1.VCat计划背景：

大猫城堡旗下通用积分BCat积分有多个生态合作伙伴，其中pow新锐公链VNS生态是BCat生态的多领域合作伙伴，尤其在社群领域，BCat与VNS生态希冀寻求广泛的合作，我们也积极看好VNS生态，我们看好VNS对商业模式，金融的理解与洞察。

同时BCat生态与VNS生态在价值观，行事作风上有多项共同理念，价值观相近。

我们均高度认可如下原则：

1.区块链必须服务真实有效的有现金流支撑的实体产业。
2.以区块链技术为主导的“数字资产”需要有或高频，或大宗的使用场景。

为此双方团队均在为此作出实际的努力。

VNS体系作为一个pow新锐公链生态，BCat积分作为一个基于区块链技术下诞生的多功能积分，两者有颇多的差异，因为历史沿革原因，BCat积分是建立在ETH网络中erc20的token。因为BCat是建立在ETH网络上的token，BCat生态在与VNS生态对接的过程中，有了一些障碍。

为了更加务实，有效的让BCat生态与VNS生态进行更多的融合，合作。我们决定共同发起一个全新的计划，我们将其命名为：VCat计划。

VCat是一个建立在VNS网络的VRC20 token，需要使用VNS生态的基础设施进行使用。

注意：VCat绝非一个凭空产生的“新token”，它也不会对BCat积分生态或VNS生态产生任何的分流影响，因为需要获得VCat只有两种途径：

1.BCat生态获取方式：需要销毁一定数量的BCat，方可获取VCat.

2.VNS生态获取方式：需要通过帮客服务，获取VCat.

在本说明文档中，我们会详尽披露与介绍VCat的使用场景，价值定位与获取方式。

与BCat一致，VCat反对一切形式的恶意炒作，VCat在风险防范，积分定位方面也需完全遵守《BCat产品说明白皮书》，VCat计划是BCat积分的价值衍生，各项事宜也与BCat使用规范和原则一致。

如需使用或者获取VCat，请务必详尽阅读本说明书！

小格言：目标的传递

有发心固然很重要，但发心的传递更重要，唯有让别人真确地感受到你的发心，才能事半功倍，发挥最大的效用。反之，如果让别人产生误解，就会适得其反。那如何才能准确地传递发心？这就需要有功夫，而功夫的得道需要不断的修炼。

当你的发心到位时，你的角色更像是一名“导师”，而非“导购”。当你传递给客户你的“发心”，并且让客户正确感知到的时候，客户才能够信任你，让你和他站在一起去探讨并解决他的问题，这样你才能在成就客户的同时，成就自己。

但是，怎样才能让客户真切地感受到你的“发心”，这是需要功夫的。就好比谈判需要技巧和实力，如果拿捏把握不好，一桩好生意也会被谈砸。

记得之前有一次，我见了一个客户，她跟我讲了她的家庭情况，她想办移民的原因最主要是孩子没有北京户口，以后孩子肯定要出去读，她自己想让孩子上美国藤校，但是另一方面她又担心孩子当不了学霸，也担心美国不太安全，所以在朋友的劝说下才开始考虑加拿大，想让我给她讲一下加拿大目前的移民政策和项目，再进行判断和选择。

看到她的想法十分混乱，并且又有各种各样的担心，我就试图去帮她梳理和看清她的真正目标。但客户却有些不耐烦，她甚至认为我问的问题很奇怪，觉得我在故意卖关子，没有直接回答她的问题。

看到客户的反应，我也有些沉不住气，觉得可能自己让她感到不耐烦或者不高兴了，于是，我的“发心”出现了偏离，开始“轮回”，带客户把加拿大的各个省份又游历了一番，客户听的很开心，但最后的结果可想而知。我是顺应了她的心情，但是结果她还很纠结，纠结的问题还是没有任何的结果。

任何事情都是一体两面，没有绝对的好，也没有绝对的坏。我认为的好未必是客户认为的好，我认为的坏也未必是客户认为的坏。但是，当我把这样的念传递给客户，对方就会非常不舒服。这说明我的功夫还不够，没有能够拿捏好其中的度，不仅没有让客户感受到我的发心，反而产生了抗拒。

回过头仔细思考，其实客户就好比一个“病人”，她可能知道自己病了，因为她身体感到有疼痛，但是又不知道自己到底哪里出了问题。于是她去找医生，我就好比这个“医生”。

医生开始对她望闻问切进行诊断，并且开单子让她先去验血拍片进行问题排查。但是她可能觉得医生没有从她的情况出发，只是例行检验，检测项目有些多余，甚至可能只是想让她多些花钱做一些无用的排查，所以，要求医生直接给她开一些止疼药就行。

作为医生的我，没有拿捏把握好诊断的度，让病人产生了抗拒，又担心病人的投诉，于是迫于压力给病人开了止疼药暂时缓解她的疼痛，但却是治标不治本，根本没有治好她的病。

这个比方可能有些不恰当，但确实值得我反思。反观自己，确实是我的功夫还不到家，起码我让客户产生了不适和抗拒。如何既能让客户感受到你的发心，又能帮助解决客户的问题，还是需要不断的学习和修炼。

面对客户的质疑的时候，我没有坚持自己的“发心”和目标，而一旦你的“发心”出现了偏离，客户也是可以感受到的。

在咨询过程中，我被客户给带跑了，为了迎合她，我偏离了“发心”，给她讲了那么多项目可能暂时满足了她的求知欲，但是这个“止疼药”反过来还可能给她带来副作用，让她在这么多项目中更加迷茫，更加不知道自己该何去何从了。

于是，我不断地练习和精进，放下自己的目标，真正从客户需求出发，通过倾听，发问，区分，诊断客户真正想解决的问题，让客户感受到我们是一体的，是共同解决问题的。

客户真，我就真，一切真。只要你对自己的目标不放弃，我一定陪你走下去。

有一次有一位网络客户，说是通过网络途径找到我，想跟我咨询一下加拿大阿尔伯塔省雇主担保项目。他问题的表相是问阿尔伯塔省雇主担保项目，如果我在表相上运作，直接开始给他讲解相关政策和项目细节，就能真正帮他解决问题么？答案当然是否定的。

因此，我首先要确定他是否真的有移民这个目标，而不是只是一个想法。我花了大概半个小时的时间和他聊天，就聊聊他为什么要去加拿大，测试他是否真的决定了，如果他不能通过我的测试，那就说明他还没有想清楚，那我帮他把项目分析得再透彻对他又有什么用呢？只有他通过了我的测试，后面的沟通才有意义。

他通过和我的沟通感受到了我的发心，认同我是站在他的角度想帮助他厘清和解决问题，而不是为了推销而一味地讲某个项目是如何如何的好。

在沟通的过程中，他渐渐地消除了戒备心，愿意更多地讲出自己真实的想法并提供更多的信息，这也表明他对我发心的肯定，这也让我更能遵从自己的发心，更好地帮助他找到适合他的解决方案。

他也说我的咨询方式与其他公司的移民顾问非常不同，对我表示了肯定，这也让我非常欣慰。

随着自己不断的修炼和感悟，我也结合自己的实际业务和实践不断地反思，也在摸索中总结出一套“移民心说”，希望能够更好地将我的“发心”准确传递给我的客户，真正帮助他们厘清目标并解决问题，互相成就彼此。

有很多人问我，如何才能能成功移民呢？我总结出了一个英文单词Dream（梦想），有梦想才有笃定的目标，才有奋斗的动力，才能最终去实现它。

“梦想”蕴含五个因素，其中最重要的就是第一个字母D-determination（决定）。只要你决定了，就一定能成功。

但成功有一帆风顺的，也有曲折坎坷的，所以还要看是否能够：承担风险，立即行动（risk）；提前准备，抓住时机（event）；人品爆发，运气降临（a lucky dog）；经验丰富，专业细（major）。所有天时、地利、人和加在一起就一定可以在成功移民的路上一帆风顺。

那最重要的一环如何才能决定呢？那就认真的要问自己几个问题：是否彻底想清楚为什么要移民？想通过移民解决什么问题？这个问题是否一定要解决？还有没有其他替代方案？解决问题所付出的成本是否能够接受？

成功移民无法复制，不同的人有不同的背景和条件，所处的时机和政策也会有所不相同，没有任何可比性。所以只有真正找到自己的问题，设立目标并付诸努力，就一定可以有自己的成功。

未完待续，继续修炼中……

上一节：3.6《“发心”的力量（一）》
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小格言：目标的传递

发心就是无我利他，无我不是放弃自己，而是要把自己看作整体的一部分，并不是真的没有自己，而是放下自己的念，真正从对方的角度出发，让对方看到他自己的问题，并且帮助他在他自己的世界做主，选择决定目标，解决担心。

经过学习的思考和实践的领悟，我渐渐发现做移民这个业务的核心竞争力是“信任”，客户几乎将自己的所有信息、全部身家、孩子教育、未来生活等全部都交给了你，这得需要有多么大的信任。

对于一个完全陌生的客户，怎么才能产生信任，我认为最重要的就是你的“发心”，让客户从内心感受到你是站在他的角度倾听他的问题，帮他梳理主要目标、区分真假、发现诊断、并真正能帮助客户解决问题，而不是去推销某个产品。

学习心法之前，我试图去当一个顾问，教育客户，告诉他什么是对？什么是对他好？但这都是我的意志，我强行在客户的世界里做主，客户是可以感受到的，他感受到的就是我在为了实现我的目标向他推销，而不是真正地解决他的问题。

对客户的发心应是“无我利他”。“无我”不是没有我，而是不执着于我，不执着于我的念，“利他”也不是帮对方解决“所谓的问题”，更是帮客户看到自己到底想要什么？自己的目标到底是什么？厘清目标实际问题就已经解决了一半，剩下的就是在真相上运作，做与目标结盟的事儿。

当然，解决问题最终需要落到具体工具上，那可能就是你的某个产品或方案，但这整个过程不会有任何的销售，完全是客户在给自己做主，最终是否选择你的产品或方案，也是客户自己的决定。

有一次一个渠道想见面跟我聊她自己的移民事宜，她说她想为了孩子移民，然后给我讲她孩子目前的种种问题。

如果换作是以前，我可能就会给她介绍移民的好，哪个国家适合她，劝她赶紧启动，宜早不宜迟。

但是我放下了劝她赶紧移民的念头，真正的站在她的角度帮她梳理出为什么考虑移民？想通过移民解决什么问题？都有哪些担心？是否有替代方法？

在沟通的过程中，我发现实际上是她在教育孩子的过程中的一些理念和方法出现了问题，而这个问题真的是移民就可以解决吗？不是。

通过探讨分析，我帮她照见了真相，移民换个环境或许可以有助于缓解目前的状况，但是并不能真正解决她的问题，所以归根结底还是要从她自己入手，没有其他的捷径。当这些问题梳理清楚的时候，她自然就知道该如何处理和解决这个问题了。

虽然看似这单我短期内没有成交，但是这个渠道特别感谢我，因为这个问题她已经纠结了好几年，始终没有能够解决，而现在发现她想要的答案就在于她自己。

如果没有照见问题的真相，都是在表相外围下手，是不会有结果的。为了表示感谢，后来她给我了介绍了好几个客户。往往很多种子种下去不是立刻就要发芽的，等时机成熟时自然会开花结果。

在咨询过程中，大多客户比较关心具体的问题，比如能做哪个国家？能做哪个项目？大概需要多少钱？办理周期是多久？我发现这些问题的答案是客户表面上非常想听的，如果你的功夫不到位，就很容易被客户带跑，疲于应付各种问题，成为回答问题的机器。

当你沦为专业的“导游兼导购”带着客户环游世界一周后，客户的问题并没有得到真正的解决，因为大多客户还没有厘清自己的目标，听到如此多的信息和众多的选择后，可能更加无所适从，所以自然也就无法确定其目的地。

对于目标不清晰的客户，即便特别专业地将这些项目讲出来，也是没有价值的，因为客户还是需要先锁定目标。目标明确了，目的地锁定了，自然也就不需要满世界地了解移民政策，因为客户只需要了解和办理他想去的国家，解决他的问题，实现他的目标。

只有怀揣着一颗无我利他之心，才抓住客户问题的真相。因为很多客户其实需求并不明确，需要帮助其梳理，照见其目标，而不是一味地在客户的世界里做主。当这一步迈出后，客户就能够自己做决定并愿意采取结盟行动，这时前期所做工作的意义就体现出来了，你目标的实现也就自然而言、水到渠成。

通过心法的学习，我选择不断地修炼和精进，跟客户的沟通都尽量避开传统顾问的思维模式，而是站在一个“导师”“教练”的角度帮助对方看见真相。日积月累，我也有了很大的进步，功夫也在不断的提升。

上一节：3.5《学习照见真相》
下一节：3.7《“发心”的力量（二）》
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小格言：目标的加持

目标的修炼需要学习通理和外在加持，这样才能更好地照见真相。世上没有别人，只有自己和自己对外界的评价。当我们不执著于自己，看见任何事情是我们决定，即便走了不同的道路也是自己的选择。对方是一面镜子，外在世界是内在世界的反映，找到源头，真相运作得正果。

在成功签约一部分客户后，我又面临寻找新客源的瓶颈，于是我继续尝试各种拓客的方法。

有一次参加车友聚会，有幸结识一位车友，他是一个做了20年保险的保险经纪，原本是想跟他谈一谈合作，介绍一些客户资源，但是他从我的表述中听出了“大烦恼”，这还不是一时半会儿可以谈明白的，于是我们决定约到办公室详谈。

他没有像其他人一样试图解决我的问题，而是跳出事外来，引发我自己思考到底是什么障碍了我？我的目标到底是什么？我还能怎么做？当时感觉自己的思路又渐渐清晰了起来，回想之前经历和面临的种种问题，很多时候自己其实都是在扮演“受害者”。

我们大多数人扮演受害者可能已经形成了一种习惯，好比经常挂在嘴边的一句话：“都怪你，我才……，不然我就……”。真的是因为别人才会这样吗？当你真正醒悟的时候，就会发现过去未来的事情伤害不了你，只有你自己才能伤害自己。

如果我们不愿直面自己，一直在假相上运作，纠结彷徨，甚至埋怨他人并为自己寻找借口，最终只能沦为受害者。

受害者认为自己在生活里处处遭受着不公平的对待，而自己对此根本无力反抗。在这个状态之下，认为自己很可怜，好像整个世界都在反对你，每个人都对你不够好，觉得自己时时陷在困境与被伤害的感觉里。

这种将一切不快乐不幸福归咎于外人的方式，使自己短暂地获得了同情、安慰、甚至照顾。但实际上，这是内在自我的匮乏与人生掌控能力的丧失。受害者常常认为：这是外界不可控的因素导致的，不是我的责任，我只是别人的牺牲品，因此我无法做出任何让自己更好的改变。

为什么现实中我们很容易就都沦为受害者呢？

奔跑着的孩童，在他摔倒感到疼痛时，会嚎啕大哭，因为他们知道哭声会引来家长的安抚。再小的孩子也知道，受伤是获得额外关爱的机会：我受伤了，你要关注我，你要做点什么来补偿我。我们渴望获得他人的注意和关心，让自己不必为失败而承担风险，不必为成长而背负重责。

一个站在受害者角度的人，仿佛总是站在“道德”的至高点上：都是别人的错，获得始终“我是对的”的感受。这些咋看起来，仿佛真的是好事。但是时间一久，你会发现，你的生活也许会越来越糟。

受害意味着无需负责。受害者无须为自己的现状负责，也无须为自己承担责任。一个带有受害者心态的人会相信他的人生已经不能被自己的努力所改变，他会责怪任何一个人或者“一群人”，只有他自己完全免于责难。

一个人一旦相信自己是受害者，可能一辈子都会习惯性地陷在这种情绪的泥淖中：不负责、不行动，也因此错失所有让自己改变的机会，这种看起来能够让人获得情感关注的心态，实际上隐含着对人生的放弃。

成为“责任者”真正的意思是：成为自己生命的主人，对一切的发生负起自己的责任。不必逆来顺受，也不必亢奋激进，整理好自己与他人、与世界的关系，脚踏实地努力和改变，去过上自己能掌控的幸福人生。

在这个世界上，每个人都是独立的个体。没有人可以为另一个人的生命负责，也没有人可以代替另一个人而活。每个人都需要明白：不管你之前受了多少的苦、受到了多么不公平的待遇，都没有人会替你的生命与痛苦负责。

唯一能为我们生命负责的，只有我们自己。痛苦还是快乐，都是自己的选择，和任何人无关。

在目标的行动过程中，受害者的习惯性思维是“我认为，你应该”，这不是一种我要为我的目标负责的态度。

不能为自己的目标负责，主动成为责任者，则反之就会沦为受害者。要成为责任者，就需要转变这种习惯，改变这种思维。

承认需要勇气，照见需要智慧。

但是当自己功夫还不到位的时候，要达到这种觉知，做出这种改变，往往就会比较困难。这时就需要借力外界的帮助和加持，需要有人给你一面镜子，帮你照见真相，让你觉知自我，对结果敬畏并采取觉明行动。这也是需要不断通理学习的原因。

所有事情要想解决只有内观，向外找是没有结果的，要想有结果，必须处理自己，自己到位别人都到位。当你找到卡着自己的点儿的时候，自己将其消化掉，顿时就会能量回流。

我曾经谈过一个客户，她是一名单亲妈妈，我们聊了3个小时，她一直在跟我讲她一个人带孩子的不容易以及她办移民的各种担忧。

她想办移民其实很久了，因为想给孩子更好的教育，想有更好的福利，也想给自己后半生换个环境，但是又特别担心过去加拿大自己语言不好，找不到工作，也担心花了钱办不成功，所以迟迟没有开始办理，一直在各种咨询。

其实在她实际陈述的过程中，我很同情她的遭遇，一位有着博士学历的40多岁的中年人在北京一年只有10万不到的年收入，离婚后自己一个人带孩子非常艰辛，一边要忙于工作，一边还要照顾孩子，样样都要精打细算，想来也确实非常不容易。

我一直扮演着一个朋友的角色，听她诉说各种困难，不知不觉也掉到她的事儿里去了。我试图去同情她，按照她的思路给她讲解她感兴趣的各类移民项目，回答她的各种疑问，甚至尝试帮她解决各种问题，希望她能选到她自己中意的项目。

但即便我同情她，试图想帮助她，最后也没有能解决她的问题。为什么没有结果呢？因为她还没有决定，她跟我说要移民只是一个想法，而并不是她的目标，她没有为这个目标做任何实质的努力，即便是开始咨询这个事情，也只是了解一些信息，无法真正解决她的担心，因而也不可能真正决定。

没有种因，即便我一直在假相上帮助她促缘，没有种子的浇灌自然也不会开花结果。

决定始终是自己的，别人是无法代替的。

我所能做的，应该是去扮演一个教练的角色，去引导她想清楚自己到底想要什么？这些是否真的是她一定要的？她愿意为此付出多少？只有当她自己彻底想明白了这些问题，她才能够义无反顾的真正决定，才能种下最有生命力的种子。

我发现自己的功夫还是远远不够，需要通过不断地学习来加速提升，自己修炼固然重要，但如果能够得到别人的指点、帮助和加持，可以更有效率。

爱因斯坦著名的质能方程式：E=mc²，或许可以做这样的一种解读：E是做事的能量，m是做事的专业度，c是功夫，平方是学习，学习可以让功夫的提升事半功倍。

为了更好地、更快速的修炼自己的功夫，我跟着车友一起走入了心法的课堂。心法也是有理论体系的，课上只是通理，就是我们常说的理无碍，最重要的还是课下的实修，即事无碍，再进一步是理事无碍，最高境界是事事无碍。

所以我选择先进行通理觉醒，貌似听明白了，但是一拿事情做验证的时候就不是那回事，人们往往很难找到自己，承认需要勇气，面对需要智慧，解决需要决心。

人生处处是修炼的道场。学习心法也存在有很多阻碍，学费贵了，时间长了，不能顾家了，不能陪伴孩子了，这种家庭的投诉声也不绝于耳。

如果没有学习心法，我的通常思维惯式是觉得别人很奇怪，别人不懂得理解我，我也是为了这个家，心里总会纠结为什么总要求我一定要怎么做，甚至会跟家人大吵一架。

但是学习了心法之后，我发现：我觉得别人奇怪，是因为我自己奇怪，我认为别人不理解我，是我不能够理解别人，对方其实是你自己的一面镜子，自己心里没有怎么会看到？所以还是要先从自己下手。

理通还需事修。这种投诉的背后是我没有让他们看到我的改变，所以他们才会觉得不值得。同时，投诉的背后都是诉求，你抓住满足对方的诉求，对方自然也会配合你。要解决这个问题，一定是我要这件事情变得靠谱，变得有价值，家人才会理解和支持我。

有一次我跟员工说话的时候态度非常不好，吼完后这个事情也没有解决。其实，用吼的方式，不但不能解决问题，反而让对方有了更多的敌意，双方都不在冷静的状态下对话的结果只能是“冲动是魔鬼”。

反观自己，我不肯承认我吼他是我的不对，是因为我没有勇气，自己内心不改变，如何正能量影响他人。所以事情一直没有结果，如果能放下自己的面子，承认就过去了，面对和解决自然都有了答案。

心法课程的学习，与其他课程不同，它让我觉得我的世界开始变得和谐，我与父母、爱人、孩子、朋友、客户、员工都开始和谐，因为我整个人都在改变，找回自己，能量满满。

我渐渐尝试去接纳别人的习惯，不再执着于自己的对与错，能尊重别人的选择和决定，与他人的交流更有效率，真正从客户角度出发，更能让自己和其他人看到真相，并在真相上运作。

你才是自己宇宙的中心，如果你自己是和谐的，那么你身边的人和事都会是和谐的。我们要不断提醒自己不要再去做怨天尤人的受害者，而是做主动承担的责任者。

上一节：3.4《终于等到你》
下一节：3.6《“发心”的力量（一）》
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小格言：目标的积累

在漫漫人生之旅中，在浩瀚历史长河中，在茫茫宇宙天际中，快就是慢，慢就是快。快意味着效率高，快人一等，谁都渴望，但现实世界中，随着阅历的积累，你会逐步发现，一味强调快，似乎适得其反，有节奏的做事，将节奏慢下来，似乎整体效率最佳。日积月累时的慢，其实是为了实现目标时的快。

经历黎明前黑暗的痛苦挣扎，我终于迎来了我的第一个签约客户。

这是我大学同学的一个羽毛球球友，考虑加拿大身份很多年，一直没有下定决心去办理，错过了很多的项目和机会。

纠结的人一直都会很纠结，而且很有可能会一直纠结下去，除非能够解决那个纠结的点。

这个客户我跟踪了大半年，期间我也是经常与她沟通，但她也一直都不着急，迟迟不能决定，可能有时“不着急”也会慢慢变成一种习惯。

一个契机让我发现了她的纠结点。原来她主要的问题有两点，一是信任度不够，二是失败后损失。

关于信任的问题，首先是我同学的这一层关系，我同学对我人品的无条件相信就是最大的背书。再经过这半年的接触，无论是我的服务态度，还是我的专业度，都得到了她的认可，她也被我的这份执着和勤奋所深深感动，信任感慢慢建立起来。

做任何事情或多或少都会有风险，更不要说移民，如果失败肯定会要承担一定的损失，无论是财力方面，还是人力方面，这也是情理之中。因此，我积极尝试给她讲解其中的风险点，以及如果她的case失败，她要承担什么损失，我们要承担的损失。当对不确定因素有了充分的了解后，她觉得风险可控制，损失可承担后，自然也就没有那么担心了。

就在此时，加拿大萨省紧缺职业技术移民突然放出了一个职业，和她非常相符，让她有点心动，也看到了希望。于是，她主动找我，想和我沟通并准备着手办理。

终于，在我同学的背书下，在我的专业精神和坚持不懈地跟踪下，她渐渐能够信任我并将她的家庭移民事宜交给我，加上她自己也发现这个项目和机会确实非常适合她，并且成本和风险也不高，所以才能够决定去办这件事。

经过半年多的不懈坚持，我终于等到了第一个客户的签约，之前的努力终于有了正向的结果，也让我更加有了信心，更坚定自己的选择没有错。同时，我也意识到客户的信任是多么的重要。

紧接着，我结识一年多的一个车友给我介绍了一个潜在客户。这个客户两年前办了新西兰技术移民，但到了最后一步却因中介的失误失败了。面对新西兰不断提高的门槛，她决定转向加拿大，因为她经历过移民的整个过程，虽然项目不同，但是她清楚自己最想要什么。

决定移民以及移民成功的首要关键点是要解决为什么要移民的问题。这个问题如果想通了，决定就不会有障碍，至于选择什么国家和项目就是个人条件的努力和花费成本的选择了。

这个客户她非常清楚她为什么要拿这个海外身份，而且很坚定这就是她的目标，当目标明确时，决定就会非常快。

我现场根据她的条件给她出具了方案，她在对几个关注点进行了询问后，当场就决定签约启动办理，并且立即就报考了最近一期的雅思考试。这也是我迄今签约速度最快的客户。

她之所以这么快就能成为我的客户，主要是因为，第一她清楚她的目标，第二有我车友的背书，第三我的专业能力通过了她的测试，第四我给她出的方案就是当下最适合她的并且也是她想要的。

后来，在她省提名成功获批请我吃饭时，我问她当时为什么能这么快就做决定。她告诉我，因为她之前有过失败的经验，对这件事情想的很明白，并且在沟通过程中也发现我对项目很专业，同时这个项目的风险她也完全能够接受，另外她也明白移民政策将来可能变化，所以既然决定了，就赶早不赶晚。

另外，对于她，一位40多岁的中年女性，竟然只考了一次雅思英语就能考出四个六的好成绩，我也十分好奇，为什么这么厉害？原来，她早在之前准备新西兰移民的时候，就为了考雅思四个六，报考过8次雅思。

几乎每隔一个多月就要考一次，并且她还专门找老师对她的薄弱环节——写作进行了专项的辅导。在那一年里，她的状态几乎是要么在现场考试中，要么在准备考试中。

所以，大多数人取得成绩的背后都有一段执着于目标而奋斗努力的故事，正是这份执着与坚持，让结果最终得以显现。所以，很多时候不是没有结果，而是还没有坚持到显现结果的时候，可能自己就放弃了。

现在回过头看来，当时她决定立刻签约启动也是非常正确的决定，在她拿到递交名额后的第二天，她的这个职业就被删除了，如果她再迟疑一点，动作再慢一点，很可能就抓不住这个机会，如果她还要这个目标，可能就要花费更大的成本、更多的时间。

事实上，像她这样的客户并不多，大部分客户会因为目标不明确，看到很多担心，甚至已经被担心遮住了双眼，忘记了目标，所以行动迟缓，无法做决定。这也是我的价值所在，我并不是要推销什么，而是要帮助客户厘清目标，目标明确了，也就成功了一半。

接下来，又有好多客户陆续签约，还有天津、河北的客户特地从外地赶来办公室见面签约，公司的业务也开始逐步稳定。

当目标有了结果后，我的心态和状态发生了变化，自信心也逐渐恢复，对未来的路充满希望，干劲十足，继续征程。

慢就是快，快就是慢。经历了前面一段时间播种，施肥，浇水，日照等的积累，终于等到开花结果。

上一节：3.3《万事开头难》
下一节：3.5《学习照见真相》
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