文/刘欣
发表时间：2017-03-10

如题《在学校门口卖铁板鱿鱼的大二女生，以后会有什么发展？》是知乎上一个挺火的问题。

问题：我是一名正在上大二的女生，不喜欢学习，平时上课不想去就不去，便跟同班同学（女生）凑钱做了一个小吃车。

晚上在学校门口卖铁板鱿鱼，学校很偏僻，小吃很少，但是光鱿鱼就有三家，我们俩没有冰箱，便每天下午都去市场上货，不敢多上，怕卖不完，但是卖的并不好，口味没有问题，其余两家卖的都不错，我们根本挣不着钱，还累，就想这样做到底有意义吗，到底应不应该坚持下去，真的很累。

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我最近玩儿知乎玩儿得挺多，今天早上上班前回答了这个问题，链接可以识别下图二维码在知乎阅读，大家给我的知乎回答点个赞哈：

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以后我把我自认为在知乎上比较认真的回答也在公众号里发一下：

首先看了这个问题里其它一些回答，我觉得有的挺搞笑：在校门口卖鱿鱼这样一个传统的小生意，知乎里也能这么上纲上线的回答。

又是什么“高效资源整合”“成本领先”“重点集中”。你咋不扯三个代表，四个现代化呢？哈哈哈

大学生做小生意的很多。我们大学的时候，也有同学在宿舍里开零食店，校外做外卖啥的。相信每个大学生都碰到过，甚至自己都做过类似的事情。

说实话，做这些传统的小生意，对于大学生来说，可能会体会到一些赚钱的不容易，体会到父母赚钱抚养自己的艰辛。如果这些小生意做得好，也能赚一些小钱来补贴自己的开支。

但是要说，这些事情是上纲上线的“创业”，会不会有什么“发展”。窃以为，这些生意是谈不上会有什么大发展，大前途的。

因为这些事情都是没有壁垒的，是用“加法赚钱”的小生意。

理论上这样的小生意不识字的人也可以做，接受过高等教育的大学生来做，也没有任何实实在在的优势，注意我说是“实实在在的优势”。

我自己就是一个我们大学里创业的典型，我对大学生创业也有很多了解，有一些媒体也报导过我在大学时的创业事迹。

说实话，我在上大学的时候，我们学校的创业环境比题主要好很多。我们学校给予的支持力度很大，只要你的创业想法好，能说服学校，学校就可以在校园里给你一个店铺，让你去经营你的生意或 你的公司。

而彼时和我一起创业的大多数的创业同学都是想办法说服学校给他一个校园的店铺。而后他们做的是什么事情呢，也和题主类似，去在店铺里做一些传统小生意，比如在校园里开一个水果店，别如开一个零食店，饮用水店等等。

当时的我对他们其实是有一种不屑的。我认为，你们做的这些生意，小学生都可以做，没有任何技术含量，而且赚的钱也很少。

最主要一点是：

你们在大学城，大学里，大学门口赚钱，赚来赚去，还在赚我们同学自己的钱，还是在一个很小的小市场里赚钱。

虽然我在创业者里，已经算是一个很接地气的创业者了，但我认为这些小的传统生意绝对不是我要做的事情，绝不是我要走的路。

我大学时创业给自己立下两个标准：

1.绝对不赚我们同学自己的钱, 不赚自己校园的钱，不是说赚同学的钱有什么不好。 而是因为这个市场太小了，太局限了，很难做大。

2.我必须要做能体现我智商的事情，小学生能做的事情，我坚决不做。 我必须要学会用乘法赚钱，而绝不用加法赚钱！

后来，我也在学校拿了一个商铺，上图这个图片就是我当时装修的照片。

当时也有很多朋友和我说，你在学校里面拿这个场地，人来人往这么多学生，你最应该做的就是做一家服务于这些学生的生意，而我却不可能浪费时间去做那些生意，我坚决把这个场地，装修成了办公室。

我这个商铺旁边都是各种学生开的对外营业的店，就唯独只有我和所有人不一样。我把场地用来做了一家互联网公司。

所有的创业同学，都整天忙着向同学们卖这个，卖那个。而只有我们这一家商铺，每天别人都不懂我们是干嘛的，也没有对外营业的生意，只看到里面坐着人在办公。

其实那时候我们已经在这里面经营了我们的数个网站，当时国内流量最大的“作文网”之一也是我们在这里创办。

此外我们通过和腾讯开放平台，我们在当时的qq空间，人人公共主页上积累了数千万粉丝，然后变现，也是在这个小空间里。

同一个大学里，大都数创业的同学只把目光放在自己所在的校园和大学成立。

而我们的业务，就从这样的看似狭小的小地方辐射至全国各个角落，我们当时有千万级别的qq空间粉丝。也给我们带来了于当时的我来说巨大的收益。

与旁边的水果店，零食店，办公用品店，打印店，小卖部，看似在一起，看似我们还不如他们，但实则我们的业务早就不在一个维度上了。

当年那些创业的同学们，有的早就去找工作了，有的也经过数次改行，至今还在折腾，当然也有不少同学也做得不错。

但我们也已经越走越远，公司的业务也越来越大，越来越好，年营收在全国的90后创业公司里，可以说都是比较优秀出色的。

我想题主大概就属于和我那些一切创业的朋友类似的吧，现在题主可能也毕业了，早就不做这件“卖铁板鱿鱼”的事情了吧。

所以大学生创业要记住两点：

1.创业要务实，但眼光也要放远，不要把眼光放在周围几个同学身上，那只是个很小的小市场。

2.要学会用乘法赚钱，不要用加法赚钱。小学生都能做的事情，接受过高等教育的人没啥优势。

最后说明一下，不是说卖铁板鱿鱼这事不靠谱，但按照一般简单的思路去卖，就没什么前途。如果有不同的开阔思路，照样可以是一个用乘法赚钱的大生意！

文/刘欣
发表时间：2017-12-12

今天分享一个我认为的真干货。说说我看到的区块链领域真正值得去做，去落地的务实创业机会。

目前在区块链这个领域里，仿佛一切都与“钱”联系得很紧密。各种各样的虚拟币层出不穷。

但大多数人参与这个事情，其实都是门槛最低的方式，都是花钱买币，即：炒币。可以说炒币，就是一个没门槛的事情。

“炒币”就是大多数人在这个领域里，试图去赚钱的方式。

炒币也没啥不好，毕竟比特币确实涨成这样。普通的小白，或者资源有限的人想要接触这个领域，当然炒币是最简单的。

但我今天要告诉大家一个思维的转变，尤其对于那些懂技术，或者有相应资源和能力的朋友：

我们要逐步学会赚币，而非炒币。

赚币才是有较强门槛的事情，才是真正适合创业者去做的事情，才是真正蕴藏巨大流量红利，变现红利的事情！

真正的大神也一定是赚币能力强，而非炒币能力强！

到底啥叫赚币？其实过去，赚币的人已经很多。最直观的赚币方式，比如说：有人开了一家币兑币的交易所，或者otc的交易所，一群人在这个平台上面交易，交易都需要手续费，现在手续费也都是虚拟币结算的，那平台运营方当然就是在赚币。

再比如说，一些技术更强的人和团队，他们早期发起ico，推出一种虚拟币。这种币他们开发出来以后，团队会留一部分，这当然也是一种赚币。

当然还有一些灰色地带，比如虚拟币的博彩游戏，骰子游戏，扑克游戏。这些游戏中以虚拟币做为结算，运营方当然能赚取虚拟币。

当然上述的还是一些老方式。

我认为真正标准化收割市场的趋势，就是在头部区块链平台上开发应用。

比如前段时间，有一个“以太坊电子猫”，这个“电子猫”就是以太坊网络上一个应用。大多数人只会买以太坊这个虚拟代币的时候，更聪明的人已经把应用开发出来了。

这个以太坊电子猫，号称会给你一只全世界独一无二的电子猫，你需要花费以太坊去购买。这个应用，说实话，我觉得挺无聊的，也没什么特别大的趣味，但是这个开发团队，吸了多少币？赚了多少币？难以想象。

所以我认为：

在头部的区块链平台上开发应用的黄金时间已然来临了！

这里面，蕴藏着巨大的流量红利和变现红利。

很多人整天说要买eos，要买eth。你知不知道，eos这样的东西，他的介绍是：“EOS是一个去中心化的操作系统，专为高性能去中心化应用而设计。”

我的敏感度告诉我：对于我来说，在这个操作系统上，开发应用的机会，远远的超过炒作币价，远远超过！

我创业起家的时候，可以说就是利用各种各样的大平台优势，大平台红利。

早期通过“百度平台”，后来在“腾讯开放平台”上找程序员开发过一些应用，获得了巨大的流量红利。再后来又在微信公众号上做过一些诱导分享的应用，获得了巨大的流量红利。

而“eth” “eos”这样的东西，其实和那些平台本质是一样，我们如果能作为早期的开发者，进去做开发，是有巨大的红利期的！

啥叫“平台红利”。“平台红利”其实就是说，你去收割了平台的资源。比如收割了平台的粉丝，平台的知名度等等。

比如以太坊电子猫，某种程度上就是收割了以太坊平台的知名度，粉丝，用户。

比如把罗振宇的“得到”app做为一个平台来看，现在有那么多付费的专栏，早期头部的专栏，比如李笑来，薛兆丰，这些付费专栏，他们一方面为“得到”平台提供了内容，另一方面本质也是对罗振宇平台流量红利和变现红利的一次收割

我前面说了，这个红利期包含两个方面。

第一是：流量红利：

这些“图灵完备的智能合约”虚拟币，都有价格，有价格说明有粉丝，有支持他的人。

比如现在很多人支持eos。而这些人，包括平台的官方，他们现在最缺乏的都是“炒作题材”。

这时候，你去开发一个应用，自然而然会收割这些流量。而且官方和社区内的粉丝都会非常欢迎这样的应用。你开发的应用，在红利期下，甚至都极其容易成为平台本身炒作的题材！

“以太坊”电子猫，就是这样的最好案例。

而且我可以给大家分享一个很重要的“平台规律”：

这个规律就是：在一个新平台上，几乎都有野蛮生长阶段，这时候你开发一个最简单，最傻逼的应用，都会有人参与和追捧。

小霸王学习机，很多人都玩儿过吧？小霸王上，当年的“超级玛丽””坦克大战“ ”飞机大战“大家都玩儿过吧？

那些简单的小游戏，今天估计没人会去玩儿了。但是你还记不记得，在小霸王之后很多很多年以后：微信刚起步的时候，微信上推出了一款”微信打飞机“的小游戏。

那个打飞机的粗糙破游戏，还不如超级玛丽好玩儿，但当时在微信上被多少人转发，炫耀。

这是为啥？因为大家第一次在微信这个新平台上玩儿，就会好奇，就会有巨大的流量红利。

如果说今天谁能把就老掉牙的”超级玛丽“一般的东西搬到以太坊上，搬到未来的eos上，再加点东西，落地做出来。那绝对也会有轰动效应。大家会觉得新奇，去玩儿。

其实我们早期在腾讯开放平台上开发应用的时候，也是如此。当时就是做一些最简单的应用，但是官方也很欢迎，用户也没在新平台上玩儿过，结果收割了一大批流量。

而在这些平台上，吃红利的最好方式就是：要快！

而eth，eos等等上，现在去好好做一些应用，绝对不晚，绝对是第一批，绝对能吃到流量红利。

第二是：变现红利

一个大平台上，除了拥有流量红利以外。往往还拥有变现红利。

譬如我在2014年的时候加入的一家公司叫楚楚街，母公司叫醋溜科技。这家公司绝对是我见过的流量红利，变现红利，吃得最好的一家公司。

他们当年是“腾讯开放平台”上最强劲的应用开发团队，通过这个平台上开发应用赚了很多很多流量，而且还通过淘宝客变现。淘宝客就是那时候的变现红利，他们很敏锐的抓住了。获得了让所有人惊叹的成绩。

而今天，我们若在头部的区块链平台上，开发应用，变现红利更是没得说。

区块链本身就和钱离得很近，你开发的任何一款应用，可能都会直接给你赚到币。

比如eos以后成型了，你在eos上开发一些小游戏，应用，那里面是能直接给你赚币的。变现红利直接和流量红利挂钩。

上述的几点，真的值的有相应技术或者有相应组织资源能力的人去尽快布局，并且开干！

我本人接下来，都不太会再去关注什么币的价格了，也不会再把大量注意力放到炒币上了。因为炒币太浪费注意力了。

我要做的事情也是如此，我要做一些大型区块链平台上的头部应用开发者，这是我的巨大机会，我必须也要抓住，我要赚币，而非炒币。并且我本人组织的第一个能赚币的项目，近日也将上线。

真的要快。

但这个赛道里，目前所有人都在同一条起跑线上。有兴趣，有资源，有能力的，一定要去做！

不要忘记很多币他们的定位并不是“赌博系统”。而是“区块链操作系统”，我们若只把这些东西做为对敲的筹码，肯定是门槛最低的，而在操作系统上开发应用才是最靠谱，有门槛的赚币方式。

因为我们相信，任何事情要想做大，一定有难点，有门槛。没门槛的事情，多半不可持续。

而对于大多数人来说，搞一些天花乱坠的大标题，大生态，也是不落地的。而在已经是头部的头部的平台下开发，真的靠谱！

文/刘欣
发表时间：2017-03-18

现在很多朋友在互联网上创业，做生意，或者做运营，营销的童鞋在阅读内容时，都要追求什么“干货”。

“干货”大概就是指这篇内容是实实在在的分享，而非另有商业目的宣讲。干货的反义词是什么？应该是“软文”“商业套路”吧！

但说难听了一点才叫“商业套路”，说好听一点所谓“套路”其实就是“商业模型”，而一篇好的软文在我看来也是一个“用汉字编程”的精美文字商业模型。

我很少去找什么“干货文章”阅读

原因如下：

1.互联网上真正的“干货”内容是很少很稀缺的。你满世界的去追求干货，非得读到干货才能汲取营养，那筛选成本太大了。

2.即便我们阅读到了我们认为的“干货”，可能也仅仅是长得像“干货”而已，并不一定是真正的干货。

这年头伪干货太多了。往往都是一些没有实操经验以卖课，卖文章维持生计的“讲师”“导师”“大师”“写手”搞出来的“伪干货”，没有任何实操意义。

软文和套路才是我要读的最大干货

我常常在例如公众号上，知乎，贴吧，今日头条这些平台看到一些文章，文章底下会有类似这样的评论：

“套路套路！软文！垃圾文章，讲了一大堆，啥都没学到！，就是为了推广它的xxx商品！软文！！！”

每当我看到这样的评论，我就觉得这些骂人的自己才是最大的傻叉，骂有什么用？骂才是最不会有长进的事情。

他们不懂，这些软文对于真正有商业敏感度的人来说才是最大的干货！

很多人问我，为什么互联网上每出来一些新玩儿法，淘宝客出来一些新玩儿法，引流方法上出来一些新模型，我都能敏锐的捕捉到。

其实道理很简单啊，因为我有海量的“干货”可以学习啊！！！大家都说互联网上干货极少，软文多，套路多。但对于我来说软文和别人的商业模型才是最大的干货啊！

我每天都会花时间在互联网上阅读，但是在碎片化的阅读里，我最偏爱的就是看那些很火的或者不那么起眼的软文，推广文章。我的微信收藏夹里都是收藏的那些我认为很精妙的软文模型。

在这些软文里，我才能真正学习领悟到，这篇文章的作者是怎么通过这篇文章引流的，作者是怎么通过这篇内容卖货的，作者是怎么通过这篇文章做公关的。

譬如我经常去一些大的贴吧，我就去看看那些很火的帖子，这些帖子里基本都涵盖了广告的成分，我把它们找出来，然后自己去依葫芦画瓢操作。

只有在软文和推广文章里，我们才能读到真正意义上的营销推广实操干货。这些软文的手法，套路才是真正毋庸置疑的可复制的实战案例。你把别人的软文的内核提取出来学习，这样才是真干货。

对于一个创业者，商人，运营，营销人员，当你看到一个你认为很软的文章，即将想要关闭或者开骂的时候，不妨想想他这个套路模型有没有值得你学习的地方。

你自己从一篇软文中提取出来的营销内核，远比一篇所谓的“干货”文章直接告诉你的“干货”要有价值得多得多。

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今天我们讲了，从软文中汲取干货，汲取值得学习的点去学习，这是一个非常好的思维，能大量找寻到“真干货”。

下次一二公众号更新的时候，我还会更深入的讲解，如何更精准的通过这个思路去找到当下，可复制的：投入产出比为正，稳定盈利的互联网生意。

文/刘欣
发表时间：2017-12-26

很多人都在搞年终总结，这一年我的年终总结，要是细细写下来的话，真能洋洋洒洒快写一本书了。

这一年，相比2016年来说，我认为是丰收的一年。自己确实又做了很多事情，又为自己的人生又留下了很多东西！

这一年在商业上取得了新的增长点。商业以外还出版了我人生的第一本书。这个公众号还写了好多文字。组建深化了我的大型社群。投入并退出了还算收益不错的投资。通过举办活动，在全国各地批量认识了很多朋友。更重要的是还启动了很多新的要做的事情，认识了新的可以共同作战的战友。以及读了好多的书，有了很多认知的演化。

在这里我都不过多去详细总结了。我知道，等几年以后。我的《刘大猫的财富之旅》这本书，出续集的时候。我此时此刻发生的所有事情，我此时此刻正在经历，正在行径的所有事情，当回头记录下来的时候，这一切都绝对是极其精彩的故事。

回头看再精彩，但其实跟我在一起工作的人，也会发现，我的生活其实也并没有什么特殊。好像每一天也过得很普通。但我也知道，我这一年还是远远没有饱和。还没有真正的和时间成为最亲密的朋友，还是做了很多与时间为敌的事情。

还是浪费了大量的时间去和无关紧要的人扯皮，争论。浪费了大量时间盯着比特币的行情，盯着A股的k线图，与时间为敌。还是花了大量的时间和精力，在明明知晓当下最优策略                      的前提下，焦虑左顾右盼。

这些浪费掉的时间，精力，感情。要是去多运动运动，旅行，玩儿。也是极好的。

但那些都已经过去了。

可以预见的是，2018年还是一样，还是会折腾好多事情，还是会搞定很多事情，自己还会持续的改变。

我们是和自己赛跑的人。我们都无需去和任何其他人比较。这个世界上也没有什么成功与否，我们衡量自己是否活得有意义。其实最简单的方式就是看：现在的自己和两年前的自己，和三年前的自己，有没有新做很多事情，有没有很大的变化。

现在的我们速度各有快慢，有的20码，有的50码，有的开到120码。但只要回头看的时候，自己越来越快就很好。我们也终将在漫长的旅途里殊途同归。

当然拉长了时间线回头看的时候，如果发现我们总还在原地。那就说明我们挺失败的。但大多数人，即便走得慢一点，不都在往前走嘛。

我们只求明年，相对于自己来说，各自可以走得更快更远一些。但愿我们旅途漫长。

也特别感谢这个公众号里，一直关注我的朋友，感谢时间的带领，让我们走到了依然可以共同往前走的今天。我们2018年再见。

文/刘欣
发表时间：2017-03-23

首先我们要知道，一般我们的亲朋友好友，七大姑八大姨的告诉我们：

这标题看似是何等的标题党。但事实上还真不是，这篇文章里没什么理论，就是就你如何操作，教你精准的发掘互联网上那些最赚钱的生意。

做xxx很赚钱。投资xxx很赚钱。加盟xxx很赚钱。做xxx项目很赚钱。

这多半是不靠谱的，我们判断一个项目是否赚钱，往往不是听别人说，而是看别人做。

那在哪里看别人做呢？那些万恶的商人们真正赚钱的时候，都像一只老鼠一样躲在暗暗的角落里独享一只鸡腿，你根本看不到啊？

但互联网时代，你真想看，哪有看不到的道理，我们要让偷吃老鼠的鸡腿暴露在阳光下！！！

我给大家的建议是，多去淘宝看，多去百度看。看什么？看广告，谁广告打得越多，说明这个产业是能赚钱的。

电视上，公交站台上，地铁站里，都有广告。但那些广告对我们来说，一般没什么参考意义，因为那些广告的属性多半是大公司的：品牌营销广告。

而为什么建议大家要多去淘宝和百度看，因为一般在淘宝和百度这两个平台上投放广告的产品和商业模式，多半是能盈利的。

道理很简单， 因为这两个平台上的广告模式都是“效果广告”，也就是说，要是没效果，那别人是不愿意花钱投这个广告的！既然投放了广告，说明是有效果，能营收，所以才会投入广告费。

OK,那我们就以“百度”为例，具体说说，怎么看！

刘大猫平时没事的时候，就喜欢研究百度，研究各种关键词，去搜索：

譬如我在网上搜索“小猫”这个关键词，会出现如下页面，很明显有一个商家已经在这个关键词上投放了广告：

ok，那我们点进这个广告去看看，他是做什么生意的？点进去一看，我就知道，原来这个商家是卖猫卖狗卖宠物的。

我就明白，通过百度投放广告卖小猫小狗，卖宠物，是有可能能赚到钱的。那我可能也就可以去复制他这套商业模型。

而且通过这样的观察，我还能更深入的了解到这个商家的一整套卖猫策略，大家注意看它的Landing Page ，（Landing Page即着陆页，上图广告点进去那个页面很多猫的页面就是 Landing Page.）

这个卖猫人Landing Page其实设计得也很粗糙，乍一看上去全都是猫，但你要是真是目标客户，你就会注意到，它在Landing Page上留了微信个人号，还告诉你有视频。

通过这里我就可以学习到，原来这个卖猫人的转化路径是，通过百度投放广告-目标客户到达着陆页－再从着陆页加微信，然后转化成成交客户。

我就通过搜索一个“小猫”这个关键词，把这个商家核心的商业秘密都挖掘出来了，你说这招实不实用。

其实都是一些阳光下公开的资料信息，每个人都可以查到，就是有没有这样的意识和思路。

其它栗子我就不举了，爱钻研的小伙伴都能举一反三，财富城堡社群的小伙伴们，我们后续会更详细的来介绍这些思路。

百度和淘宝上值得挖掘的关键词太多了，“女装”“赚钱”“理财”等等，大家都可 去搜索搜索，各种各样的关键词，都值得好好挖掘，其实不仅仅是纯互联网上的生意，很多线下很小众的生意，都是通过百度推广获得客户与转化的。

大家要仔细研究这些在百度投放广告的Landing Page。

这些就是最真实且正在进行的互联网赚钱案例，没有半点水分！！

文/刘欣
发表时间：2017-12-31

今天的文章较抽象，是我周末整理的近来的一些想法。

我曾经说过“社群是互联网地产”。但那时候我还没有仔细想明白区块链。今年以来区块链数字资产各种各样的牛鬼蛇神品种都出来了，我仔细想了好久。

我认为，社群真的太重要了。在我看来区块链的数字世界里：社群就是数字世界的国家，数字资产，数字货币的根基也在于社群。

再次说明我们所说的“社群”，绝不是互联网产品形态上的“qq群”“微信群”这样。而是真正因为某个共同认知，共同目标，共同愿景，共同处境，当然也可以是共同基因等共同特质所聚集起来的组织。

真正意义上的社群，是跨越互联网场景的。是不被任何互联网平台，甚至其他更大的框架场景所束缚的。

这一点上其实腾讯，阿里并没有份额，因为他们的本质还只是架构在现世界，现实法律框架内的“工具”而已。他们虽然有海量的用户，但他们的用户并没有因为BAT而形成共同的认知，目标和愿景。

某种程度上，BAT这些大的互联网公司本质上都是一个没有灵魂的工具而已。也许他们短期内被替代会有门槛，但也都只是时间问题。（短期内他们被替代，很困难的原因是，他们是现实世界中互联网的王者）

而社群则不一样，社群的成员之间因为拥有较强的关系，社群本身拥有灵魂。这些强劲的关系网络让一个1万人的社群所焕发出来的能量和生命力远远超过十万，百万，甚至用户规模更大的互联网产品。

我可以说，即便在今天如果一个人能拥有一个100万人规模的高质量社群，这个社群的组织形式，价值取向正确，领导有方，那他虽然在资本市场的估值不一定会超越BAT,但它的实际价值一定超过腾讯，超过阿里。

数字世界和现实世界

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前面略说了一下社群。接下来暂时先粗浅的说另一个比社群更大的话题，即：世界。

有很多人说，互联网是一个虚拟世界。但我认为，互联网绝不是真正意义上的全虚拟世界。他的一切都还是建立在现实世界的各种框架上，政治框架，经济框架，法律框架等等。

而真正的虚拟世界，我更愿意称其为“数字世界”，因为“虚拟世界”并不是虚拟的，他终将会产生真实的资金流，信息流，甚至人流，物流。

真正的数字世界，相比与传统理解的虚拟世界，具有“高度独立性”，将会有它独立的锚点，有它独立的组织形式，有它的节点，有它的规则律法，有现实世界对它坚不可摧之处。

但数字世界和现实世界我认为并不是完全对立的。在现实世界中资源强大的人，公司，甚至国家。如果乐于在数字世界布局，那它在数字世界的影响力当然有会有效传递过来。

当然从目前的现实情况来看，现实世界的大国显然并不太愿意拥抱这个新世界，因为在这里，毕竟是一个全新的跑道，他们不屑于，也不愿意在一个新世界里，重新去竞争，这并不符合他们的利益。

但我们又看到很多现实世界中的小国家，资源稀缺的国家，又愿意拥抱这个新世界，譬如我昨天看到一篇文章说朝鲜都在掠夺比特币。他们的本质诉求，可以理解为，“我虽然在现实世界很low，但我可能会在虚拟世界成为一个超级大国”。

现实世界的国家如此，而公司和人也是如此。

马云，马化腾显然不会特别愿意去主动拥抱这个真正意义上的虚拟世界。除非迫不得已的时候，才会布局。因为他们已经是现实世界的巨无霸了。

在这个世界建成以后，不可能流通任何法币。一定是需要这个世界的货币，这个世界的资产。现实世界的资产，房子，股票，权力，在这个世界里都不是通行证。而在这个数字世界里，目前来看，比特币就是一个最头部的资产，甚至是这个世界中最初的锚点。以后会不会以它为中心，不好说。但目前它就是。

当然在这个世界里，不会只有比特币一个品种，还会百花齐放，这是本文后面要说的。

数字世界的组织形式一定是社群

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现在我们还回到社群这个话题来说。

数字世界是一个完整的世界。在这个世界里，因为人的差异当然不会有绝对的大一统，它也会有“国度”，这个世界里的国度是什么样子？这个世界的国度，显然不是建立在地缘，地理层面。因为它不需要依靠土地。建立在数字世界的“国度”，其“国民”也无需依赖于物理方面的聚合。

在不以土地为基础的国度，物理层面，其“国民”当然是分散在现实世界各个角落的。那连接他们的是什么？当然就是共同的价值观，共同的身份特质，共同的愿景目标，共同的喜好。等等。而这就是社群。

在数字世界里，将会有很多很多的社群。会有超级大社群，大社群，中社群，小社群。社群与社群间有重叠，合作，对立，都可能存在。

而且数字世界的国民，都是有多重“国籍”的，它可能既是这个社群的成员，又是那个社群的成员。

比我们中国以后在数字世界也创造了一个大社群，发行了数字货币。我们当然会属于这个大社群，大框架，但同时我们可能也会有很多交叉，重叠的框架。甚至我们自己就是一个社群的主人。

在这个世界里，我目前可以想到的，体现一个社群牛逼的程度，体现在两点，一个是算力，一个是影响力。

一个有相当算力的社群，未来就是一个牛逼的数字世界的国度。因为它可以用它的算力去支持数字资产。影响力也是如此。因为一个数字资产能否被认可，就是看这两点。

所以我认为，今天的中国的区块链世界，有代表性的两个人是有巨大权柄的。

一个是吴忌寒，一个是李笑来。他俩有代表性。前者有算力，后者有影响力。但影响力这个东西，他一定是伴随着反对声音的，也许李笑来的反对者不承认，但我认为事实是李笑来的确是中国区块链领域名气最大的人，如果不出问题，这背后就代表着无限的财富。因为李笑来是拥有“社群”的人，每一个支持他的人，他的忠实粉丝，都是他这个社群里的国民。只要他在他的社群里喊一嗓子，他的国民就会支持它。

而吴忌寒这样的人，因为掌握大量算力，所以它搞了一个叫bch的比特币分叉币。这是他在行使他的权力，但这时候他最希望的是什么？

我认为他这时候，他最希望的是：bch这个币能被更多社群认同和支持。

未来在数字世界的国度里，如果有一个“大社群（大国）”宣布，我支持某个币！我们去挖它，使用它，持有它。这个资产就会有用，就会值很多很多钱，无论是对标现实世界的法币，还是对标数字世界的锚，都是值钱。

当下ico项目的要命问题

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虽然我国明文禁止了ico，但还是有少数人偷偷在做。此外，全球范围内也有不少ico项目。

但这些项目，我多半不会去投，碰都不会碰。不管他们涨多少。因为原因很简单，这些ico背后，多半没有形成社群。

而比特币建立之处，就有社群在真正的支持。但这些ico背后，都半只是一些忽悠人的骗子为了圈钱而发起，然后一帮祈求一夜暴富的愚蠢赌徒，在追涨杀跌。没有社群支持的币，几乎都是垃圾和空气，不会有真正的生命力。而那些真正有社群，在数字世界里有自己“国度”的币，我都会去投。

当然这一切都只是刚刚开始，现在这个数字世界里，社群还很少很少。但我相信，如果这个数字世界，区块链世界真能建立起来，那就是这样，这个世界里的一个个山头，各行各业，绝不仅仅是“币圈，链圈”的事儿，会形成一个个社群。

而这些所有数字资产的市值的基础，就是社群，社群的信用，社群的影响力，社群的算力，社群的gdp… …

就像现实世界货币是因为国家信用背书一样。数字资产若没有有用社群的背书，那都是空气。

最后我们要知道的是，有能力建立真正意义上社群的人，未来都会很牛逼，因为那意味着你在数字世界有了你的领土。

文/刘欣
发表时间： 2018-01-18

李笑来书里说过：大多数人的时间只能出售一次，比如每一个普通的员工。有些牛人的时间却能被复制成很多份出售，譬如一个畅销书作家，譬如一个导演，一个牛逼的程序员，他们因为有了输出能力，可以把自己的时间复制给更多人。还有一类人，他们可以去购买其他人的时间，比如企业家，老板，他们购买了员工的时间，拿员工的时间去变现了。本质上，上述三种的后两种都是那些时间宝贵的牛人们，自己的时间不够用了，想要获得更多的时间时会去寻求更多时间的方式，他们想尽办法复制自己的时间，抑或是购买他人的时间。但我认为我找到了一个超越这三种且更高级的批量获得更多时间的方式。

最近，我们公司每天都在招人。我每天大量时间都花费在面试上。

面试占据了我每天大量的时间，我显然是一个［多任务操作系统］，因为一直以来，我都在同时做很多事情，即便是一件事情，也需要做很多具体的工作。

我知道自己的时间是最宝贵的，尤其这段时间，区块链这么火，我在这其中看到了很多做具体事情的机会，我在快速布局，规划落地很多要做的事情。时间真的很宝贵。但我还是花费了大量时间去面试人，去招人，找人。

面试真的是一件很浪费时间的事情，而我更是从十几个人，甚至几十个人里挑一个人。我投入这么多时间，其实是一个很奢侈的投入。但我认为这还是要做好事情前最必要的投入。

因为我知道：招到靠谱的人，就等于买到了靠谱的时间。

我为了获得靠谱的时间，先期投入一些时间，又有何妨呢？

其实创业创了这么多年，关于团队的成员，公司的员工，遇到过太多靠谱，不靠谱的人。说实话，站在老板的角度来看，不靠谱的人显然是多过靠谱的人。

但是即便不靠谱的人再多，只要有靠谱的人，他所发挥的作用，是巨大巨大的。我们要做成事情，也必须，一定要依赖于靠谱的人，没有靠谱的人帮我们做事，我们纵使自身能力再强大，也难以真正把事情持续做好做大。

而对于招人，用人，我已经逐很建立了自己的方法论。

首先对于我来说，衡量一个团队成员或员工靠谱不靠谱，我的标准很简单，就两点，这两点里满足任意一点，就是靠谱的人：

1.能否真正帮你节省时间，节省精力。

2.能帮你搞定你搞不定的事情。

如果说，我自己的时间足够值钱。自己的精力足够宝贵。那你想想第一点是何等的重要。他是能帮你节省时间和精力的人啊，你的时间精力又是那么值钱 ，那你想想这个人该有多值钱。

第二点也很好理解。我们并不是全能的人，很多事情我们自己是不会的，是搞不定的，这时候能帮我们把我们不能搞定的事情搞定，当然也就是靠谱的人

但第二点的本质其实还是第一点。因为我们自己搞不定一件事情的时候，多半是因为我们没时间搞定，没精力搞定，没有专业知识和经验去搞定。没有专业知识需要去投入学习成本，而我们并不是什么事情都有必要去学习的。找到能搞定的人，本质也就是找到了帮我们节省学习成本的人。

而有的人，你和他沟通起来难以沟通，事情落不了地，不能根据你意思去完成某项任务等等团队中遇到的问题。本质上其实都是因为对方并不是一个能够真正帮你节省掉时间和精力的人。

也许难以沟通是我的问题，不是对方的问题，但不管是谁的问题，反正结果都是难以沟通，那就不能为我们节省时间精力。这样的人，我认为就不是我需要的人。

而我刚刚说到，在创业几年中，我对招人，找人，有了属于我的方法论。

我的方法论不一定适用于所有人，也不一定适用于其他团队。但我认为对于我来说，目前这是最正确，最超值的。

我的方法论就是：

疯狂的寻找具有“对外输出”能力的人！

人才分很多种，有的人细心，有的人有激情，有的人忠诚，有些人思维很活跃。但这些我觉得都是外在的，或者是某些具体岗位的需求。比如，职能部门，行政，助理，财务等岗位，那就需要细心，可靠，认真。

但我任何一项核心业务的主力军。我都重点只看一个标准，即：有没有对外输出能力。

注意我说的是：对外输出能力。而不是对内输出能力。

这两点有啥区别呢，我见过很多人，还有那些自认为很专业的人，他们对内输出能力一流。啥叫对内输出能力，比如，内部的所谓“战略书”，“方案书”，“规划书”，ppt，做得比谁都漂亮。

开会能力极强，会上说得也是头头是道。纸上各种思维导图画得密密麻麻。各种复杂的情况都能遇见。

但抱歉，我团队的主力军，绝对不需要他们。这样的人不是完全不需要，有一个也许需要。但要是全团队做任何事情都是这样，那这个团队就废了，原因不多解释。

而对外输出能力的岗位，我是疯狂的需要。每一个我都在找。

首先说，这些岗位有哪些，比如：程序员，插画师，写手…而且是那些不需要唧唧歪歪就能把技术实现，哪怕开始糙就糙一点。那些操起笔就能画的人。那些收往键盘上一放，写得好，写得不太好，都能快速有篇文章出来的人。

这样的人和岗位，我是最需要的。因为他们不仅能帮你节省时间，他们自己对外输出的东西，还能复制他们的时间。

其实我做互联网，我们都需要用户，我根本就不需要什么专门做用户的人，专门在word上做运营方案，做流量的人。我只需要这些有对外输出能力的人。

有了这些人，你就能产出东西，产出了东西，产品也会有，流量也会来。我希望把我的团队打造成一个输出能力极强的团队，核心业务的人都是能输出的人。

李笑来的书里说过：有的人靠单一出售自己的时间赚钱。

有的人靠批量复制自己的时间赚钱。

有的人靠购买他人的时间赚钱。

“员工”的本质是，你购买了他们的时间，然后把他们的时间变现，赚取其中的差价。但有的商业模式决定了，即便在盈利的情况下，我们购买了一个员工的时间，但我们也只能把他的时间卖一次。譬如同样是一个程序员，如果你的商业模式只是做建网站外包，那你等于把员工的时间买过来，再卖了一次。但我们的商业模式却不一样，我们的程序员的一次性投入时间，是能被我们卖很多很多次的。

所以我认为我的思路比这三点更好，我招人最核心的是去购买那些有对外输出能力之人的时间。

那些具有输出能力，所以他们其实本身就能批量复制自己的时间。而我等于花了一份时间的钱，购买了很多很多份的时间。然后我再把这些时间去负责变现。

哪儿有比这个更超值的事情？

记住，有输出能力的人，一定是最有价值的人。那些真正靠谱的程序员，写手，插画师，设计师… …

因为他们只要是靠谱的人，那他们的一份时间，本来就有可复制性。而你花了钱，表面只购买了他们一份的时间，其实是购买了他们复制出来的所有时间。

爽啊！

文/刘欣
发表时间：2017-03-27

去年我在36kr和虎嗅两家科技商业媒体上发表过一篇文章，题目叫《高维度的“内容创业”是把内容作为编程语言编成有商业价值的功能》，两家媒体都把我这篇文章放到了当日头版头条的位置。

我在文章里提出一个观点，移动互联网时代，我们写作其实就最好的编程。

但仅仅过去一年多时间，今天互联网的商业环境和当时又发生了一些变化，并且当时的观点是比较粗浅，但今天随着我对内容的认知加深，我越发更确信了：写作就是移动互联网时代最好最适合普通人的编程。

今天大多数互联网上的用户，他们的注意力在哪里？

我认为注意力多半都集中在微信朋友圈里朋友分享的内容，微信群里某篇标题党的文章，我本人是这样，我身边的朋友也是这样。

他们的注意力都不是在看一些小众的app，而是集中在超级app里的其它用户产生的内容。

而用户的注意力在哪里，哪里就是商业价值的中心。

也就是说我们开发一款很低频或者很小众的app，那这个app的作用说实话还不及一篇文章来得有效，因为用户读一篇文章或许都要花5分钟时间，而下载你这个app，估计用你的app的时间加起来还不足阅读一篇文章的时间，就把你的app删掉了。

而app和网站是需要编程开发的。而一篇文章，门槛则低了很多，有许多朋友问过我说，我完全不懂技术，能不能在互联网上创业，开展生意？

说实话，我觉如果你懂技术，你会计算机编程，同时你还能将你的技术应用到商业中去的话，那你会具有巨大的优势。

但如果你不会编程，也没关系，你只要会写作也是一个很好的办法！！很多人对写作的理解还停留在学生时代，老师布置的作文，但我们要知道写作就是一种汉字编程！是门槛最低，成本最小的互联网输出形式！

（窃以为，计算机编程的核心，无非就是：输入－处理－输出，但写作就直接是你的标准化输出。）

但写作这个事情，相比于编程来说，确实门槛是低了不少，门槛低，那去做的人也就会很多，你看现在这么多公众号就是一个写照。

这时候写作能力和写作策略就显得尤其重要！但这其实是一般写作的人所不具备的。

我认为，大多数写作的人，就和大多数程序猿一样，只会傻乎乎的码字，非常平庸，而我们一定要做一个与众不同的程序猿，要和大多数写作的人区分开来，使用正确的策略，就能事半功倍。

我本人其实已经做了很好的写作实践，如上图我最近每天都在写书，最近每天更是发力写近万字，去年到今天我已经写了两本电子书，一本是大家可能读过的《刘大猫的财富之旅》，这本电子书目前总点击量已经突破百万。

与之配套的刘大猫的财富城堡社群人数也已经很多。我们后续在［财富城堡社群］中也将重点来讲关于写作的系统分享课程，我希望财富城堡社群里大多数人都能学会互联网写作的核心策略。

李笑来老师有两个观点我很认同：

1. 要想财务自由，卖什么都不卖自己的时间。
2. 但遗憾有时候，我们必须要得要卖自己的时间，但写作，写书就是把我们的时间去卖很多次的最好方法。

我认同这两个观点，并且有过实践，所以我也正在准备分享，给我们财富城堡的同学们作出示范与具体的实践方法。

当然除了这本电子书之外，我其实还写了一本更垂直类电子书，这本电子书目前我不太想公开，因为这本书正在每天给我带来很多的被动收入，网上有些太聪明的人，一旦看到别人做什么，马上就照搬完全复制，我不太想被完全复制。

但在写作上，我也总结了几点思考和对大家的建议：

1.如果你是一个个人创业者或者没有技术能力的小型团队。 我强烈建议你，用写作代替开发app，因为写作是门槛最低，最快捷的互联网输出形式。

2.拒绝自嗨型写作，我们写的东西，一定要想想，你写的东西对读者有什么具体的帮助！对读者有用的东西，读者才会认可。

3.重要： 写作 绝对不看数量，我看大多数人写公众号，都是每天都想更新！但我觉得每天更新公众号不是一个明知的行为。我说过，哪怕你一年只写一篇文章，你这一篇文章被100万个人读了，也远胜过你一天写一篇 没几个人看。

4. 不要太在意公众号了，竞争太激烈了，要注意发觉新渠道，我本人觉得公众号已经不是一个主要的输出渠道了。我的电子书都收获了百万点击，公众号占的比重几乎可以忽略不计了。

文/刘欣
发表时间： 2018-01-22

我昨天晚上躺在床上翻看自己的朋友圈，看到自己在2016年6月18日发过这样一条朋友圈：

这个朋友圈里的截图，全文如下：

当时在朋友圈的留言中，很多人不懂我打马赛克的部分说的是什么，也并不清楚我发消息的对象是谁。

只知道，我仿佛找到了一个“大机会”，然后兴奋的发了朋友圈，表示“一定要抓住”。而在今天，我找回了当初那条朋友圈截图中当时的聊天记录的原话，如下：

是的，当时我在和李笑来老师谈比特币。

那是一年半之前，比特币尚且低迷的时候，我已经隐隐约约嗅到了比特币可能回再度崛起的信号，正处在购买投资比特币的时期。

但我万万没想到，一年多以后的今天，比特币仿佛上演了一场神奇且荡气回肠的电影。它仿佛一头金融野兽一般,席卷进了每一个人的视野。

但回看，当时李笑来老师两句简短的话语，还是感触颇多。

“不深入研究 抓不住的。”
“这些年我见到太多了。”

这两句话此时此刻依然是机会来临时的最好诠释，且完全的适用于我。而且必然长期适用。

不深入研究，抓不住的，这些年我见到的也太多了。

唯有彻底放弃追涨杀跌，彻底放弃整天盯着k线图与时间为敌，彻底放弃赌徒心态，彻底放弃临渊羡鱼。

唯有深入研究可以做的事情，去落地执行，才有可能在这个庞大的大潮中，真正抓住，不留遗憾。

希望我公众号里每一个读者，放弃追涨杀跌，放弃一夜暴富，研究出本质，做出东西，抓住！

文/刘欣
发表时间：2017-03-31

我最近在写书，准备把《刘大猫的财富之旅》这本电子书出成纸质版本。这个过程中，我回忆了很多过去在互联网上玩过的东西用过的策略。

我发现很多当年的经验，不去回顾，有的都忘记了，今天在写作过程中我想到当年，我用过的一个引流策略！

这个引流策略当时帮我的网站获得了大量访问量，并且我觉得这个引流策略至今还是适用，所以分享出来，有需要的朋友可以实践！

这个引流策略主要是用到seo的策略，如果你不懂什么叫seo，请去问搜索，这就不解释了。

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以前推广网站很多人都是用seo的方法来推广。

但一般人做seo都是侧重于给自己的网站增加权重，即想方设法的让自己的网站在搜索引擎中获得好的排名以希望自己的网站变成搜索引擎的landing page（着陆页）！

但说实话，我觉得这种方式对于普通互联网创业者来说是很困难的，因为大家的网站其实都是小网站，很难通过搜索引擎优化真的给自己的网站带去非常快速显著的排名效果。

市面上有很多所谓的seo服务商也不太靠谱，因为你想想，百度这么大的公司，它目前主要的盈利都是靠卖竞价关键词，它能让别人随随便便优化几下就把自己的网站排名靠前吗？

我的网站起初权重也不会很高，所以我考虑到给自身网站做seo获得流量的周期也会比较长。于是我想了一个新的策略，我选择了一个比较的聪明的“间接seo”方法。

所谓“间接seo”就是，我不在我自己的网站上花时间做seo，而是我给间接能给我流量的大型网站上的页面做seo！把这些也页面作为搜索引擎的着陆页，然后在着陆页上推我的网站或微信。

举个栗子🌰 ：

我当时做了一个“作文网”，这时候我想通过搜索引擎优化，让搜索引擎上的用户进入到我的作文网！

比如我想让用户在搜索引擎中搜索：“作文网站”这个关键词能最终到达我的网站。

一般人的思路，就是一个劲儿的给自己的“作文网”本身做seo，试图让相关的搜索引擎关键词直接指向到自己的网站！！但我却会利用一个本身权重很高的网站来做搜索引擎落地页，然后从落地页上推荐我的网站！

我会在高权重的贴吧或百度知道上发帖子，比如我发的帖子的标题叫“求推荐一个作文网站！”（注意这个标题里一定要包含你想优化的目标关键词！）

然后在帖子下面，我会自己推荐我的网站，现在大家如果没有网站，可以推荐你的公众号或app！

帖子发好，就等于做好了一个 着陆页！

帖子发好以后并不是万事大吉了，因为你发的帖子多半是不会有人主动来看的。

但你要知道你发帖的目的，不是为了让贴吧或知道里的用户来看，而是为了利用这些高权重的平台来做一个着陆页！是为了让搜索引擎来看这个贴子，让别人搜关键词的时候能搜到你的帖子！

这时候要开始做的就是，疯狂的给这个帖子做seo！让帖子排到搜索结果的第一名或者前列。

而给帖子做seo的方法跟给网站本身做seo的方法差不多，就是在各个地方发这个帖子链接，推这个帖子，往往这个帖子被曝光得越多，搜索引擎给帖子的权重也就会越高！

那为什么我们不直接推自己的网站，而要推这个间接帖子呢？

因为帖子所在网站本身，seo权重就非常大，比如百度贴吧，百度知道，知乎，这些网站的seo权重天然比你自己的网站大太多了。

我们只是把这些高权重网站里的页面作为着陆页（landing page）！

你把高权重的网站变成了你的着陆页以后，你只需要稍稍对你的着陆页做一些seo就会获得排名和流量。

反之你给你自己的网站做seo其实就意味着你把自己的网站作为搜索引擎着陆页，自己的网站没有权重估计做半天也不会啥效果。

这其实是一个很重要的seo引流策略，说再简单一些，就是选择大平台做你的着陆页！用这样的方式，我曾经获得了很多的流量。对seo有了解的朋友可以实践这个方法！