里,睡在我的床头。我妈妈绝不允许它爬上床和沙发,但我经常夜里感觉有东西在我附近爬,我都默许它和我在一起。

我也经常欺负它捉弄它,它也经常折腾我,我好几次被它抓伤,去打针。

我也常常在那时候的“作文”和“周记”里写道它。下图是我小学时描写它的一篇“周记”。

这本“周记本”被我保留下来,现在看这篇文章,感觉写得特别好。但遗憾,因为错别字,和没有过多“华丽辞藻”,“排比句”,老师只给了一个最差的“合格”。

小时候我和这只黄猫的记忆还有很多很多,总之它是一只陪伴了我大半个童年的伙伴。

后来我这猫也长大了,它经常出去鬼混,有时候居然鬼混几天几夜都不回来,生了一窝又一窝的小猫。更让我无语的是,经常有各种颜色的公猫跑来找它。我们家邻居都认识它。

虽然是家猫,但它野性实足,野猫玩儿的东西,它都会。

我记得我曾经给它扣过一个铃铛,我在离我家挺远的地方玩耍的时候,都经常能碰到它,它就丁丁当当的过来找我。我小学的时候,学校离家不远,我每天早晨去上学的路上,它都常常会跟着我走一阵,然后到了马路边的时候,就自己玩儿去了。

但它虽然爱玩儿,爱鬼混,但是它从来从来都没有真正离开过我,不管鬼混到哪里去,不管几天几夜不回来,但终究都会某天早晨看到它在我家围墙上呼呼大睡或者抓耳挠腮的练爪子。

下图就是它。

它好像没有今天那些网络上的网红猫那么萌。可能是因为拍摄于,它比较老的时候,也都是随手一拍。

上图这张,它爬到我家大门的顶上。我从二楼俯视拍它。

这张是在我家屋子里拍的。

这张好凶,唯一一张我用数码相机拍摄的照片。那已经是我初中的时候了。

这只猫我一直养到我上高一为止。从小学到高中,它一直陪我玩儿,我也陪它玩儿。

但是后来它实在年纪很大了。加上多年以来我们也没有像今天那些爱猫人士那样悉心照顾它,它越来越让我感觉它是一只脏兮兮的猫,我仿佛不像小时候那么喜欢它了,对它有时候很粗暴。

当时家里也面临拆迁,又有很多其它的原因,不太能把它放在家里养了。那时候它已经很年迈,可以说是到达猫生的晚年了。那时候家人说要把它送走,送到乡下去。

也确实有很多现实的原因,家人说服我,希望我同意把它送走。最终我也默许了。但我不懂,我当时的默许尽然给我造成了一生难以磨灭的遗憾记忆,送走的当天下午,我才意识到我对它强烈的感情,我痛哭了很久。

但它毕竟只是一只动物,我很快好像恢复了。

但我不知道,在日后的很多年里,当我某天晚上在一个小餐馆里看到一只和它一模样的黄猫时,我的记忆涌现出来,我哭得就像送走它得那个午后一样。

我也不知道,在日后的很多年很多年后的今天,当我看到每一只猫的时候,甚至看到每一张猫咪的图片的时候,我都倍感亲切,因为我特别想念它,想念我童年时的最好宠物朋友,想念我的黄猫。

虽然很遗憾,我陪伴它的时间只是我生命中的一段时间,而它陪伴我的却是它的一生。

我知道我其实不是喜欢猫,我只是喜欢我的猫,我甚是怀念它,尤其在日后每一个人情淡薄的岁月里,我想起我曾经最无邪可爱的猫咪朋友,它就仿佛给了我一个穿越时空的大大拥抱。

所以我把我自己的网名改成了“刘大猫”,并且用了一只黄猫的形象,就是因为不管我走多远,我有多么的精准,不管这世界的喜好如何,但在我的内心深处,我希望我永远像我的猫咪朋友一样天真聪慧,敏锐无邪。

(end)

最稳固有效的人脉是建立在共同利益之上

文/刘欣
发表时间:2017-02-22

但这类人我观察了一下,多半真正遇到事情的时候,要么屁大点事都搞不定,要么就是屁大点事都要搞得大张旗鼓的到寻找关系。

我们每个人身边肯定都有一种人就是爱混各种圈子,整天这个人他认识,那个人是他朋友的,恨不得说到任何人和事都能和他扯上关系。

很多创业的人,做生意的人尤其如此,他们仿佛脉动一般,整天就是热衷于搞各种人脉,认识很多很多的人。但说实话,在一个人的生意没到达一定程度之前,这些东西都是扯淡的,基本没有实质用处。

我又观察到,我身边很多有钱的大老板小老板,他们其实认识的人并不多,也很少到处搞社教,但有个特点就是,他们的人脉虽然少,但都是极其稳固强烈。

说实话,人脉重不重要?我认为异常重要,没有人脉,做生意真的太难做了。

在中国做生意就是得靠人脉,稍微大一点的生意,就是一小撮人合力把一个生意抬起来,大家一起从中赚钱。单靠个人的单枪匹马,没有团队,没有合作伙伴,没有利益共同体,那基本不可能做好。

但这样的利益共同体,哪里是简简单单的点赞之交,跑会之交,同群之交,喝茶之交,烧脑之交可以达到的?

我本人很少混迹各种圈子,没空去参加各种会议,活动。更不会脉动似的,整天想认识这个人,想认识那个人。那些空洞的社交,我几乎都不参加。

经常有朋友喊我吃饭说:晚上有空来xxx地吃饭吗?那个很有名的谁谁谁也在这里。 这种情况我一般都会拒绝。因为你有名管我什么事?我暂时又不想和他成为真朋友,在利益方面,我们也没什么关联,大老远穿越半个北京,上海去脉动我没兴趣,也跑不动。

相反有的人,我们没有利益关联,没有发生生意关系的可能,但我们在某些地方上相互欣赏,其或许是一个很出色的作家,画家,美食家。我们互相欣赏,愿意互相学习,那我也很愿意与其成为真朋友,这个是建立在真诚的相互欣赏之上,我觉得也很好。

比如王健林喜欢画家吴冠中有才,吴冠中欣赏王健林有才,这样的人脉也很美好。

但若仅仅是为了微弱的脉动一下,那实在是没什么意思。

对于商业利益领域的社交,我的原则就是只和我真正信任,看好,并且有共同利益可以共推的人建立深层次的互相信任协作的关系。

我在各个圈子里都不活跃,也不喜欢抛头露面。但其实我在各个与我利益相关的圈子里,也都认识一些关键的人。

我们是明确的利益上的伙伴,我们的关系其实也很深厚,大家目标明确一起赚钱,一起玩儿。人脉不在于多,而在于精,都是各自的关键人物,我们在一起,互相取暖,共同去把我们的生意一起抬起来。

其实真正做实事儿的人,哪儿有空整天搞各种盲目无效社交啊,但做实事儿的人也一定都是有社交的,都是一些真正紧密的圈子,大家因为有实际且明确的业务需求,各尽其能一同去追寻利益。

都不能一起追寻利益,躺在朋友圈里点点赞的人脉,那也算是人脉吗?

共同追求利益也完全不是低俗的事情,反而是最真诚稳固的同盟关系,我们一起赚钱,我们也愿意为彼此花钱,我们真诚的希望对方能更好,因为他更好,我也会更好,我们的关系比谁都稳固。

在中国做生意,需要一小群人,团结协作共同把生意抬起来。

做投资,先做到不给别人推荐股票

文/刘欣
发表时间:2017-11-26

我发现很多不成熟的投资者,不合格投资人都有一个坏毛病,就是老喜欢给别人推荐股票或者类似的标的物。

我在我的社群里和朋友间,也经常会提及一些个股,或者区块链资产等等。有时候我也会说一些我个人看好的资产和我的分析思考,但一般说完以后,我都会反复强调:“我说的不一定对,而且大概率是错的,请千万不要听我一说,就去盲目做某项投资,要购买也需要自己分析后认可才行”。

但很多人则喜欢信誓旦旦的告诉别人,某某股票我强烈推荐要买,肯定要涨,某某区块链币肯定能翻倍。

这些人呢,有的完全只是随口说,无任何根据,也是从别处听来的小道消息或类似的人向他推荐,他就盲目去买,买完再奔走相告。

有的人呢,可能还能够头头是道的分析几句,推荐大家快去买买买某个股票,因为这个股票什么什么什么原因要涨。

这出于很多心理,有的是真觉得自己找到了一个赚钱机会,想与家人朋友分享这个赚钱情报,也可能是想彰显自己独到眼光,以示存在感,期望给别人推荐的股票涨上去以后,自己就变成了能够看穿资本市场的大神。

其实我曾经也犯过这样的错误。但以后不会犯了。这是很多不合格投资者的成长路上的一个常见的毛病。自己也吃过很多这样的亏,给别人推荐的股票,结果赔钱了,自己心理也过意不去。也听别人买过股票,然后损失惨重。

我见过很多热衷于推荐股票的人,我发现他们都是非常擅长于“单维度论断”。有时还颇具“赌徒谬误”。他们容易站在一个单一的维度上衡量股票价格,然后感觉看明白以后,自己也很兴奋然后立马奔走想告。

这个单维度可能是:

“邻居王大爷是资深投资人,他告诉我买了xxx股票,所以大家都快去买。”


”这只股票跌了一年多了,但创始人很牛逼,快去买!“

”搜狗马上要上市,搜狐肯定要涨,快去买!“

”新能源汽车要火,这公司是新能源供应商,快去买!”

结果就是自己买了可能被套牢了,结果还让朋友造成了损失。

而往往爱推荐股票和标的的人,相比于其他投资者来说,其实他们被套的概率会更大很多。

他们还没有成为合格投资者,合格投资者都知道:推荐股票是不合算的事情,赚钱了对方也分不到钱给你,赔钱了别人还要埋怨你。

再者合格投资者也永远明白,市场是千变万化,取决于很多维度的,自己的预测并不准确。如果把自己的判断推荐给他人,是不负责任的行为。

再者即便是有非常丰富投资经验的人,业绩很高的投资者,你对某个资产怀有百分之120的信心,而且你的判断是正确的。这时候当你把这个信息分享给别人的时候,依然可能会出现很多问题,给对方造成损失。

因为对方在具体操作的时候,可能和你还是有很大区别的。譬如一个股票资产,你购买后可以长期持有不动,直到达到目标价格。但对方可能因为听了你一说就购买了这个股票,但在具体操作的时候,被洗盘薅羊毛,造成损失。

所以我们都不要给别人推荐股票。学会不给别人推荐股票,是成为合格投资人的一项基础,如果你还在常常给别人推荐你购买的股票,或者有强烈的推荐欲望,那说明你还完全不是合格投资人。

当然除非你能靠推荐股票赚钱,你看看微博上,呼叫中心打来的电话里,常常有些不靠谱的荐股员,来给你推荐股票,然后获得分成。但他们的性质不同,他们是通过推荐别人买股票来从概率中获得分成。

而你刚刚买了几只股票,买了几个比特币,就到处给别人推荐,要别人也买。那样不太成熟。

(end)

不懂精细化运营和转化的互联网生意都会死

文/刘欣
发表时间:2017-11-26

今天和大家聊一聊关于做生意过程中,客户的“转化”相关的话题。

所谓转化很好理解,就是你在做一个业务或买卖的时候,你把吃瓜群众,路人甲,或者是对你的业务有意向的人群,转换成你的实际付费用户的过程。


我从2010年高三时开始互联网创业,一接触到互联网商业以后,我就料定,这个互联网上的生意一定是我未来很多年都要走的大方向。

其实就是因为,当时的互联网上总体来说还是拥有巨大的“人口红利”,包括从pc互联网时代向移动互联网时代转折的过程中,人口红利也在不断释放。

拥有了“人口红利”,简单的说就是拥有了巨大的流量,这时候一个最普通的个体所发布的信息,可能就会被10万个人,100万个人,甚至更多的人看到。

可能我卖一个商品,一个淘宝客链接,或发一条广告的时候,总会有相当数量的人购买,哪怕广告很粗糙,甚至商品质量都不是特别好,但因着巨大的人口红利,总会有转化,虽然转化率不高,但是基数大。

这就是所谓的漏斗模型,其实我们早期做互联网生意,无非都是在用漏斗模型赚钱。

漏斗模型,就是说你拥有很大的一个流量池,流量池哪儿来的,可能早期是通过seo,漏洞,社交流量红利等等方式获得,反正就是有很多流量。

但这个流量池里用户画像也不明确,男女老少,古今中外都有(古没有)…这时候,假设你是卖梳子。你在的流量池子里推销梳子。但显然这流量池里,有和尚,秃顶,或者暂时不用买梳子的人,显然不是你的目标客户。那抽象的说,这时你就要把这些流量倒进一个漏斗里筛选一遍,倒进去的大量流量,可能最后愿意付费买梳子的人有一步分,那你就靠这一部分从梳子上赚到了钱。

但这个赚钱模型有一个前提条件,就是:流量基数必须要非常非常大。而且因为是漏斗筛选,所以这个流量池子里,大多数流量,你其实是赚不到他钱的,你只能赚最终被漏斗筛选出来的少数人的钱。

换句话说就是,大多数流量其实都是浪费掉了,并没有最大化的为你创造价值。当然这并不影响,因为这些流量显然都是不是花钱买的,都是免费获得的,所以浪费了也没事,只要先把眼前的真金白银收割过来就行了。

但是随着时间发展到今天,互联网的商业格局已经发生了巨大巨大的变化。变化体现在哪,我总结了几点变化:

1.在互联网上做生意的人和公司越来越多,多了n个数量级。

虽然网民的数量也有所增多,并且网民在互联网上消费的规模也越来越大,但这个增幅相比于在互联网上做生意的人的增幅是很小的。

以前在互联网上想着赚钱,做生意的人,就是一些头部的互联网商业公司,互联网站长,淘宝店主,等等,单一的群体。

而现在你可以看看什么情况,头部的,腰部的,腿部的专业互联网公司也越来越多,传统行业的人也来互联网上掘金。就连原来不上网的大爷大妈们都在微信里开始做微商,做小生意,卖这么卖那个。

原来是少数专业人士在互联网上收割,现在呢?人人都想在互联网上赚钱,收割,这个竞争力大了可不是一点半点。

某种程度上说,现在真是一个万众互联网创业的时代,你身边亲戚朋友在互联网上全职的兼职的做点小生意的人肯定有不少吧。

虽然他们的力量看似很小,但加起来都是蚂蚁雄兵。  现在大机构,小群众都在收割互联网流量。

其实我认为这此啊是互联网格局中最大的变化。

创业,赚钱的捞金者多了几个数量级。商人太多,客户明显非常稀缺不够用。

那还能像以前那样,很粗旷的把流量往漏斗里倒吗?显然是不行的。

2.互联网产品端的“流量红利”只会越来越少且难以捕捉

第二个对我来说的大变化是流量红利,日趋枯竭。什么叫“产品端”的流量红利。其实我以前就是干这事儿。

简单的说就是一些超级网站,超级app,流量入口。他们在产品上有流量漏洞。譬如通过seo的方式,在百度上免费获得大量流量。譬如通过造谣生事在微博上免费获得大量流量(这事儿我没干过)。譬如通过诱导分享在微信上免费获得大量流量。

这些机会都有过,每每遇到这样的机会,都能造就一批人。但是随着流量越来越贵,大公司风控的经验越来越强,并且互联网流量格局已然固化。再出现这样的机会的可能性也越发渺茫,并且即便在某些小口子上出现一些机会,也再也不太可能有大范围的产品端流量红利爆发。

与之成正比的是,国内广告渠道,付费流量渠道,即便花真金白银购买的流量,质量也会越来越差。我投放过国内几乎任何一家广告平台,广告系统。都是花真金白银去购买流量,这些广告平台,即便你花了钱,买的也是严重掺水的流量,甚至是假流量。都是行业的公开秘密,实在也没办法,反正总的来说,肯定是流量越来越贵,贵到难以承受的贵,比比特币还贵。

3.网民们见多识广了

第三点非常重要的就是。现在的网民见多识广了,他们每天接触互联网上那么多产品,商家,生意,广告。他们对于很多商业行为已经有了很强的抵御能力。刚刚也说过,他们自己中就有很多人已经在互联网上做生意了。

这时候,转化他们肯定也越来越困难。

综上所述,总的来说就是,转化率,流量基数,都是越来越困难,而且困难度只会不断加大。

所以说,按照传统的以“漏斗模型”或“类漏斗模型”为转化模型的方式,迟早会退出历史舞台。而“漏斗模型”是一个相对标准化的模型,这也是互联网商业早期吸引我的地方,不用花太多转化上的心思,纯粹就是一个自动化的概率游戏。

但事实上绝大多数互联网公司赚钱的本质,其实还是在靠漏洞模型赚钱。

而我认为一定要变化了,因为互联网商业已经不可逆的来到了“精细化运营”,“精细化转化”的时代。

所谓“精细化”,就是说,再也不是很粗旷的把用户往漏斗里倒,而后指望着全自动的成交转化了,而是要有更深度,更精细的转化策略。

具体怎么做,我罗列了几点,都属于”精细化运营“”精细化转化“的范畴:

1.设计更复杂的营销话术:

营销更重要了。卖东西图要做好,产品界面要做好,文案要真的符合现阶段的用户的认可。

2.设计更复杂的售前话术:

售前话术太重要了。我以前从来没干过这事儿,因为在网上做任何生意都是自动算转化概率成交。但我知道,话术越来越重要了,以后网上卖任何东西,客服的售前话术都很重要。

而且“客服”这个职业,我觉得以后会越来越值钱。一个优秀的客服比一个程序员要更有价值。

你可以去百度上搜索一些例如“考研”“自考”“雅思”“公司起名”这些业务关键词,这些行业目前是客服最牛的行业,他们的售前话术都是经过反复推敲,测试,训练的保证最高转化率,最高精细化运营的话术。而我判断未来互联网上很多生意都会这么做。

3.深度挖掘某一批客户

我觉得以后流量当然还是最重要的,但流量的数量不是最重要的。流量的忠实度,认可度,超过流量的数量。

因为商家再也不是去搞漏洞模型,而是应该要去占据某一群用户的钱包份额,以前是横向漏斗发展,现在和未来应该朝着纵向发展。100万个客户每人就给你一次性赚1块钱,和仅仅1万名客户,每年都给你赚3次一百元,持续给你5年,哪个更合算?以前追求前者,因为前者更容易,现在不是说后者便容易了,而是只有后者这一条路可以走了!

4.“消费金融”与“付费会员”

消费金融,会员机制,等等,一定也是互联网精细化经营的必经之路。我看到京东也开始搞付费会员了。支付宝也有会员体系。会员是一方面。还有合适的互联网商家,也可以搞消费金融,储值等等,先把用户的资金沉淀过来。

其实,简单的说就是,线上和线下越来越接近了。传统商家怎么玩儿,以后互联网上也会回归的。

5.ip的重要性

越来越发现ip很重要。ip这个话题说起来当然是个大话题,能写几本书都不够。最简单的概括就是企业品牌,个人品牌,商誉,名誉。用户信任了你的ip,当然会持续更忠诚的成为你的客户。

真的得这么做,要不然商家真没有空间了。而且我看到的就是,事实的确就在朝着这个方向发展,懂的商家都已经看明白了。

而且“精细化运营”“精细化转化”,一定是自下而上,自底部往头部公司逐渐蔓延的过程。 头部的大公司,因为资源多,现金多,流量大,还可以挺一阵,但底部的互联网生意人,互联网公司,再不去精细化运营,精细化转化,这么可能养活得了自己呢?

即便现在还能勉强度日,但市场瞬息万变,未来其实看得到

此外我觉得很多人鄙夷的“微商”就是一个“精细化运营”“精细化转化”的最初雏形案例,微商多半分成很多很多群,有着“共同目标”,”共同愿景”,“网状结构”,精细化运营,但遗憾其产品层次不齐,有的还涉嫌传销,但我相信这里面有很多模型将会移植到正统的商业和互联网商业味中去。

所以我每天也很焦虑,一直在寻求改变,这一年来,主要也在搞社群,大大小小搞了不少社群,我认为社群是精细化经营的一个好场景。还在写书,写好几本书。这些都是我迎接“流量精细化运营”的方式方法,不一定适用于所有人,但我前面也提到了几个方向。

我知道,精细化运营,精细化转化,一定是未来的趋势。不遵循这个趋势,在互联网上的生意,我认为要么只能赚一时小钱,要么只能混吃等死,绝非危言耸听。

这也是为什么像今日头条,这些略带精准匹配的公司能崛起的原因。但精细化运营绝不仅仅是产品,内容的精细化推送上,而是一个大整体,从产品,内容,销售环节,客户管理环节都需要重新定义。

(end)

我为什么看好社群的形式并要好好做几个群?

文/刘欣
发表时间: 2017-02-27

我在最近的一年多里,搞了两个社群,而且是付费的社群。

一个叫跨维度成长社群,入群费用为598元/年。目前已经满员,不再接受新群员。

另一个社群叫:刘大猫的财富城堡社群,入群费用为658元/年,到目前为止还是可以加入的。

当然,今天的重点,并不是来推广我的社群。而是我来聊聊,我为什么如此看好社群的形式,并且要排除很多朋友的反对来做一个社群这样“很吃力,但是回报很低”的事情!

我说做社群很吃力,回报也没那么多,是有依据的。

就拿我们的“财富城堡社群”来说,做这样一个社群,会浪费我个人大量的时间,我有时候得要解决社群的群友的一些问题,未来要组织活动,还要自己来做干货分享,还要联系其他的人来做系统的课程,还要做好社群日常的管理。

其实人多到一定程度的社群,哪有什么真正的“高端组织”,都是需要去管理的,肯定有不同层次的人,有违反群规的人,有不用心对待的人,这些都是需要引导且浪费时间的,而且确实不能没有耐心,因为选择要做社群,这些都事必然要遇到的。

而且社群运营,其实和社会治理差不多。你永远无法满足所有人的利益,你照顾了这个阶层的利益,必然引发另外阶层的不满。你的这条规则有人赞扬,必然有人不舒服。这些都是需要用智慧去化解和迭代的。

但总体说,做社群如果说从赚门票钱的角度来说,真的就是太亏了。如果其他想做社群的朋友,只为赚个门票钱,我劝你千万别做社群,你可以去做培训啥的都比社群强。

比如说,我把社群中任何一个项目拆分出来,单独去收费,其实都可以收到比658元的社群费更高的费用。

譬如加入社群后参加线下活动是免费的,但如果我不搞社群,而是我组织一场线下活动,我把线下活动作为一个产品去卖,参会者就需要交纳500元,那是很容易的事情,比做群轻松多了。

亦或是,我把要分享的内容,一次性写好,然后做成一套在线教育的网络课程,你上一次课程,收你2000,3000都是可以的,而且绝对没有社群那么麻烦。。。说实话,现在大多数在线教育的课程,所学的那些东西,我感觉还不一定比我们社群的分享有用。

如上图所示,社群中每天也都会有很多群友跟我说,希望我们的社群费用能提升,因为他们觉得加入以后很超值,有的学到很多东西,有的认识很多朋友,有的则直接把群费在加入几天后就赚回来了。

他们很困惑,为什么我要来做这件事情!

其实他们的思维都是不对的,他们让我涨价也好,认为我收费太低也好,认为我做社群赚不到多少钱也好。他们站的角度都是,认为我开了一个“在线培训学校”的角度来看问题。

如果说我开了一个“在线培训学校”,那我的确应该追求课程的投入产出比,要追逐卖课程所带来的利润!

但我其实根本就不是开的一个学校,我开的是社群!!

我看到的是互联网精细化运营时代到来

当然我想声明一下,我做社群,我绝不是做活雷锋,我肯定是要赚钱的,但绝对绝对不是要通过658元的门票费赚钱!

主要我对互联网产业的判断就是,互联网的精细化运营时代已然到来了!!过去像我们玩儿互联网,全是看数据,玩儿概率,所谓的“用户量”都只是百度统计,cnzz,友盟统计里的数字和图表。

通过互联网赚钱,也是玩儿各种各样的概率游戏,根据流量变化调整各种各样的转化率!

而在流量成本越来越贵的今天,我认为互联网上的每个用户都是应该更精细化的去运作的,不再需要去追求数量,而是追求质量。对每一个用户精心运营,服务。 

社群中的每一个用户,不再是冷冰冰的互联网数据,而是实实在在鲜活的人!!他们每个人都有头像,每个人都可以随时和你产生链接,交流。

再这样的情况下,我们再也不能像过去那样冷冰冰的玩儿概率,而是应该向纵深处去与少量用户产生深度连接。

帮助他人自己一定有大收获

我越发认为在这个时代里,你要想在互联网上还有一席之地。你一定要带给用户真正的价值,一定要对用户拥有发自内心的真诚,不是看上去有用的价值,而是真正的价值,很多互联网公司整天要给用户带去价值,但都是伪价值,我们要给用户真价值。

因为你是要从用户身上赚钱的,在过去粗旷的概率式互联网运营时代,你可以通过概率在互联网上赚钱,但当你面对每一个鲜活的人的时候,你要知道,别人都不是傻子,你必须要真诚面对用户,真正带给他想要的东西,让用户赚钱,你才能赚钱。

所以我组建社群的核心理念也是,要真正带着用户与群友去收割价值,把自己懂的动西真正分享出去,在群友们收割价值的时候,我合理的从他们已经收割的价值中赚取酬劳,我觉得这是长久稳固且赚大钱的模式。

我是个从来都不怕分享干货的人,因为我知道我分享出去的东西,没意志力的人根本做不好,真正能做好的人,我们就能产生很多连接了。

社群是互联网最高级别的场景

社群看似是互联网最低级的场景,这个场景排序如下:

硬件(如pc,iphone,安卓手机)> 操作系统(如ios,安卓,windows,mac os)>超级app(如微信,支付宝,微博)或 超级网站 > 微信群,订阅号,小程序

这是目前互联网的几层场景。其中例如公众号,小程序等等,都是置于超级app微信之下的场景。

微信事实上就像一个云端的操作系统一样。在过去我个人抓住过不少互联网上的机会,比如我在《刘大猫的财富之旅》里说过,我在很早的时候,就通过做seo在百度上给我的网站获取过很多流量。

后来又做腾讯开放平台,人人开放平台,再后来我又做了一大堆微信订阅号,总计粉丝都有千万级别。

但现在回过头来看,过去做的那些流量,现在还剩下多少了???

好像早期的流量早就消失得无影无踪了吧?譬如早期通过seo给网站做的流量,那些流量八早就消失了,经过互联网这么多年的发展,移动互联网的发展,那些流量早就淹没在了互联网的场景变化中了。

而我们却还一直在追求新的“场景红利”。譬如前段时间小程序要上线之前,很多互联网屌丝都指望着能通过小程序蹭些流量。其实我当时就明确表示不看好,明确表示,那玩意儿蹭不到流量。因为那个时代已经过去了。

但社群,我认为和所有的东西都不一样!社群居然是一个稳定长期的场景。

当然我所说的社群,绝不是狭义上的“微信群” ‘“qq群”。所谓的微信群,qq群,只是一个产品形态上的工具,或者只是部分社群使用的工具而已。

况且大多数微信群,往往只是一个讨论组,或推送器的作用。而不是真正的社群。

真正的社群是不会被其他场景,渠道,工具所束缚的。也就是说,这群人,他们一直可以在一起,他们关系非常强烈,互相学习,活动,让他们不同于一般的互联网用户。 

有微信的时候,他们可以在微信群里。微信即便倒闭了,有了猫信,在猫信群里,还是这帮人。

我就看好这样的形式,这样以后,我都不需要再去追逐什么场景红利了。而且社群不需要人多,而在于深。

这些就是大概我要好好做社群的原因,还真不是说要靠门票收一些钱,那些都是小钱,为了有一个门槛,更多的是看未来,而且是实实在在的未来,一个真正强关系的两千人群,和一个住宅小区真没区别,甚至比小区的连接更深。

今天稍微说一下社群的事,本来不打算多说,因为现在很多人没有意识到精细化运营的重要性,以后关于社群的思考,我还会更深入的探讨。

只有找到真正属于自己的事情,才能真正与时间作朋友

文/刘欣
发表时间:2017-12-03

(一)

今天这篇算是周末的随笔,随便聊一聊。

这一年,“区块链”真的是一个很火的词儿。而且和其他概念不同的是,比特币真的创下了突破1万美金的“惊人”高位。

在我的社群里,“区块链”,“币价”,“比特币”也已然成为了最火的话题,没有之一。

在我肤浅的认知和践行里,我对比特币以及其他相关的区块链电子货币,唯一算是践行的,就是我在好几年前开始,就在购买比特币,今年在我认为高位的时候,也收获,并且落袋为安了可观的收益。

虽然当我出售完比特币以后,比特币继续高歌猛进。但我也没什么后悔的,这是我的风控模型,就好比,我购买了一份“重疾险”,结果病没来,保费也花掉了。我不应该抱怨和遗憾,并没有来,或者损失了保费。

我只是触发了我的风控模型而已。虽然少赚了很多钱,但不要太责怪自己,勉强自己。也不要给自己扣上什么“投资不坚定”,“信仰不坚定”的大帽子。

但安慰自己的同时,其实难免忍不住会想想,自己要是没卖那么早,那该多赚几辆宾利了吧。哈哈。

但其实这不是自己可以控制的,我的风控模型以及当时的心智实在是不会允许我不卖掉,可以说我的心智还是不够成熟吧。但人生太勉强自己没意思,有些事情,有些时候真不是靠勉强就能搞定的。

(二)

比特币在我卖掉后继续暴涨的过程中,我数次想再踏空购买比特币,一度资金都全部准备好了。谁不想发财呢。

但我冷静下来一想,老子是要当合格投资人的人。凭借我现在的认知实在说不明白,比特币究竟有什么支撑能涨到这么多。  当然很多人,会说一大堆道理,譬如全球经济怎么怎么了,美元怎么怎么了,对比特币的影响。

这些我以前也会说,但后来看到越多,越感觉自己的有限,未知的圈子越来越大。很多观点,本质上都是非黑即白的极端肤浅观点。懒得去说和听。

我就是觉得,我踏空再购买比特币,不管会涨还是会跌,赚钱赔钱,好像自己都有点像赌徒了,这完全不符合“不懂不投”的基本投资原则,现在比特币的行情,我得去学,去思考,因为现在这个局势,我是真看不懂,真的有限。

我真不想当赌徒。事实上我从来也就不是一个投机者。其实我发现,如果在我不想做的事情上赚钱,我也没那么舒服,赚钱当然是舒服,但是与我核心原则背离的事情上赚钱,好像没那么舒服。

就像,我通过我自己的仔细思考和设计布局而赚到十万块钱的快乐程度,会远远超过购物后抽奖抽到的十万块钱的奖金。后者我几乎不会让我有什么快乐的感觉。

我想这样吧,我也暂时别买什么比特币了,我去澳门赌场当一回真赌徒。体验一下当赌徒的体验。

笑来老师说:人有时候是生活在不同的镜像世界里的,我们要能在不同的镜像世界里自由切换。

我决定在澳门期间,就把自己切换成一个赌徒模式。

当然我还是有风控的,拿了对于我来说很少的钱。等于在我这个操作系统里建立了一个赌徒模式的虚拟机,在这个虚拟机里,我就是一个疯狂的赌徒。

那天我和我大猫城堡群里认识的佛山的一个哥们儿一起去澳门玩儿,赌场里疯狂的搞,结果在他见证下,两天时间,他也吃惊了,我居然赢了近五倍的钱。

我也不是完全无脑赌,我有一些我的策略。其实在赌场里能赢5倍,也真的是很不错的战绩了。

当然我只是体验一下。但我感觉赢的这些钱的金额,真不能让我有什么快乐。我也完全不会沉迷其中,因为对这种赌博,我实在提不上多大的兴趣。

但我知道,其他的赌徒如果赢这么多,他们会很开心,很快乐,多巴胺会疯狂的分泌。

所以说其实当赌徒也没什么不好。

但关键问题是:你当赌徒,你得明白,你目前的身份就是赌徒,而不是别的。你现在的盈利模式是靠纯粹的赌去博弈,而别以为你是在“价值投资”。

还有就是,我不喜欢赌博,这不是我要走的路,所以这钱我没必要去勉强着自己赚。而且我知道,十赌九输。对于我的赌博水平来说,赌下去肯定是倾家荡产。所以我对当赌徒没多大兴趣。

适合其他赌徒,但不适合我。我不会勉强着自己非要去当赌徒。

所以我也不会勉强着自己去做一些自己实在看不懂的“投资”。纵使“懂”的人把他描绘得出神入化,而事实也确实是啪啪啪啪啪的往上增涨。但这真不是我的。

当然有一天我若在学习的过程中,我的认知演化了,我可能也会去对我现在不喜欢的事物产生巨大的兴趣和行动。

当然上述,我不是说,我不喜欢比特币,看空比特币。

事实上,我虽然没有吃到全段,但我也确实在比特币用符合我认知的方式有了盈利,并且我前段时间在eos最低位的时候,也投资过eos,目前也是疯狂获利的阶段,买宾利的钱算是赚到了。

但我投这些东西,有一个我的价值判断模型,在我的模型里玩儿。我可能未来还会踏空,腰斩。我的风控模型开始警示我的时候,我还是会清仓,落袋为安。

但至于什么一币一别墅,一币一百万美金,eos怎么怎么样,这些口号离我还是比较遥远,我恐怕很难持有到那一天。

任何我的读者,也绝对禁止模仿我,因为你模仿我只是在勉强着你自己模仿我,我大概率是错的,有的东西可以学习,但不要复制。

(三)

我时常在想,为啥我上学的时候,成绩那么差。

上学的时候成绩差,导致了在履历上,我没有让人惊艳的名校背景。不管那些和我一样学习不好的人对名校有多嗤之以鼻。我还是知道的,一个好的学校对一个人的背书作用,以及附带价值是巨大的。

但仔细想想,以前不好好学习,这事儿也真不能怨我。

“自己真不是那块料” 这句话是有道理的。

有很多东西不是能不能坚持的问题,而是可能你的身理上,你的内分泌上,你的底层元认知上就不允许你那么做。  (这些虽然都可以改变,但真没那么容易轻易改变)

我记得我在上学的时候,每天早上6点多起床,真的是要我的命,我实在想睡觉,起不来。

折腾着起床了,到了学校,老师一上课,我实在是听不进去,实在是想睡觉。人家学习成绩好的,学习起来就是精力充沛,思维活跃。

而我真的是困得眼睛睁不开来,老师即便不许我上课睡觉,但我身理上就真的很困很困,自己真不能控制。我晚上回家一做作业,我真的就坐不住,实在投入不了注意力,那些一大叠一大叠的作业和试卷,有时真的让我有低血糖的感觉。

谁不想好好学习,变成成绩好的学生。但其实从科学角度说,这些都是身理上做不到。

对于应试,我实在是没兴趣,做不出,不开心。这些情绪,行为都是科学的身理的反应。不是意识里的不坚定。

而反之脑子里一想到电脑,一想到互联网,一想到游戏,我就活跃了,我手上只要一摸到电脑,我就比别人都活跃了。多巴胺也出来了,注意力也高度集中了。

或者我看到一本喜欢的书,一条喜欢的信息,一件新奇的事情,我就活跃了,我就上课偷着也要看。我有了一个自己的奇思妙想以后,我就活跃了,我就要去搞了。

这些兴趣让我比别人都活跃了,不由自主的就要去学习相关的东西,思考相关的事情了。那有什么办法呢?

上学的时候,应试成绩不好,真不太能勉强自己。自己就是那样一个奇葩。

自己不适合的事情,真的得承认。勉强自己没用的。

(四)

再比如很多朋友,想要搞互联网,想要赚钱,想要做生意创业。

有的人适合,有的人其实是在勉强自己,这些事儿也真不是适合所有人,别人可能会给你分享他的经验,别人的经验有的是可以复制的,有的也真复制不了。

我们都要学习别人的经验,学习别人的养分,但我们不能太勉强自己。每个人都适合自己的姿势和吃相。

但原则和尝试永远是要有的。尊重别人的姿势和吃相。譬如我不想当赌徒,但我也尊重赌徒的吃相,我可以尝试一下,但我真当不了赌徒,也不是我的路线,那我就不去勉强自己。

别人能做成这件事情,我可以去试试,如果做起来有感觉就做,做不起来,就找到适合自己的路线。

为什么要多尝试,多尝试是为了筛选出真正适合我们的东西。

只有找到真正属于我们自己的事物,我们才能跟他成为朋友,才可能真的与时间作朋友。

不要太勉强自己。

(end)

比特币每天都在刷新我对它的认知

文/刘欣
发表时间:2017-12-9

社会的财富分配的固化,社会阶层的固化,在任何社会里都是很正常的现象。聪明的穷人,聪明的年轻的穷人,搞一些大概念出来,掠夺财富,其实很正常。甚至任何一代人,都有他们掠夺财富的方式,与有没有“应用”,是否是“泡沫”,是否是“骗局”都没有本质关系。

最近忙得要命,只有周末有空写点公众号,今天写一篇随笔再聊聊比特币。

因为今年这玩意儿的行情如同一头经济野兽一般突然迅猛冲高,到此时此刻似乎都没有要降温的意思。我的注意力实在不得不聚焦于此。

我在努力的回忆, 2013年我第一次购买比特币的时候到底是一个怎样的姿势,当时似乎就是觉得:区块链这个似懂非懂的概念好酷啊,比特币这个“新型货币”太神奇,买了还会涨,还能赚钱,还能让我拥有“分别心”(因为大多数人完全没听过,不能理解,也不敢相信这个东西)。

彼时与今天一样比特币社区的狂热分子们,努力高喊着口号“币价迟早过万”,“币价迟早过十万”“币价迟早过百万”“一币一嫩模”“一币一别墅”,诸如此类。

那谁不想赚钱呢,“赌性”是人性最上瘾的弱点之一,这促使着我去最初购买比特币。

从那到今天,我对比特币的认知已然也发生了几多庞大的变化。而且对比特币的认知,也只是一个最小化的缩影,背后映射着对这个世界某些规则,规律的认知。

我其实有一度很讨厌比特币,2013年后的一年多里,我觉得这东西就是一个骗局。唧唧歪歪了这么多年,根本没什么狗屁应用,就他妈会吹牛逼,割韭菜。

唯一看到的应用,就是交易所和比特币赌场,其实这两个也压根儿不是什么区块链的应用,只是用比特币作为筹码来对敲的平台。

至于传说中的什么“洗钱”,“灰产应用”也都只是听一帮自以为是,故弄玄虚的傻逼们吹牛的时候说说,反正我是没看见过,网上做灰产的也不少,好像真用什么比特币结算的,我也没见过。估计有肯定是有,但事实是还没有多到“刚需”的程度。

但对它的认知确实是在一直变化的,且在持续思考观察这个领域。我发现在区块链这个大的产业链条中,活力一直是有的,新东西曾出不穷,从比特币式的电子系统,到以太坊式的图灵完备的智能合约,围绕比特币,围绕区块链,搞出了越来越多的新东西,虽然这些东西目前不一定对人类的生活生产有什么落地的应用,但活力是无限的,是一直在进化的。

而比特币已然是这个产业里的老树桩。彼时比特币的价格又很低迷。巴菲特那句“人人贪婪的时候我恐惧,人人恐惧的时候我贪婪”谁都知道(其实后来我发现,这句鸡汤话,根本就不懂是不是巴菲特说的,人人都说巴菲特说过这句话,但我专门考证了,发现没有任何实实在在的来源)但我就想着在低迷的时候开始购买吧。我在2014年下半年,2015年,2016年几乎都在定投比特币。

那时候我就告诉自己,这玩意儿肯定会涨,我提前布局,只买不卖。果然到了2017年,它的行情一飞冲天。我起先觉得能到8000多块钱,已经很高了,已经突破历史高位了。

我警惕的神经已经上来了。而他居然自顾自的跑到一万多,接近两万。这时候我已经获利很多了,虽然我一直说,我要只买不买,但他拉伸的时候这是恐怖,不是慢牛,而是冲天的疯牛。任何人面对超级疯牛恐惧肯定是有的。

并且我不是那些在牛市中刚刚入场,如同中了彩票一般的暴发户。我等获利的这一天,等了两三年,中间有不少煎熬和没耐心。这不是那些站着说话不要疼,被一洗脑就去购买的暴发户所可以理解的。

所以我的风控体系让我选择在两万元之前出售掉比特币。

然而后面的故事,大家也都正在亲历。短短几个月时间,比特币已经从那时候的价格,冲到现在快要突破10万人民币的整数心理关口了。

这个过程里,我当然每天都保持关注,对于自己少赚了多少钱,我是没任何好后悔的,因为我的风控体系真的不允许我把币拿到今天,但这些都会让我重新审视这件事情,认知更是一而再再而三的发生演化。

以前我常常喜欢使用“进化”这个词语,但最近发现“进化”这个词语并不准确。更准确的用词应该是“演化”。因为我们的变化,不一定真的就是“进步”,而演化则更为准确。

在自己认知演化的过程中,我发现了自己身上很多的问题和缺点:

譬如有的时候,真是过于谨慎。

譬如“人人贪婪的时候我恐惧,人人恐惧的时候我贪婪”这句话是政治正确的,价值正确的一句话。但其实也等于是一句屁话。

人人贪婪的时候,你恐惧了,你可能就真没跟上车。人人恐惧的时候,你贪婪了,也可能继续一跌至死。这些都没有绝对。读过很多金融泡沫的书籍,人类社会的泡沫有过太多次,其实无论多不靠谱的泡沫,都是有赔有赚。

而且衍生开去,我觉得自己做很多事情的时候,还是思前想后,有点纠结。我觉得这可能也是江苏人的通病,身边有不少很聪明的人,他们很精明,做生意,账算得比谁都清楚,自我保护色很强烈,宁可让别人吃亏,也从来不做让自己吃亏的生意。

但是仔细看看他们,都发现,生意做不大。也许赚的钱是越来越多,但始终未能有大的突破,就是因为他们总是感觉到处是坑,一件事情摆在他们面前,反正哪儿哪儿都是坑,哪儿哪儿都是问题,不敢拥抱泡沫,不敢拥抱风险。

更别说什么比特币,ico了,ico要是在他们看来就是愚蠢至极的荒诞庞氏骗局。但其实即便就是庞氏骗局吧,那又怎么样呢?确实有人在里面有过暴发式的获利,我相信如果有靠谱的方法论来支撑,一定也可以大概率的获得可观收益。

我不是说比特币这个东西,我们都要去冒险。我就是觉得很多时候,真不能想那么多,很多人都在玩儿的东西,你唧唧歪歪的时间如果真的去搞,可能就顺着泡沫或者趋势增长了。

以前玩互联网流量的时候也是一样。看别人搞微商,这些微商问我们购买流量,都是大手笔,一买就投放很多广告。但自己看看,总感觉不靠谱,像传销,也很low,算账算半天,也不敢做,结果很多那时候一起玩流量的朋友,拥抱微商,都真是赚翻了。虽然听上去是那么忽悠和不靠谱。

现在的我,对于比特币这个东西,我不敢说我的认知有多高,但因为每天都在观察和思考,我对它的认识已经确实演化到不同的角度。

我也不再会去关注什么[比特币是不是泡沫] [区块链是否有什么实际的应用][比特币是否会成为主流货币]这样的问题。这些都是上一个维度的人思考的问题。

其实衍生开去就像[共享单车是不是泡沫][全民创业万众创新会不会出现旁氏骗局]这样的问题也没那么重要。

站得更“高”来看这些问题的时候,就会发现,其实是不是泡沫,有没有“应用”,“是不是靠谱”,真没那么重要。

因为在我现在的认知里,类似比特币这样的东西,本身就是一种“小型革命”。

“革命”这个词语百科上的定义是:革命,本义指变革天命,后词义扩大,泛指重大革新,不限于政治。

在我看来革命的本质,其实无非就是“财富和权利的转移和重新分配”。最归根结底的其实就是“财富的转移和重新分配”。

而一般,为啥需要“财富转移”“财富重新分配”呢?其实就一个字:穷。

穷,没钱。你就要去想尽办法获得更多的钱。这时候如何最有效率的获得大量财富,要么是杀戳式的掠夺。要么就是重要的发明创造。

譬如蒸汽时代,电气时代。这些伟大的技术革命都是伴随着日后的财富转移雨分配。

再譬如重大的理论和概念的发明,意识形态的兴起,,也会促成革命。譬如:基督教的兴起。   《共产主义宣言》的兴起。

在20世纪初叶,共产主义的思潮,就全世界一个非常新颖,“进步”的理论体系,远胜过今天的“区块链”。那时候“共产主义”没有任何“落地的项目”,也就是一个“白皮书”的阶段。

结果一群斗志昂扬,挥斥方遒的人,拿着这个白皮书,解放了全中国,掌控了这个国家的社会财富分配。那时候革命领袖们也没什么钱,都是一帮穷人,搞了一些大概念,大新闻。但终究是搞成了。社会财富就由他们分配了。

而今天的人类再度进步,很多事情已经无需去靠流血才能搞定。因为技术基础设施的完善,而且在现行的政治体制中,聪明的穷人都不用脱离政治体制,都可以有了越来越多更高明的革新方式,小范围的财富分配的方式。

他们把生产自行车的方式通过互联网共享经济的方式一包装,就可以从50后,60后出钱的投资机构里,获得数以亿计的风险投资。这不就是年轻人在转移社会财富的过程中发挥驱动力嘛?

社会的财富分配的固化,社会阶层的固化,在任何社会里都是很正常的现象。聪明的穷人,聪明的年轻的穷人,搞一些大概念出来,掠夺财富,其实很正常。甚至任何一代人,都有掠夺财富的方式。

这些转移社会财富的方式,有很多确实是能够推动人类社会进步的,为人类的技术,创造产生正向能量的,我相信在这个过程中,区块链这项单纯的技术本身是会被推动的。但转移财富,与是否泡沫,是否有应用,其实关系不大。

现在这些聪明的穷人,通过区块链这一套概念,建立了一个区块链的生态圈,新世界。在这个新世界里产生交易的可能性。区块链真是太符合一场革命的特征了。

在这个世界里,有领袖,有炮灰,有喊着口号的激进分子,有幕后的“装”,有信仰,有谎言,有既得利益者,有阴谋篡权之局,有内部的敌人,有外部的打压。当然还充斥革命成功之后的无限遐想与可能性的诱惑。

总之在我看来,区块链这个东西,已然不再是什么技术上的应用,生活中的便利。它就是一场小范围的社会财富转移运动,而且到目前为止,这场运动非但没有失败,还取得了令很多人喜悦,厌恶的阶段性成绩。

未来能走多远,真不好说,或许所有人都是泡沫,或许已无限临近末日前的狂欢。也或许它真的能够深刻的改变这个世界,然后让它的追随者,让顺从其原教旨,努力为之奋斗的人以莫大的蛋糕。

但作为这场运动的亲历者,也感觉很有意思,让我见识到,思考了太多太多。

但我也知道,既然是一场革新运动,它一定会饱受质疑,打击,甚至诽谤,抹黑。

这场运动里,一定有炮灰,死无葬生之地的无名烈士。每一个投资者,都要保护好自己,不要变成炮灰,这是一场没有硝烟的激烈战斗。

(end)